1.本书为定制家居行业第yi本销售类专业书籍 本书作者为欧派销售研究室主任,是定制家居行业内知名的销售实战导师,10多年间他走访调研了众多终端市场,总结出各种能提升业绩的销售规则、销售技巧和职场智慧,本书即为其研究成果。 2.一个金牌销售10年签单智慧 国内知名企业欧派销售研究室主任的实用销售实战宝典, 一种全新的销售思维,改变了传统的销售方式
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版权信息 COPYRIGHT INFORMATION
序言
认知篇
01 什么是真正的销售
02 搞清目的才能取得胜利
03 最好的成交不是因为价格
技巧篇
04 这么说:把成交“聊”出来
05 这么做:让客户当天就买单
06 销售就是一场心理博弈
实战篇
07 客户要买的,到底是什么
08 客户有异议?应对有“绝招”
09 贵,不是销售差的理由
管理篇
10 精英店长必备三种心态
11 客从哪里来
12 业绩从哪里来
13 你的团队为什么没有战斗力
心态篇
14 你连学习都不会,还想谈成功?
15 做销售=谈恋爱
16 靠实力,成为值钱的人
附录
测未定操作五步骤
如何提高获尺转化率
量尺现场十问
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