影响力的八大障碍

从真实而复杂的大脑机制中，找到“说服无效”的根本原因 在《影响力的八大障碍》中，认知神经科学家塔莉·莎罗特用20年的脑科学研究，揭示了人类在试图影响他人时ZUI常犯的8个错误。她的研究团队曾深研究医生、教师、家长、销售人员、政治家等高频沟通者的大脑反应，发现我们以为有效的说服逻辑——数据、事实、权威、控制，在使用中常常适得其反。在书中，莎罗特通过大量真实案例——从美国总统竞选辩论，到医院洗手实验、从教育改革到社交媒体传播，带你看清人类思维的“默认程序”，并指出：只有当我们影响他人的方式与大脑运作机制产生共振时，改变才可能发生。 有效的影响，并不靠更聪明、更强硬，而靠更“合拍” 不是每次争论都要赢，不是每个观都要说服——真正的影响，不是压倒对方，而是与对方的思维模式“同频共振”。《影响力的八大障碍》从大脑的奖励系统、情绪反应机制、社会学习路径出发，揭示了你该如何调整说服方式，让对方愿意听、愿意想、愿意动。本书不仅让你更懂得影响别人，更能帮助你反观自己——识别我们自己也会陷的“旧有观”“群体偏见”，看清那些着“理性”旗号的感性操作。
【推荐语】
想影响“更难搞的人”时，可以看看《影响力的八大障碍》 为什么讲了不听、看了不动、做的事与愿违？ 不是你的方法不对，而是你忽略了人的大脑天生就有的“抗拒”机制 从“为什么不能影响”的根本原因出发，揭示旧有观、情感摇摆、趋乐避苦、惧怕失控、信息焦虑、压力状态、无意识模仿、群体偏见等八大心理障碍，解释为什么逻辑、道理和事实经常无效。它不是教你如何讲得更多，而是教你如何绕过障碍、心防，让你的影响力被听见、被受、被行动 用“说服力”赢下对话，而不是输掉关系 这不是一本传统意义上的“影响力技巧指南”，它不教你如何更强硬、更自信、更会说，而是教你如何放下对抗的姿态，理解人脑的运行方式，从而真正改变他人的观与行为。 当你理解为什么别人“听不”“做不到”“反应过度”，你就不会再用“讲道理”硬碰硬，而会学会用更顺畅的方式让对方愿意听、愿意想、愿意改。影响他人之前，先要理解人性，而不是战胜人性。多位学界权威、商界大咖、知名媒体人鼎力推荐！ 北京大学心理与认知科学学院博雅特聘教授侯玉波，上海体育大学心理学院教授贺岭峰，《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼，哈佛大学法学院教授卡斯·桑斯坦，润米咨询创始人刘润，重阳投资合伙人舒泰峰，思科中国区原副总裁张坚，《人生效率手册》作者张萌，联袂推荐！湛庐文化出品
【作者】
【英】塔利·莎罗特 (Tali Sharot)   伦敦大学学院实验心理学系认知神经科学教授，并任教于麻省理工学院大脑与认知科学系，伦敦大学学院情感大脑实验室主任及创始人。 莎罗特教授的研究融合了神经科学、行为经济学和心理学，主要研究领域包括情感和动机如何影响人们的信念和决策。她的作品受到《纽约时报》《泰晤士报》《福布斯》等媒体的广泛好评。 她曾在众多媒体发表过专题报道，并为《纽约时报》《华盛顿邮报》、CNN、BBC 等媒体撰稿，她的两次TED演讲总观看次数超过1500 万次。