做点能赚钱的生意

《做能赚钱的生意》是一本源自《Inc.》杂志十余年传奇专栏“街头智慧”的硬核实战手册 。三度围全美500强的连环创业教父诺姆·布罗茨基，联手资深商业观察家博·博林翰，深刻剖析了真实商战中的生存与盈利逻辑 。 本书拒绝高深莫测的理论，直经营命门：从死守毛利与现金流，到在“陈旧”行业中发掘细分市场；从构建不用老板操心的自运转团队，到识别会计师与律师的建议陷阱 。书中不仅收录了直痛的真实问答“诺姆信箱”，还通过章末实战演练，手把手教你建立能自我造血、穿越周期的生意 。无论你是初创者还是资深老板，这都是一剂让你跳出无效内卷、赢回生活主权的商业清醒药 。
【推荐语】
美国创业实战教父 写给每个年利润几万到几千万的企业主 作者诺姆·布罗茨基是真正从商业泥潭里摸爬滚出来的连环创业家。他创办过8家企业，曾带领公司连续三年荣登Inc.杂志评选的企业500强榜单。书中没有空洞的理论，每一页都是作者切实的经验与思考，都是拿来就能用的方法。 淬炼自Inc.杂志十余年传奇专栏，荣膺北美商业图书大奖，一本厉害到让商学院直以作者冠名的实战神作 本书脱胎于美国顶尖商业杂志Inc.连载十余年的王牌专栏“Street Smart”，解答了全球创业者的数万个真实难题，赢得无数企业家的口碑。 凭借极度的务实，本书一举斩获公理商业图书奖创业类大奖，被管理学泰斗汤姆·彼得斯盛赞，在畅销书《个人MBA》中被列为必读书。最具戏剧性的是，这本教人“破商学院教条”的实战神作，竟厉害到让美国莱德大学直将商学院以作者的名字命名！ 赚不了1万，就赚不到1亿。守住毛利底线，左手“现金流”，右手“滚雪球” 普通人做生意，最怕的不是没有订单，而是订单越多、亏得越快；不是不够努力，而是忙到最后，钱没有真正留下来。本书最重要的提醒是：**赚钱先看毛利，活下去靠现金流，做长久才谈滚雪球。**如果连一笔小生意、一单小利润都算不清、守不住，就很难把生意真正做大。诺姆·布罗茨基用30余年创业经验告诉你：别把销售额当利润，别把忙碌当经营。先守住毛利底线，让每一单都留下真钱；再握紧现金流，让生意不被账期、成本和低价订单拖垮；最后让客户、回款和利润形成正循环，把生意一滚起来。 不追风口，不拼低价，把生意一做赚钱 真正适合普通人的生意，不一定来自最热的风口，而往往藏在那些稳定、成熟、有真实需求的细分赛道里。与其追着风口烧钱试错，不如找到普通人也能赚到钱的生意口。 做生意也不能只看销售额。销售额再好看，如果成本太高、毛利太薄、回款太慢，最后留下的可能只是账面热闹。你必须算清每一单到底留下多少毛利，知道哪些客户值得做，哪些订单会拖垮你。 更重要的是，别让生意一直“流血”。现金流不是财务报表上的冷冰冰数字，而是企业能不能活下去的生命线。只有毛利守住了，现金流稳住了，生意才可能从0到1，再从1到100，真正滚起雪球。 “信件问答+实战跟练”，读完就能直用在自家生意上的实战工具箱 书中原穿插“诺姆的信箱”，全是来自各行各业创业者真实提问：前员工另起炉灶抢客户怎么办？竞争对手恶意抹黑怎么反？是白手起家还是收成熟企业？作者老辣的回答直老板们的隐秘痛。 不仅如此，这更是一本需要你“动笔”的私教书。每章结尾特设“现在始，赚钱吧”实操板块，跟随指引亲自核算每一款产品的真实毛利、列出随时可能崩盘的资金短板、纸上演练如何坚定地拒绝低价客户。
【作者】
（美）诺姆·布罗茨基（Norm Brodsky）  城市存储公司（CitiStorage）及其他七家创业公司的创始人。他的企业曾连续三年荣登《公司》（Inc.）杂志500强“全美增长最快私营企业”榜单。1995年，他始为《公司》杂志写作“街头智慧”（Street-Smart）专栏（与博·博林翰合作），该专栏成为《公司》杂志历史上最受欢迎、连载时间最长的专栏之一。 （美）博·博林翰（Bo Burlingham）  《公司》杂志自由编辑，与人合作编写《玩转商业，赌注结果》（The Great Game of Business, Expanded and Updated）一书，同时也是《小巨人》（Small Giants）一书的作者。