鏖战·破局: 钢铁供给侧改革与流通创新法则电子书

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序一

序二

序三

目录

写在开篇的话　钢铁供给侧改革那些事儿

一、警惕市场供给收缩预期和习惯性需求干扰

二、警惕供给侧结构性改革“不同步调”行为

三、警惕钢铁去产能的道路陷入反复循环当中

四、要毫不动摇地坚决推进供给侧结构性改革

五、推进供给侧结构性改革要有壮士断腕的气魄

第一部分　改革背景

第一章　中国供给侧结构性改革内涵

一、我国供给侧结构性改革的必然性

二、我国供给侧结构性改革的基本任务

1.推进供给侧结构性改革要注重与加快国企改革相结合

2.推进供给侧结构性改革中去库存要突出“分城施策”

3.推进供给侧结构性改革中去杠杆要防范偿债恶化风险

4.推进供给侧结构性改革中降成本要降低制度性交易成本

5.推进供给侧结构性改革中补短板要强调质量和效益短板

三、中国供给侧结构性改革的重要意义

1.推进供给侧结构性改革是提高我国宏观调控效率和实现“稳增长”的推进器

2.推进供给侧结构性改革是大力促进我国市场资源加速二次配置的关键性举措

3.推进供给侧结构性改革是促进我国产业升级、突破中等收入陷阱的必由之路

4.推进供给侧结构性改革是促使中国加快实现“法治国家”建设的一支催化剂

第二章　中国钢铁供给侧结构性改革内涵

一、中国钢铁供给侧结构性改革的必然性

二、中国钢铁供给侧结构性改革的主要任务

三、中国钢铁供给侧结构性改革的主要意义

1.促进我国钢铁产业集中度提升，“倒逼”企业加快实现兼并重组

2.加速我国钢铁行业完成全面洗牌，彻底剔除无良“僵尸企业”

3.有效促进我国钢铁产业进一步优化产业资本结构和配置使用

4.促进我国钢铁产业加快走“创新升级、高端制造”发展道路

5.切实振兴我国钢铁贸易、流通市场和电子商务产业健康发展

6.促进我国钢铁业加快节能环保达标，完成“治霾”保蓝天任务

四、世界发达国家如何进行“钢铁去产能”

1.通过“强强联合”，大力组建企业集团

2.先进设备带动生产效率提高和成本降低

3.日本大钢厂建设布局集中在沿海地区

4.日本钢厂重视产品技术升级迈向高端

5.日本出台制度干预钢铁市场产能过剩

第二部分　行业现状

第三章　钢厂凤凰涅槃中期盈利数据“惊人”

一、钢价涨幅超八成、钢厂重现“扭亏为盈”数据惊人

二、跨区域整合，钢厂加速重组和资本市场举牌并举

三、继续去产能，严打“中频炉”“小作坊”等地条钢源头

四、“钢老大”过气，新形势下钢材销售模式悄然转变

五、最严“337调查”，众多钢厂频繁遭遇国外反倾销干扰

第四章　钢贸流通商迎来暴风雨后的“宁静”

一、集中度提高、行业盈利空间和能力大为改善

二、电商抢蛋糕、市场份额和议价能力不断下降

三、利息成本高、融资难仍是发展制约因素

四、不断调结构、流通经营模式演变历程

1.偷偷串换

2.争做代理

3.搬搬砖头

4.资金托盘

5.合作经营

6.个性服务

第五章　钢材市场建设增速出现紧急“刹车”

一、钢材市场建设状态及分布说明

1.沿海经济区钢材市场占据全国“半壁江山”

2.新建钢材市场呈现向中西部稳步转移趋势

3.我国钢材市场分布加快向产地、消费地集中

二、我国钢材市场盈利模式花样百出

1.服务费用

2.租金收入

3.投资收益

4.其他收益

三、钢材市场交易模式趋向线上线下结合

四、重点城市钢材市场“被迫拆迁”风声四起

第六章　钢铁电子商务回归理性前的“疯狂”

一、钢铁电子商务发展出现“井喷”势头

1.钢铁电子商务平台数量出现“井喷”

2.钢铁电子商务平台成交数量快速攀升

3.各路资本疯狂涌入钢铁电子商务行业

4.钢铁电子商务平台争相齐聚“新三板”

