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雪球销售法:荣获AXIOM年度商业图书大奖金奖电子书

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作       者:莫·邦内尔

出  版  社:北京斯坦威图书有限责任公司

出版时间:2020-03-01

字       数:17.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 会计/金融投资

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随着市场的发展,销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体,这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢? 在本书中,作者莫·邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤:设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等,有效吸引并留住客户,赢得他们的信任和赞赏并持续获得业务。像滚雪球一样,实现业绩的几何式增长。<br/>【推荐语】<br/>【1个系统,10大步骤,27张工作表,建立稳固客户关系,实现高绩效销售】 面对飞速发展的市场,曾经的销售方式已经无法适应现在的客户,本书介绍的雪球系统则通过10大步骤,27张工作表,建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等,帮助销售人员吸引并留住客户,能像滚雪球一样,从客户那里源源不断地获得业务,实现高绩效销售。 【荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖,丹尼尔·平克倾力推荐】 本书荣获2019年美国著名的商业图书奖项“AXIOM年度商业图书大奖”金奖,趋势大师,全球50大管理思想家之一丹尼尔·平克对此书也倾力推荐。 【作者莫·邦内尔为国际知名培训师,曾服务于多家世界500强公司 】 本书作者莫·邦内尔是培训机构BIG的创始人、发言人及兼首席执行官。他的公司已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”,业务涵盖了包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司在内从个人到世界500强企业的广泛领域。 更多相关图书请>>><br/>【作者】<br/>莫·邦内尔 邦内尔创意集团(BIG)的发言人、顾问及创始人兼首席执行官。 邦内尔创意集团已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”,涵盖了个人到世界500强企业,包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司。<br/>
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引言 雪球销售法:让你拥有更优质的客户关系

Chapter 1 设定目标: 利用全脑思维,重新规划销售业务

Chapter 2 投资客户关系: 拥有自己的Protemoi名单

Chapter 3 定位自己: 成为客户最优选择的五维定位法

Chapter 4 提升亲和力: 让客户真正喜欢你的五大驱动力

Chapter 5 将潜在客户变成客户: 正确使用给予并获取法则

Chapter 6 正确开发潜在客户: 有选择地使用销售线索战术

Chapter 7 将销售线索变成真正的客户: 系统性地管理潜在客户

Chapter 8 促成最终交易: 通过合作式的、渐进的工作方法达成交易

Chapter 9 制订客户计划: 发挥每段客户关系的最大潜力

Chapter 10 推动团队合作: 打造高绩效销售团队

结语 让雪球滚起来

致谢

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