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销售离不开心理学电子书

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作       者:王梓

出  版  社:企业管理出版社

出版时间:2009-11-01

字       数:14.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《销售离不心理学》是利用心理学战术化解销售难题的经典读本。为什么有些产品一上市就受到顾客欢迎,而有些店面总是门可罗雀?为什么有些商人总是顺风顺水,而有些人做生意却处处碰壁?《销售离不心理学》将为您揭示销售的秘密。有人说,销售就是耍嘴皮子的活儿。这句话虽然有失偏颇,但说话的技巧确实很多时候都决定着销售的成功与否。所以,我们要在摸透顾客心理的前提下,说顾客爱听的,让顾客心眼儿里感到舒服;同时也要听顾客想说的,让顾客滔滔不绝、情不自禁地说,让顾客的“虚荣心”得到极大限度的满足!如此牢牢抓住顾客心理,何愁生意做不成呢?<br/>
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前言

第一章 抓住客户的心——洞悉客户心理的N个工具

一、抓“心”术

二、补“心”术

第二章 看不见的手——提高成交量的N个心理工具

一、让你的销售与众不同

二、销售人员必知的心理法则

三、成交必备心法

第三章 大脑风暴——自我提升训练的的N个工具

工具67:重新认识自己

工具68:点燃内部激情

工具69:自我激励,不要说不行

工具70:推销产品前先推销自己

工具71:销售人员的十大心态

工具72:销售精英必备素质

工具73:用魅力语言攻心

工具74:用心滋养你的人脉

工具75:给客户一个选择你的理由

工具76:成功销售的十大心理法则

工具77:销售必备沟通技巧

工具78:销售人员的心理角色

工具79:销售人员的心理保健

工具80:销售中的心理游戏

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