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上篇——原一平传
第一章 逆境
01 小引：原一平其人
02 乡村恶少
03 艰辛的求职
04 办公桌事件
05 一块二的西装
06 “吃不起”和“不想吃”
07 “3·27”大捷：搞定第一单
第二章 重生
01 “保险推销员与狗，不得入内”
02 推销与禅
03 洗心革面
04 婚后生活
第三章 蜕变
01 挑战“外野大将军”
02 “攻占”三菱公司
03 打通学、政、商三界
04 勇做拦路虎
第四章 攀登
01 原一平“出轨”
02 切腹的赌约
03 交心的保单
04 推销员的尊严
05 “名侦探”原一平
06 把保险卖给麦克阿瑟
下篇——推销员手记
第五章 五种负面心理 推销员应该克服的
01 粗心：七十一次拜访
02 自卑：推销员的“毒品”
03 消极：喜欢“自虐”的原一平
04 偏见：客户的画像
05 虚伪：做推销的大忌
第六章 提升个人魅力
01 “相由心生”是真的吗
02 着装的技巧
03 三十八种笑容
04 修炼气质
第七章 寻找客户的技巧
01 向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术
02 不怕失败，当机立断
03 干洗店里做成的大单：搜集信息
04 建立开拓客源的据点
05 客户鉴别术
06 原一平的苦肉计：接近客户
第八章 推销实操技巧
01 避免过分推销
02 学会应付竞争对手
03 打好突袭战
04 以利动人，掌握主动权
05 六类客户的特点
06 女性客户
第九章 推销话术
01 口才是什么
02 话术八忌
03 CLOSE五步成交法
04 高情商话术
05 电话销售
06 网络销售
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