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活动无忧——电商文案创作与活动策划实战电子书

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作       者:猫课

出  版  社:清华大学出版社

出版时间:2022-01-01

字       数:14.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 电商/新媒体/产品

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《活动无忧:电商文案创作与活动策划实战》作为电商文案与活动方面的专业图书,全面、系统地介绍了各类电商文案构思创作方法与技巧,多平台多类型的电商活动在策划、实施方面的方法与技巧,以及相应的实战案例,使读者能够快速掌握电商文案与活动方面的知识与技能。 《活动无忧:电商文案创作与活动策划实战》共有13章,第1章主要介绍了电商文案的基本知识;第2章主要讲解了撰写电商文案前要做的准备工作;第3章主要讲解了电商文案的创意方法与写作思路;第4章主要讲解了电商文案的各种写作技巧;第5章主要讲解了网店中各类文案的写作技巧;第6章主要讲解了电商营销软文的写作技巧;第7章主要讲解了微信、微博等各种平台上的推文的写作方法与技巧;第8章主要讲解了不同平台上的电商活动的特;第9章主要讲解了电商活动策划的流程、原则等核心内容;第10章主要讲解了电商营销活动的策划技巧;第11章主要讲解了微信朋友圈活动的策划技巧;第12章主要讲解了多平台联动推广活动的策划方法与技巧;第13章主要展示与分析了几个经典的电商活动案例。<br/>【推荐语】<br/>电商宣传文案如果既无亮,也抓不住消费者心理,很难起到宣传效果;而举办活动磕磕碰碰,不会策划也不会实施,花费了时间与成本,却没有收到应有的营销效果。很多从业者付出了很大代价,慢慢地才掌握了这些技能,这个过程错失了很多机会。 经过作者调研数十位资深电商从业人员,将他们多年的文案撰写经验和活动实操技能记录并整理成文,真刀真枪的为读者献上真材实料。<br/>【作者】<br/>猫课平台签约各个行业的top卖家,无私分享电商经验。旗下设有淘宝天猫电商、无货源店、拼多多运营、东南亚跨境电商SHOPEE、爆款运营、跨境电商亚马逊运营、苏宁无货源、新媒体电商等多个电商课程。<br/>
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内容简介

前言

目 录

第1章 认识电商文案

1.1 电商文案的含义与分类

1.1.1 电商文案的含义

1.1.2 电商文案的分类

1.主图文案

2.详情页文案

3.促销活动类文案

4.品牌类文案

5.海报类文案

6.软文类文案

1.2 电商文案的特征

1.2.1 创作目标市场化

1.2.2 平台渠道互联网化

1.2.3 内容表现多媒体化

1.3 电商文案的商业价值

1.3.1 增加消费者的信任,促进产品的销售

1.3.2 树立品牌形象,增强品牌竞争力

1.3.3 增加多方互动

1.4 电商文案工作的基本要求

1.4.1 电商文案工作的岗位要求

1.4.2 电商文案创作者的能力素养

1.5 高手秘籍

第2章 电商文案创作前的准备工作

2.1 市场调研和环境分析

2.1.1 市场调研

2.1.2 市场环境分析

1.宏观市场环境分析

2.微观市场环境分析

2.2 产品分析

2.2.1 产品的市场定位

2.2.2 产品的独特卖点

2.2.3 产品的生命周期

1.萌芽期

2.成长期

3.成熟期

4.衰退期

2.2.4 产品的品牌形象

2.3 消费者分析

2.3.1 精确定位目标受众

2.3.2 分析消费者的购买动机

2.3.3 分析消费者的消费心理

1.从众心理

2.好奇心理

3.实用心理

4.攀比心理

5.炫耀心理

6.受尊重心理

2.3.4 找准消费者的“痛点”

