本书根据国家新的外贸政策、外资政策、口出口政策及正在实施的一带一路、自贸区建设、跨境电商等新政策编写而成。本书主要针对中小型企业在日常的出口外贸和通过互联网做外贸的过程中遇到的典型问题，以实际操作为范例，从零始一步步教你完成外贸的整个操作过程。本书偏重实务，外贸原理亦选择与现实密切相关的部分。并且重讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验与小常识，发客户资源，树立外贸品牌影响力等经典内容，并加了国家大力倡导的跨境电商的有关内容，有助于外贸小白轻松门，理清外贸流程，成功转型为外贸高手。
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前 言
第1章 新手做外贸四大必知
1.1 必知一：做好市场分析
1.2 必知二：熟悉国家政策
1.3 必知三：摸清行业脉络
1.4 必知四：遵守法律法规
第2章 了解贸易术语
2.1 贸易术语
2.2 贸易术语的意义
2.3 贸易术语的分类
2.4 贸易术语的运用
第3章 熟悉交易凭证
3.1 信用证
3.2 出口许可证
3.3 产地证明书
3.4 报价单
3.5 进出口货物报关单
3.6 汇票
3.7 发票
3.8 提单
3.9 装箱单
3.10 出口收汇核销单
3.11 保险单
3.12 检验证书
第4章 理清外贸流程
4.1 磋商：明确买方的合作意向
4.2 备货：下订单进入采购和生产阶段
4.3 商检：到检疫局检验货物
4.4 报关：向海关申报出口
4.5 运输：将货物与客户实现交接
4.6 收汇：从客人那里收钱结汇
4.7 核销：向外汇管理局申报
4.8 免税、抵税、退税：有效利用优惠税收政策
第5章 树立品牌影响力
5.1 出口商品的命名
5.2 出口商品的包装
5.3 确定商品的规格
5.4 保证商品品质
5.5 核算出口成本
5.6 降低附加价：佣金
5.7 选择运输方式
5.8 办理保险减少风险
第6章 签订贸易合同
6.1 订立书面合同
6.2 甄别合同条款
6.3 依法订立和履行合同
6.4 谨防合同欺诈
6.5 避免FOB合同陷阱
6.6 共同海损与单独海损
6.7 保留贸易往来的书面证据
6.8 无单提货及其法律责任
6.9 迟延交付及其法律责任
第7章 开发客户资源
7.1 利用企业网站开发客户
7.2 利用B2B平台开发客户
7.3 利用搜索引擎开发客户
7.4 参加外贸交易会开发客户
第8章 转型跨境电商
8.1 跨境电商风起云涌
8.2 传统企业转型机遇和挑战
8.3 跨境电商的发展局限
参考文献
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