掌控成交:25个销售沟通制胜策略

客户约见困难，难觅门路，关键人难寻，方案被否定，技术交流无人关注，业绩指标重若泰山。这些销售困境，你是否也深陷其中? 作者基于20多年销售、销售管理及销售培训和咨询的经验，提炼了一套行之有效的方法并将其通过“讲人话”的方式转化为一套全面的沟通策略和技巧。 全书包括销售沟通的2项基本原则，6大销售常见场景类型，23个基本模块，50 实用沟通工具，100 实战技巧。从概念到认知再到工具，有指导、有抓手、能落地，可帮助销售人员造一言胜千言的沟通力，提升销售业绩。 尤为难得的是，作者以“乐高式模块化思维”解构复杂场景，辅以FABE法、河流模型等工具，让策略可复制、可迭代。
【推荐语】
- 覆盖80%的日常销售场景； - 50 实用沟通工具和100 实战技巧，拿来就用； - 破解销售困局，从“被拒绝”到“被需要”； - 23 个基本模块像乐高积木中的基础配件，你可以根据实际情况自由组合，应对更复杂场景； - 涵盖了如何快速破陌生感、如何用闲谈升级关系、如何倾听、如何提问、如何用故事动客户、如何组织技术交流等高频问题。
【作者】
傅宇彤B2B销售咨询顾问，长期专注于工业品领域销售实践与组织成长。拥有18年一线销售与团队管理经验，曾服务于跨国企业如SEW、丹佛斯等;8年企业销售培训和咨询经验，为多家世界500强及本土高成长企业提供服务，累计培训与辅导销售人员上千人次，帮助企业搭建高效、可复制的销售体系，持续的内容创作者，主要关注销售背后的思维、结构与人性。热爱阅读和跑步。他始终认为，写作和陪伴客户一样，都是一种长期主义的修行。