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前言 会聊天,就是心里装着别人
PART 1 聊天的第一步,是提出好问题
一、好气氛是从好问题开始的
二、提问的目的是“解决问题”,不是“制造批评”
三、心有灵犀的提问,才能勾起对方的表达欲
四、避免兜圈子,坦率直接地提问
五、让人愿意跟你聊的关键,是“问到重点”
PART 2 说服,请给出一个“让人信服的理由”
一、要说服对方,首先应该“解释清楚”
二、跳开对错误话题的“循环论证”
三、“说得过去”,未必就“做得开心”
四、“我相信自己说的理由吗?”——说服不是为了驱使,而是为了赢得他人的信赖
五、用四个“为什么”激起对方想听的欲望
PART 3 摒弃“我”的思想,站在“他”的角度
一、没人想听你讲自己的故事,人们想听你讲他们的故事
二、要安慰,就请“走心”——把对方装在心里,说出的话才有温度
三、建设性地关注他的需求,支持他的立场
四、“否定式”的聊天,是让人索然无味的冷水
五、要发自内心地赞美,也要杜绝“过于热烈”的迎合
PART 4 懂得选择话题,让你任何时候都不冷场
一、“为何我开口就犯尴尬症?”——要提供互动的乐趣,不要一开始就给出“生硬的答案”
二、“为何同样的话题我说了没人理会?”——重点不在于“说什么”,而在于“怎么说”
三、任何时候都应避免“查户口”式的话题,因为这是打探隐私的表现
四、说对方想听的,也要听对方说他想说的
五、“关键字联想”——通过对方给出的有限内容,展开新的话题
六、一个不冷场的话题,必须具备四个要素——联系感、细节、感情和幽默
PART 5 善用关键词,精确表达我们的意图
一、提问时,尽量多使用中性词
二、用关键词消除表达的歧义,防止误解的发生
三、“请等一下,刚才我注意到……”——敏锐捕捉对方的关键词,判断他的意图
四、根据不同的情境,进行恰如其分的表达
五、对于负面因素,用积极性的词汇表述它们
PART 6 最好的沟通,是能够化解“行动的障碍”
一、假设一些新的问题,让聊天成为有益的讨论
二、不要讨论“应不应该”,也不要纠缠于“是什么”
三、对比一下你们各自的定性,找到坚定的共识
四、替代式的聊天——用另一个问题来替代,看看会聊出什么
五、“乐观预期”比“最坏的情况”更值得讨论
PART 7 诱导和启发式的聊天,引发共同的思考
一、抛出“试探性”的观点,听听对方的“预设结论”
二、怎样用一句话,就点燃人们聊下去的兴趣
三、“如果我们不这么做,会有什么后果?”
四、设置一个逻辑的陷阱,引导他自己看清问题
五、用“延迟反应”领悟对方意图,不要以为你比别人更聪明
PART 8 用有温度的辩论,创造皆大欢喜的局面
一、宣示底线的时候,先尊重一下对方的原则
二、规律和数据不是“无可置疑的可信”,但要拿出确凿的证据
三、我们用几年的时间学会说话,用几十年的时间才能学会闭嘴
四、用“有条件的反问”打破“战术性的沉默”
五、提供被对方忽略的信息,换取他的理解
六、批判性提问的三个技巧
运用60条黄金原则,实现“有温度的聊天”
测试卡:你是一个会聊天的人吗?
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