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电子商务海外业务指南电子书

  海外市场蕴藏着巨大的商机,能为企业带来高额利润,促进企业快速发展。它就像一座宝库等待外贸企业去开发,而电子商务正是打开这一宝库大门的钥匙!   做好电子商务有没有方法与技巧?   电子商务是怎样盈利的?   电子商务在寻找客户方面如何发挥巨大作用?   企业如何利用电子商务树立自己的形象,宣传自己的产品?   ......   本书将为外贸企业揭开电子商务的神秘面纱,了解其内在的运作方式,让电子商务带领企业走上现代化的快速、可持续发展之路!

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作       者:赵永秀

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2015-01-01

字       数:9.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 电商/新媒体/产品

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本书详细讲解了电子商务为外贸企业带来的商机与挑战,以及外贸企业的应对之策;具体介绍了外贸网站建设、B2B平台推广、搜索引擎营销和电子邮件营销的方法与技巧,列举了大量外贸业务的实用范本,可切实帮助外贸企业在海外市场寻找商机、发客户、行品牌和产品营销,并终提升盈利能力,获得更广阔的发展空间。 书中附加了众多与外贸业务知识对应的“相关”模块,可增加外贸人员的知识储备、拓宽业务思路、提升实际操作能力。<br/>【推荐语】<br/>海外市场蕴藏着巨大的商机,能为企业带来高额利润,促企业快速发展。它就像一座宝库等待外贸企业去发,而电子商务正是这一宝库大门的钥匙! 做好电子商务有没有方法与技巧? 电子商务是怎样盈利的? 电子商务在寻找客户方面如何发挥巨大作用? 企业如何利用电子商务树立自己的形象,宣传自己的产品? ...... 本书将为外贸企业揭电子商务的神秘面纱,了解其内在的运作方式,让电子商务带领企业走上现代化的快速、可持续发展之路!<br/>【作者】<br/>赵永秀,天津外国语学院国际贸易专业毕业,企业管理研究生,国际商务师,从事国际贸易业务20多年,积累了丰富的实战经验,对国际贸易出口业务、国际结算、单证处理,货运代理等业务都非常精通。多年来,服务过的客户有沃尔玛、庞巴迪、西门子、大宇集团、马斯基、美国T&T公司、台湾特立集团等10多家,多次参加美国铁路展会、德国柏林国际铁路展会、泰国电子展会、香港光电展会等,参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《外贸新手上岗手册》、《业务跟单流程控制与管理》、《跟我学外贸跟单》、《跟我学外贸单证》、《跟我学外贸业务》、《跟我学外贸采》、《国际贸易跟单师》、《国际贸易货代员岗位职业技能培训教程》、《完全谈判手册》等10余本商务类图书。<br/>
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前言

第一章 电子商务与外贸企业的应对

第一节 电子商务的形式与基本功能

知识01:什么是电子商务

知识02:电子商务的模式

知识03:电子商务在国际贸易中的基本功能

第二节 电子商务给外贸业务带来的商机

商机01:借助全新手段获得竞争优势

商机02:有利于实现外贸客户资源管理

商机03:可更有效地为客户服务

商机04:降低交易成本和采购成本,交易透明度较高

商机05:减少交易环节,提高贸易效率

商机06:减少贸易壁垒,扩大贸易机会

商机07:减轻对实物基础设施的依赖

第三节 外贸业务在电子商务中面临的挑战

挑战01:企业对电子商务缺乏认识

挑战02:信息网络安全体系有缺陷

挑战03:电子商务的法律制度问题

挑战04:缺乏高级复合型人才

第四节 外贸企业的电子商务应对之策

对策01:制定开展电子商务的工作规划

对策02:建立本企业的外文网站

对策03:建立企业的品牌

对策04:充分发挥电子商务平台的作用,扩大出口

对策05:重视对电子商务人才专业素质的培养

第二章 运用外贸网站进行推广

第一节 建立企业外贸网站的要求

要点01:建立外贸网站的必要性

要点02:外贸营销网站建设的重点

要点03:优秀外贸网站的要求

要点04:外贸企业网站建设需考虑的因素

第二节 外贸网站建立的步骤

步骤01:进行市场分析

步骤02:对外贸网站进行定位

步骤03:制订外贸网站建设方案

步骤04:对网站进行功能定位

步骤05:制定外贸网站建设预算

步骤06:找一个优秀的网站建设服务商

步骤07:申请域名

步骤08:租用空间

步骤09:设计外贸网站

步骤10:验收外贸网站

第三节 外贸网站的推广

要点01:外贸网站的推广方案

要点02:外贸网站推广的步骤

要点03:外贸网站推广的方式

要点04:外贸网站推广的好方法

第三章 运用B2B交易平台推广业务

第一节 B2B平台简介

要点01:什么是B2B平台

要点02:B2B电子商务平台的模式

要点03:B2B电子商务的交易模式

要点04:世界重要的B2B网站介绍

第二节 B2B交易平台的选择

要点01:选择B2B交易平台的困惑

要点02:中介型B2B平台的类别

要点03:中介型B2B平台的选择

第三节 外贸企业在B2B平台推广业务的步骤

步骤01:注册

步骤02:发布产品信息

步骤03:了解网站的信息

步骤04:发布信息

步骤05:搜集买家资料

步骤06:联系客户

第四章 运用搜索引擎营销推广

第一节 搜索引擎基础知识

要点01:搜索引擎营销的定义

要点02:搜索引擎搜索的原理

要点03:搜索引擎常用术语

要点04:搜索引擎营销的策略

第二节 运用搜索引擎推广海外业务

要点01:明确营销目标

要点02:选取并评估关键词

要点03:创建合理的分组

要点04:分析竞争对手

要点05:明确UE/SEO/SEM的工作

要点06:精密监控广告投放

要点07:注重营销建议和反馈

第三节 运用搜索引擎寻找海外客户

要点01:选择搜索引擎平台的标准

要点02:使用搜索引擎寻找客户的技巧

第五章 外贸电子邮件(E-mail)营销

第一节 外贸电子邮件认知

要点01:E-mail 营销

要点02:E-mail 营销的基础条件

要点03:E-mail营销的内容结构

要点04:E-mail营销中的导航设计

第二节 外贸电子邮件营销实操

要点01:利用E-mail做广告

要点02:客户邮箱搜索技巧

要点03:对询盘邮件进行分类和筛选

要点04:恰当、快速地处理电子邮件

第三节 外贸电子邮件沟通

要点01:外贸电子邮件的书写要求

要点02:发送电子邮件的误区

要点03:减少邮件退信率

要点04:邮件营销中的常见问题

第四节 外贸电子邮件英语句型

要点01:开头与结尾常用句型

要点02:开发业务常用句型

要点03:报价常用句型

要点04:询盘常用句型

要点05:发盘常用句型

要点06:还盘常用句型

要点07:接受常用句型

要点08:信用证中常用句型

要点09:包装、装运常用句型

要点10:保险常用句型

要点11:索赔常用句型

参考文献

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