2.4 撰写电商广告创意简报

2.5 高手秘籍

第3章 电商文案的创意方法与写作思路

3.1 电商文案常用的创意方法

3.1.1 垂直思维法和水平思维法

3.1.2 收敛思维法和发散思维法

3.1.3 顺向思维法和逆向思维法

3.1.4 头脑风暴法

1.准备工作

2.明确问题

3.产生创意

3.1.5 九宫格思考法

3.2 电商文案的基本写作思路

3.2.1 明确电商文案的写作主题

1.确立电商文案的写作主题

2.电商文案主题的常见来源

3.2.2 确定电商文案的写作风格

3.2.3 找准电商文案写作的切入点

1.激发好奇心

2.热点话题

3.解决痛点

4.情感营销

5.展示数据

6.搭建场景

3.3 高手秘籍

第4章 电商文案的写作技巧

4.1 电商文案的构成

1.电商文案的标题

2.电商文案的正文

4.2 如何写出有吸引力的标题

4.2.1 电商文案标题的作用

1.吸引消费者的注意力

2.筛选目标消费者

3.激发消费者的阅读兴趣

4.2.2 电商文案标题的特征

1.主题鲜明

2.简明扼要

3.实际益处

4.个性独特

5.契合网络

4.2.3 常见的电商文案标题类型

1.直言式标题

2.暗示式标题

3.推新式标题

4.提问式标题

5.命令式标题

6.证明式标题

4.2.4 电商文案标题的撰写技巧

1.利用数字

2.借力借势

3.谐音修辞

4.文化文艺

4.3 如何写出高点击率的电商文案

4.3.1 文案开头的写作方法与技巧

1.直奔主题

2.热点话题

3.讲述故事

4.语言独白

5.展示结论

4.3.2 文案主体的写作方法与技巧

1.直接展示

2.逐步打动

3.列举特点

4.三段写作

4.3.3 文案结尾的写作方法与技巧

1.互动式

2.引导式

3.总结式

4.转折式

5.售后式

4.4 高手秘籍

1.语句通顺自然

2.进行语义分析

3.注意关键词形式的变化

4.注意关键词出现的频次

1.产品+功能特效

2.产品+搜索意图

3.产品+品牌型号

4.产品+经营模式

第5章 网店文案的写作技巧

5.1 网店中主图文案的写作

5.1.1 主图文案的作用与特点

1.目标明确

2.划分需求

3.精练表达

4.展示属性

5.展示差异化

5.1.2 主图文案的写作技巧

1.利益诱导

2.数字展示

3.感情渲染

4.展示效果

5.名人效应

5.2 网店中详情页文案的写作

5.2.1 详情页文案的作用与特点

1.详情页文案的作用

2.详情页文案的特点

5.2.2 详情页文案的写作技巧

1.展示产品卖点

2.展示产品细节

3.展示产品评价

4.展示产品质量保证

5.展示产品相关说明

5.3 网店中海报文案的写作

5.3.1 电商海报文案的特点

5.3.2 电商海报文案的构成

1.主标题

2.副标题

3.促销信息

5.3.3 电商海报文案的写作技巧

5.3.4 电商海报文案的写作方法

1.直接阐述

2.突出特征

3.合理夸张

4.幽默诙谐

5.情感烘托

6.制造悬念

5.4 网店中促销活动文案的写作

5.4.1 促销活动文案的作用

1.吸引消费者关注

2.提升品牌的知名度

3.提升消费者的活跃度

4.激励消费者实现消费

5.4.2 促销活动文案的写作技巧

1.文案标题使用高频词组合

2.文案中充分体现消费者的利益点

3.文案的语言风格应符合消费群体的用语习惯

4.激发消费者参与活动,并实现消费

5.5 网店中电商品牌故事的写作

5.5.1 电商品牌故事文案的作用与特点

1.电商品牌故事文案的作用

2.电商品牌故事文案的特点

5.5.2 电商品牌故事文案写作的切入点

1.品牌的历史

2.品牌的理念

3.创始人的创业故事

4.品牌名称或者Logo符号

5.当地文化

5.5.3 电商品牌故事文案的写作技巧

1.选择有意思的故事做素材

2.契合消费者心理需求

3.故事中表现的利益点要具有吸引力

5.6 高手秘籍

第6章 电商软文的写作技巧

6.1 电商软文的特点

1.语言网络化

2.内容多媒体化

3.传播速度快

4.分享性较强

5.接受度较高

6.营销成本低

6.2 电商软文的商业价值

1.提升产品或品牌形象

2.提高网店流量和销量

3.给消费者带去良好的阅读体验

6.3 电商软文的撰写要求

6.3.1 主题必须明确

6.3.2 定位必须精准

6.3.3 视角务必新颖

6.3.4 表达生动有趣

6.4 电商软文的写作技巧

6.4.1 触及消费者痛点

1.安全感

2.归属感

3.价值感

4.责任感

5.恐惧感

6.4.2 寻找不同角度撰写软文内容

6.4.3 动之以情

6.4.4 语言通俗接地气

6.5 电商软文写作的注意事项

1.内容务必要真实

2.发布时间要掐好

3.注意规避法律风险与道德风险

6.6 高手秘籍

第7章 不同平台推文的写作方法与技巧

7.1 微信案例

7.1.1 微信推广的特点

1.营销成本低

2.运营环境公平

3.传播效果好

4.转化率高

7.1.2 微信平台文案的写作方法

1.微信公众号文案

2.微信朋友圈文案

7.1.3 微信平台文案案例赏析

1.冻龄绝招居然是不吃糖

2.多吃糖真的会变丑

3.引出推广产品

4.举证证明产品好