二、钢铁电子商务平台现存发展类型

1.大型钢铁生产企业自建电子商务交易平台

2.大型钢铁贸易流通商搭建的电子商务交易平台

3.钢铁资讯信息平台转建钢铁电子商务平台

4.第三方创投企业创建的钢铁电子商务交易平台

三、钢铁电子商务平台现存交易模式

1.自营交易模式

2.撮合交易模式

3.“自营+撮合”交易模式

第三部分　存在问题

第七章　钢厂去产能“路线图”缺少科学标识系统

一、去产能“快车道”与工人安置“慢车道”不匹配

二、惩治“地条钢”大旗下存在“扑杀”与“误伤”

三、钢厂“高负债率”阴影中的行业“去杠杆”难题

四、钢铁“环保风暴”背后引发一笔成本“加减账”

五、正在滋生钢铁产能“二次迁徙”与“重生”问题

第八章　钢贸流通商单纯“靠差价赚钱”时代终结

一、“散小乱弱”现状使得行业集中度依旧较低

二、市场形势纷繁复杂引致行业亏损中充斥浮躁

三、重生产轻流通思想导致现代物流水平不够

四、钢铁贸易流通行业长期遭受融资瓶颈制约

五、流通商本身经营中存在的五大深层次问题

第九章　钢材市场陷入盲目扩张与无序竞争怪圈

一、盲目扩张、区域布局不合理、重复建设和无序竞争严重

二、缺乏统一规划、战略定位不明确、缺乏区域协同与分工

三、钢材市场亟待规范、行业自律，走出“圈地骗钱”怪圈

四、市场管理手段滞后、行业环境和服务创新水平较差

五、融资环境长期不乐观、资金运转能力低和盈利空间小

六、钢材市场物流运营方式单一、缺乏一体化合理性规划

第十章　钢铁电子商务探索路上“烧钱赚吆喝声”

一、“烧钱赚吆喝”数年换来不足0.1%利润率

二、无法保证“真实的供需、安全的交易”

三、雷同效仿使得平台同质化竞争日益激烈

四、身单力薄很难握住大厂产品资源和渠道

五、信息技术不足导致平台发展寄托“人海战术”

第四部分　创新发展

第十一章　钢厂去产能调结构一动都是“大手笔”

一、革新老体制老思想，借力强化管理实现“降本增效”

二、积极参与国际竞争，中国钢铁走出去迎来战略窗口期

三、环保倒逼钢厂升级，绿色钢铁法律规范和监管逐渐成熟

四、钢厂拥抱“互联网+”，积极“触网”参与到群雄逐鹿中

五、联合“去量求强”，钢厂正探索兼并重组方式化解过剩产能

第十二章　钢贸流通商站在“五道口”探寻新走向

一、从“空壳”走向“新业务”，苦苦坚守本行不如尽快转行

二、从“倒爷”走向“服务商”，在产业链分工中找到一席之地

三、从“草根”走向“高富帅”，通过交易数据获得廉价融资服务

四、从“单兵”走向“联盟军”，进而获取直观的规模经济效应

五、从“跳蚤”走向“招财猫”，专注终端市场摈弃寄生虫生活

第十三章　钢铁市场创新发展“2345”升级模式

一、钢材市场整体功能日趋完善

1.区位条件和物流条件更加优越

2.加工配送服务能力更加增强

3.智能信息化技术应用更普及

4.金融信贷业务风控能力增强

5.商业配套服务功能日趋全面

二、钢材市场区域分布日趋合理

三、钢材市场环境和交通压力改善

四、钢材市场投资主体日趋多元化发展

第十四章　钢铁电子商务创新改革的“5+N”路径

一、创新钢铁电子商务在线供应链融资

二、加速破解钢铁电子商务配送物流瓶颈

三、加快建设并出台钢铁电子商务相关标准

四、创新钢铁电子商务诚信与支付监管体系

五、创新融合钢铁电子商务模式和资源整合

第五部分　未来趋势

第十五章　钢厂：从“规模供应”转向“需求导向”为主

一、抓紧补短板，专业“科技化”创新提升产品质量

二、强化工业4.0，借力“智能化”实现技术升级改造

三、培育龙头企业，以联合重组方式提高产业“集中化”

四、增强“差异化”，加速产业链整合提升市场控制力

五、坚持低碳经济，以“绿色化”要求实现可持续发展

六、“沿海化”转移，以产业布局调整促进成本优化

第十六章　钢贸流通商：由“贸易商”向“服务商”快速转变

一、延伸产业链，更好“衔接服务”上下游两端

二、拓展“直销”，加大终端市场网络化营销服务

三、统购分销，加速区域化“抱团整合”步伐与力度

四、借船出海，借力电商新兴平台拓展渠道

五、延伸深加工，从生产型贸易转为流通型服务

六、跳出重围，组建培育中国版的“日本商社”

