采购过程控制：谈判技巧·合同管理·成本控制(第二版)电子书

前言

第一版前言

导读 采购过程控制分析

一、采购过程

二、采购行业类别

三、采购实施人员

第一章 采购过程控制：谈判技巧

追求双赢

第一节 采购谈判的内容与程序

一、采购谈判的内容

二、采购谈判的流程

第二节 采购谈判规划与准备

一、采购谈判规划

二、采购谈判准备

电脑采购谈判方案

第三节 采购谈判的过程控制

一、有礼貌地相互介绍

介绍时因随意导致谈判失败

二、立场表现要明确

谈判中一味穷追猛打

谈判中对产品质量立场不明确

回扣的危害

三、议程中遵循三原则

巴西与中国铁矿石谈判

四、选择适当的谈判方式

美国AN公司的乘人之危

四川某企业的以退为进

五、僵局一定要打破

六、谈判结束时的掌握

第四节 采购谈判策略与技巧

一、把握准谈判对手的性格

四种性格

二、不同优劣势下的谈判技巧

三、采购谈判的沟通技巧

四、采购谈判的禁忌

第五节 采购价格谈判

一、影响采购价格的因素

二、采购询价

三、供应商报价

四、价格确定

第六节 采购压价技巧

一、还价技巧

二、杀价技巧

三、让步技巧

四、讨价还价技巧

五、直接议价技巧

六、间接议价技巧

某企业生产线采购的谈判

某国外政府采购招标的投标谈判

第二章 采购过程控制：合同管理

第一节 订立合同

一、签订采购合同的步骤

二、确保合同有效性的条件

三、签订采购合同的注意事项

合同条款纠纷

第二节 采购合同的内容

一、开头

设备采购合同

二、正文

三、结尾

第三节 不同采购项目的合同及范本

一、设备采购合同

二、物料采购合同

三、ODM合同

四、OEM合同

五、政府采购合同

××实业有限公司大型设备采购合同

××科技有限公司物料采购协议

××电子有限公司委托加工生产（ODM）合同

××数码技术有限公司ODM合作框架协议（买断方式）

××机关招标采购合同

第四节 采购合同履行、修改、取消、终止与管理

一、履行采购合同的督导

二、采购合同的修改

三、采购合同的取消

四、采购合同的终止

五、采购合同的管理

第三章 采购过程控制：成本控制

第一节 采购成本的观念

一、企业采购支出成本观

二、采购价格成本观

第二节 通过VA/VE分析采购成本

一、何谓VA／VE

二、价值分析工作运作步骤

三、采购过程价值分析的案例

第三节 产品周期成本分析

一、产品周期

二、产品周期对采购成本影响

三、产品采购周期案例分析

四、产品所处生命周期测定

第四节 目标成本法降低采购成本

一、目标成本法

二、目标成本法的采购意义

三、目标成本法案例分析

四、目标成本法运作步骤

第五节 早期供应商参与

一、早期供应商参与的定义与目的

二、早期供应商参与的优点

三、早期供应商参与的层次

四、早期供应商参与案例

五、供应商早期参与的条件

第六节 集权采购降低采购成本

一、集权采购

二、集权采购的优点

三、集权采购的实施

四、集权采购实施案例

五、集权采购的雷区

集中采购不是铁板一块，也不是万能药

第七节 招标采购降低成本

一、招标采购

二、招标采购的成本意义

三、招标采购的实施

四、招标书

五、招标采购案例

第八节 采购成本控制ABC法

一、物料ABC法

二、ABC分类标准

三、ABC分类的采购

第九节 Lot for Lot（按需订货）降低成本

一、Lot for Lot采购

二、按需订货的前提

第十节 固定期采购控制成本

一、何谓定量采购

二、定量采购的优点

三、定量采购的缺点

四、定量采购的实施

第十一节 固定批量采购控制成本

一、定期采购的含义

二、定期采购的优点

三、定期采购的缺点

四、定期采购的实施

第十二节 经济性批量采购成本法

一、经济性批量

二、经济性订货点计算

三、案例分析

四、EOQ适用范围

五、不足和缺陷

第十三节 通过战略采购实现成本控制

一、什么是战略采购

二、战略采购成本发生的环节

三、战略采购的原则

四、战略采购的策略

五、战略采购的实际操作步骤

附录 采购专业常用英语

一、英文缩写对照

二、英语术语对照

三、应用英语范例

参考文献