复制销冠

想要提升团队业绩，不能单纯依赖少数销冠，关键在于把销冠的实战能力，变成团队人人都能掌握的本领。本书围绕销冠能力复制的全过程，系统介绍了一套简单实用的销冠经验萃取方法。作者提出“四高四多”筛选法，精准锁定真正值得学习的标杆销冠；再通过实地暗访和深度访谈，完整还原他们的工作思路，提炼出可复用的方法、流程、话术和工具；最后配合微课培训、师徒带教、随机抽查和技能比武等落地方式，将个人经验转化为团队可复制的标准化法，帮助团队成员快速提升业绩。 本书适合企业管理者、门店店长、一线销售人员及高校相关专业的师生阅读和参考。
【推荐语】
销售团队绕不一个难题：少数销冠业绩出色，大部分普通销售难以追赶；销冠的经验，往往只存于个人脑子里，人走经验会流失，想复制却无从下手。 《复制销冠》正是针对这一痛造的实战工具书。全书完整还原从筛选销冠、实地暗访、深度访谈，到经验萃取、团队规模化复制的全路。本书没有空泛的成功学口号，全部来自真实业务场景：如何辨别伪销冠，怎样向销冠有效提问，遇到不善表达的受访对象如何引导，成功经验怎么提炼，失败教训如何沉淀，又依靠何种机制让普通销售能学懂用上。 书中区分法与销冠独门技巧，兼顾成功案例与踩坑教训，既告诉读者销冠 “做对了什么”，也明他们 “做错了什么”。更可贵的是，本书落脚不在于研究销冠，而在于复制销冠：既有微课、案例手册等轻量化学习方案，也有带教、对赌、比武等组织机制，把个体优势固化为团队能力。 如果你是销售管理者、企业培训师、人才发展从业者，想要盘活内部人才经验，缩小团队业绩差距；如果你希望把销售的能力沉淀下来，造可传承的销售方法论，这本书值得反复翻阅，书中方法可以直落地到你的工作项目中。
【作者】
王萃取（王兴权）,16年来专注萃取技术研究，帮助400多家企业萃取实践经验。 在内训师培养、学习地图构建、降本增效经验萃取、方法论萃取、行动学习、标准化萃取与传承等领域有深的研究和丰富的实践，已出版《萃取技术》《访谈式萃取技术》《个人经验萃取技术》《案自经齐》《一课千经》《人人都能讲好课》共6本图书。 兼任京东、方太、中国联通、中国移动、国家电网、招商银行、兴业银行、中建三局、东风汽车等多家企业的长期萃取师，为组织智慧资产萃取"一法五库"出谋划策，并帮助企业落地实施。