第十七章　钢材市场：由“量”向“质”快速发力中谋变

一、钢材市场趋向电子商务一体化发展

二、趋向实施多元化经营与创新配套设施

三、钢材市场趋向依托产业集群模式发展

四、钢材市场趋向以龙头企业主导式发展

五、钢材市场趋向优化整合现有资源

第十八章　钢铁电商：由“群雄逐鹿”进入“联合重组”时代

一、加快结束“烧钱”引流，将集聚的流量转化为利润源泉

二、以终端需求为导向，加快定制钢铁供应链条深层次服务

三、引入孵化基地模式，组建高黏性高忠诚度供销创业团队

四、发挥科技创新优势，实施多项大宗商品平台化交易计划

五、加速扩大市场份额，促进同质化电商平台走向联合重组

第六部分　深度观察

第十九章　推进钢铁物流供给侧结构性改革正当时

一、改革“正当时”

二、难题亟待破解

三、服务化转型中

四、开启互联引擎

第二十章　“互联网+国企国资”助推中国钢铁供给侧改革

一、提速“混改”为国企改革铺路

二、“互联网+钢铁”开启新常态

三、推动钢铁供给侧结构性改革

第二十一章　推进钢铁企业兼并重组到钢铁强国之路任重而道远

一、中国钢铁企业重组障碍与克服途径

二、大型钢企联姻重组带来重大借鉴意义

第二十二章　寻找“新常态下变革钢铁流通模式”升级法则

一、树起“精兵简政”大旗

1.使公司每位员工成为公司资产而非负债

2.把鸡蛋放入不同的篮子以求资产不缩水

3.主动转移到西北地区二三线城市“过渡”

4.大刀阔斧处理外地开设的分公司和办事处

二、消灭“买断制”代理模式

1.钢材“买断制代理”模式究竟是啥

2.钢材“佣金制”代理模式又是啥

3.建立“风险共担、利润共享”合作机制

四、创新钢铁物流金融模式

1.架构现代钢铁供应链物流金融生态圈

2.第三方监管平台会看牛还能赔得起牛

3.“金融仓储”让钢铁物流动产动起来

五、掘金物流慎防“虚热”现象

1.钢铁生产企业“大手笔”投建钢材市场

2.借物流大发展“倒逼”钢铁集中度提高

3.要严防钢材市场“过剩虚热”现象出现

六、钢铁流通要“结盟”要“跨界”

1.钢铁流通领域兼并重组已是大势所趋

2.跨界经营并非发现盈利市场盲目进入

第二十三章　中国产业互联网的钢铁区域供应链优化探索

第二十四章　现代钢铁供应链物流金融模式创新与改革推进策略

一、现代钢铁供应链物流金融机遇何在

二、匹配钢铁供应链物流金融服务创新

1.金融服务商要增强市场意识，不断开发“适合需求”产品

2.同步增强银企双向信用意识，共同营造和谐的社会信用氛围

3.增强多方位协作意识，全力提高中小钢铁流通企业融资能力

三、钢铁供应链物流金融创新离不开银行

第七部分　专题调查

第二十五章　中国地条钢乱象背后灰色利益链条调查

一、生产之怪象：劣币驱逐良币

二、流通之猫腻：搬石头砸自己脚

三、加工之疯狂：拉“细”钢材，加“粗”利润

四、工地之阴影：“黑色需求”快速滋生

五、验收之薄弱：短板亟待“修补”

六、制度之盲区：封堵钢材质量漏洞

第二十六章　中国钢铁贸易流通信贷危机专题调查

一、倒闭名单背后谁之伤

二、2000亿元，去哪儿了

1.轻松贷一亿

2.挥手赌行情

3.资金被吞噬

4.走上不归路

三、十年一梦，路在何方

第二十七章　“当钢铁遇上互联网+”调查研究与案例分析

一、西王特钢借电商之力“抢滩”华东市场

1.借电商之力“突围”

2.海外市场再“发力”

二、河钢集团借“互联网+”增强创效服务

1.钢材贸易全国“E”动起来

2.循环物资交易额超过10亿元

三、联鑫钢铁借“互联网+”提升市场品牌价值

1.一改质量检测机构仅对来样负责的被动做法

2.“放心钢”品牌价值超过千万元甚至上亿

四、唐钢积极拥抱互联网唤醒了“沉睡宝藏”

1.唤醒“铁将军”关在冰冷仓库的“沉睡宝藏”

