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前言
目录
CHAPTER 1 建立外贸联系
1 打电话
2 约会
3 机场接机
4 介绍与寒暄
5 进餐
6 送别外宾
CHAPTER 2 外贸会谈
1 询盘
2 发盘与还盘
3 佣金与折扣
5 交货日期
6 签订合同
CHAPTER 3 合同条款
1 付款条件
2 运输条款
3 包装条款
4 保险
5 商检
6 仲裁和索赔
CHAPTER 4 各种谈判
1 谈判过程
2 商标
3 技术转让
4 招标与投标
5 代理谈判
6 货物谈判
CHAPTER 5 贸易形式和其他
1 补偿贸易
2 加工贸易
3 其他贸易形式
4 安排活动
5 游览观光
6 参观工厂
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