5.用活动提高转化率

7.2 微博案例

7.2.1 微博文案的特点

1.短小精悍

2.主题明确

3.带话题标签

4.引发互动

7.2.2 微博平台文案的写作方法

1.标题鲜明

2.内容丰富

3.多元素搭配

7.2.3 微博平台文案案例赏析

7.3 其他平台案例写法

7.3.1 直播平台文案写作方法

7.3.2 短视频平台文案写作方法

7.3.3 论坛/贴吧文案写作方法

7.4 高手秘籍

1.字体大小

2.字体颜色

3.图文搭配

4.解决文字拥挤问题

第8章 电商活动介绍

8.1 电商活动的作用

8.1.1 关于活动的3个问题

8.1.2 吸引消费者的积极参与

8.1.3 提高品牌曝光率

8.1.4 提高店铺转化率

8.1.5 有利于新品销售

8.1.6 处理库存产品

8.2 文案对活动的作用

8.2.1 宣传作用,为活动造势

8.2.2 推广作用,为活动助力

8.3 不同电商平台的电商活动介绍

8.3.1 淘宝、天猫

1.聚划算

2.淘金币

3.免费试用

8.3.2 京东

8.3.3 拼多多

8.3.4 微信

1.微信公众号活动

2.微信群活动

8.3.5 其他平台

1.微博抽奖活动

2.贴吧盖楼活动

3.抖音活动

4.直播间活动

8.4 高手秘籍

第9章 电商活动策划的核心内容

9.1 电商活动策划的基本流程

9.1.1 明确活动目的

1.促销型活动

2.众筹型活动

9.1.2 明确活动主题

9.1.3 找准活动人群

9.1.4 选择活动类型

9.1.5 估算活动成本

9.1.6 确定活动时间

9.1.7 设定活动规则

9.1.8 监测活动数据

9.1.9 分析活动效果

9.2 电商活动策划的基本原则

9.2.1 主题主次分明原则

9.2.2 真实可行原则

9.2.3 借势原则

9.2.4 易参与原则

9.3 电商活动策划的注意事项

9.3.1 活动预热

1.吸引更多参与者

2.判断活动是否有吸引力

3.营造活动氛围

9.3.2 应对活动出现的状况

1.客流量大导致服务差

2.销量多导致发货不及时

3.退换货问题超时

9.3.3 经验总结

9.4 高手秘籍

第10章 电商营销活动策划实战技巧

10.1 电商营销活动有哪些

10.1.1 指定促销活动

10.1.2 赠送类促销活动

10.1.3 另类促销活动

10.1.4 引用式促销活动

10.1.5 组合促销活动

10.1.6 限定式促销活动

10.1.7 附加值类促销活动

10.1.8 名义主题类促销活动

10.1.9 回报式促销活动

10.1.10 纪念式促销活动

10.1.11 亏本式促销活动

10.1.12 临界点式促销活动

10.1.13 借力式促销活动

10.1.14 奖励式促销活动

10.1.15 时令式促销活动

10.2 电商营销活动的策划技巧

10.2.1 了解需求

1.找准目标消费者

2.了解目标消费者喜欢的活动

3.测试活动流程

10.2.2 活动创新

1.产品创新

2.活动环节创新

3.模式创新

10.2.3 折扣优惠

1.隐形打折

2.错觉折扣

3.阶梯价格

4.降价加打折

5.以赠代折

6.随机式优惠

7.正当理由打折

10.2.4 传播概念

10.3 创建新活动

10.4 高手秘籍

1.消费者对产品的需求

2.分析竞争对手的销售动向

第11章 微信朋友圈活动策划实战技巧

11.1 文案在微信朋友圈活动中的作用

11.2 微信朋友圈活动类型

11.2.1 投票活动

11.2.2 集赞活动

11.2.3 转发活动

11.2.4 扫码活动

11.2.5 征集买家秀

11.2.6 问答互动

11.2.7 游戏互动

11.3 微信朋友圈活动的策划技巧

11.3.1 准备工作的要点

11.3.2 朋友圈也是兴趣圈

11.3.3 朋友圈要经常提供“福利”

11.4 高手秘籍

1.注意配图维度

2.图片数量

第12章 多平台联动推广活动策划

12.1 多平台推广活动的平台介绍

12.1.1 社交平台

12.1.2 直播平台

12.1.3 短视频平台

12.1.4 音频平台

12.1.5 自媒体平台

12.2 多平台推广活动策划要点

12.2.1 要有充分的前期准备

12.2.2 确定投放平台

12.2.3 要有强大的执行团队

12.3 多平台推广活动的营销方式

12.3.1 事件营销

12.3.2 造势营销

12.3.3 知识营销

12.4 高手秘籍

第13章 电商活动一线案例展示与分析

1.挖掘老客户价值

2.建立信任感

3.微信群管理

4.活动刺激新人下单

1.产品卖给谁

2.你的广告如何让人相信

3.如何让社群有价值

4.通过老客户开发新客户

5.包装上做文章

1.微淘营销

2.微博营销

3.微信营销

4.抖音营销

1.“双十一”活动的前期筹备

2.“双十一”活动当天的工作安排

3.“双十一”活动的后期工作安排

4.“双十一”活动的项目排期

5.“双十一”活动营销素材准备

6.“双十一”活动货品跟进工作

7.“双十一”活动客服话术文案

8.“双十一”活动前的检查工作

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