2.大胆“冒险”且最先尝到“甜头”的还是唐钢

第二十八章　中国钢材市场生存现状缩影之石家庄调查

一、危机严重时入驻商户不足五分之一

二、一吨钢材亏损上千元都很正常

三、九成商户净利下降幅度高达30%～70%

四、86%的钢材市场商户遭遇资金掣肘

五、北方钢材市场很难适应电子商务

六、老王的钢材市场寻租烦恼

第二十九章　中国钢铁“电子盘”生存困局与钢材期货关系价值调查

一、存在即合理：“谁都有过辉煌的时候”

二、异同点对比：“一种微妙的衔接契合关系”

三、积极推动力：“钢材期货彻底改变定价机制”

第三十章　中国钢铁流通十大骗术之“见招拆招”调查

一、现场模拟：小明淡季遇上找上门的生意

二、透析原因：钢市骗局为何屡禁不止

三、骗术拆解：知己知彼，百战不殆

骗术之一：信任诈骗

见招拆招：不同寻常，时刻警惕

骗术之二：传真骗钢

见招拆招：款到发货，不变真理

骗术之三：空头票据

见招拆招：资格审查，实时解付

骗术之四：移花接木

见招拆招：票不离手，严防死守

骗术之五：以假乱真

见招拆招：实地考察，核实项目

骗术之六：击鼓传花

见招拆招：甄别票据，慎填信息

骗术之七：打一枪就跑

见招拆招：数额较大，资格审查

骗术之八：长线钓鱼

见招拆招：人随票走，确保安全

骗术之九：营私舞弊

见招拆招：严格管理，看好印章

骗术之十：运输诈骗

见招拆招：异地采购、物流慎重

第八部分　行业盘点

第三十一章　中国钢铁行业十大事件（2014—2016）

一、2014年中国钢铁行业十大事件

1.粗钢产量呈低速增长态势，已进入峰值平台区

2.铁矿石价格“一路下跌”，进口铁矿价下降50%

3.钢材出口量创历史新高，净出口仅相当产量10%

4.步入规范管理的新阶段，发布钢铁行业规范白名单

5.钢铁投资管理新政出台，由“核准制”改为备案制

6.作为国家结构调整试点，河北钢铁结构调整方案获批

7.钢铁生产商出现“破产”，全行业进入“微利时代”

8.钢铁电商进入发展新纪元，平台总数已经超过200家

9.中国钢企加快国际化步伐，积极探索海外的钢铁项目

10.“期螺“新增一个兄弟，热轧卷板期货在上期所上市

二、2015年中国钢铁行业十大事件

1.有钱任性，各路资本“热捧”钢铁电子商务

2.熊市不言底，钢铁PMI与CSPI创历史新低

3.建龙接盘，海鑫钢铁破产重组“起死回生”

4.耗时860天，宝钢湛江1号高炉终于“点火”

5.《大国钢铁》，首部大型高清钢铁纪录片开机

6.全线关停，唐山松汀钢厂、杭州钢铁陆续停产

7.骗贷3亿，无锡一洲老板外逃4年回国投案

8.疯狂找钱，7家钢铁电子商务平台登陆新三板

9.时过境迁，央企愿意一块钱“狂甩”钢铁资产

10.再创纪录，中国钢材出口量首次突破1亿吨

三、2016年中国钢铁行业十大事件

1.宝钢武钢正式重组联姻，“中国神钢”横空出世

2.中频炉整治风暴：冀苏两钢厂遭国务院“点名”

3.《钢铁工业调整升级规划（2016—2020）》出炉

4.“一升一降”，中国南北两大钢企大咖命运迥异

5.《中国钢铁电商行业发展报告》北京隆重发布

6.美国对我国的钢铁产品发起最严“337调查”

7.新兴铸管联合西本新干线进军“钢铁互联网”

8.中国钢铁PMI指数和市场钢价创下两年新高

9.渤海钢铁千亿债务压身，世界500强“坍塌”

10.华菱钢铁“去钢铁”，转型金融+节能发电

第三十二章　工信部钢铁行业规范条件修订变化

变化一：名称进行了修改。

变化二：涉及部门有变化。

变化三：装备认定标准和依据有调整。

变化四：增加严禁生产热轧硅钢片等内容。

变化五：删除环评审批手续作为审查前提条件的表述。

变化六：二氧化硫等排放指标有调整。

变化七：新水消耗等要求提高。

变化八：装备要求更详细。

变化九：焦炉环保设施要求更完备。

变化十：更加重视安全。

第三十三章　中国钢铁淘汰落后产能政策时间轴（2007—2017）

后记

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