海外市场蕴藏着巨大的商机,能为企业带来高额利润,促进企业快速发展。它就像一座宝库等待外贸企业去开发,而电子商务正是打开这一宝库大门的钥匙! 做好电子商务有没有方法与技巧? 电子商务是怎样盈利的? 电子商务在寻找客户方面如何发挥巨大作用? 企业如何利用电子商务树立自己的形象,宣传自己的产品? ...... 本书将为外贸企业揭开电子商务的神秘面纱,了解其内在的运作方式,让电子商务带领企业走上现代化的快速、可持续发展之路!
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前言
第一章 电子商务与外贸企业的应对
第一节 电子商务的形式与基本功能
知识01:什么是电子商务
知识02:电子商务的模式
知识03:电子商务在国际贸易中的基本功能
第二节 电子商务给外贸业务带来的商机
商机01:借助全新手段获得竞争优势
商机02:有利于实现外贸客户资源管理
商机03:可更有效地为客户服务
商机04:降低交易成本和采购成本,交易透明度较高
商机05:减少交易环节,提高贸易效率
商机06:减少贸易壁垒,扩大贸易机会
商机07:减轻对实物基础设施的依赖
第三节 外贸业务在电子商务中面临的挑战
挑战01:企业对电子商务缺乏认识
挑战02:信息网络安全体系有缺陷
挑战03:电子商务的法律制度问题
挑战04:缺乏高级复合型人才
第四节 外贸企业的电子商务应对之策
对策01:制定开展电子商务的工作规划
对策02:建立本企业的外文网站
对策03:建立企业的品牌
对策04:充分发挥电子商务平台的作用,扩大出口
对策05:重视对电子商务人才专业素质的培养
第二章 运用外贸网站进行推广
第一节 建立企业外贸网站的要求
要点01:建立外贸网站的必要性
要点02:外贸营销网站建设的重点
要点03:优秀外贸网站的要求
要点04:外贸企业网站建设需考虑的因素
第二节 外贸网站建立的步骤
步骤01:进行市场分析
步骤02:对外贸网站进行定位
步骤03:制订外贸网站建设方案
步骤04:对网站进行功能定位
步骤05:制定外贸网站建设预算
步骤06:找一个优秀的网站建设服务商
步骤07:申请域名
步骤08:租用空间
步骤09:设计外贸网站
步骤10:验收外贸网站
第三节 外贸网站的推广
要点01:外贸网站的推广方案
要点02:外贸网站推广的步骤
要点03:外贸网站推广的方式
要点04:外贸网站推广的好方法
第三章 运用B2B交易平台推广业务
第一节 B2B平台简介
要点01:什么是B2B平台
要点02:B2B电子商务平台的模式
要点03:B2B电子商务的交易模式
要点04:世界重要的B2B网站介绍
第二节 B2B交易平台的选择
要点01:选择B2B交易平台的困惑
要点02:中介型B2B平台的类别
要点03:中介型B2B平台的选择
第三节 外贸企业在B2B平台推广业务的步骤
步骤01:注册
步骤02:发布产品信息
步骤03:了解网站的信息
步骤04:发布信息
步骤05:搜集买家资料
步骤06:联系客户
第四章 运用搜索引擎营销推广
第一节 搜索引擎基础知识
要点01:搜索引擎营销的定义
要点02:搜索引擎搜索的原理
要点03:搜索引擎常用术语
要点04:搜索引擎营销的策略
第二节 运用搜索引擎推广海外业务
要点01:明确营销目标
要点02:选取并评估关键词
要点03:创建合理的分组
要点04:分析竞争对手
要点05:明确UE/SEO/SEM的工作
要点06:精密监控广告投放
要点07:注重营销建议和反馈
第三节 运用搜索引擎寻找海外客户
要点01:选择搜索引擎平台的标准
要点02:使用搜索引擎寻找客户的技巧
第五章 外贸电子邮件(E-mail)营销
第一节 外贸电子邮件认知
要点01:E-mail 营销
要点02:E-mail 营销的基础条件
要点03:E-mail营销的内容结构
要点04:E-mail营销中的导航设计
第二节 外贸电子邮件营销实操
要点01:利用E-mail做广告
要点02:客户邮箱搜索技巧
要点03:对询盘邮件进行分类和筛选
要点04:恰当、快速地处理电子邮件
第三节 外贸电子邮件沟通
要点01:外贸电子邮件的书写要求
要点02:发送电子邮件的误区
要点03:减少邮件退信率
要点04:邮件营销中的常见问题
第四节 外贸电子邮件英语句型
要点01:开头与结尾常用句型
要点02:开发业务常用句型
要点03:报价常用句型
要点04:询盘常用句型
要点05:发盘常用句型
要点06:还盘常用句型
要点07:接受常用句型
要点08:信用证中常用句型
要点09:包装、装运常用句型
要点10:保险常用句型
要点11:索赔常用句型
参考文献
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