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谈判的逻辑电子书

1.哈佛大学商学院谈判课核心课程,德国38%的精英公司都在行的谈判培训,微软、麦肯锡、汉莎航空都在践行的谈判技巧。 2.法兰克福大学特聘谈判专家、汉莎航空首席谈判官弗洛里安·韦揭秘从业二十余年的谈判制胜法则! 3.哈佛大学谈判课教授詹姆斯·萨本缪斯、新加坡外交家许通美、国际谈判专家马蒂亚斯·施汉纳等一致推荐的谈判必修课! 4.房租、工资、项目合作,小到生活所需,大到工作成败,谈判无处不在。7大原则配合17个战术,手把手教你即学即用的谈判法则!

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作       者:(德)弗洛里安·韦著

出  版  社:四川人民出版社

出版时间:2022-01-01

字       数:20.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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   谈判是高难度且复杂的,却几乎遍布在工作和生活的每个角落。每一次信息的交换、每一次简单的沟通、每一个项目的推、每一场突如其来的改变,都需要谈判作为支撑。如何让谈判变得简单、高效是现代人不可或缺的技能。从这本书中,你能学到:     着眼于利益,而非立场。立场说的是你想要什么,利益说的是你为什么想要。     说服对方好的方式是使用他们自己认为公平和公正的标准。     利益冲突可视为每个谈判的出发,要以中立的角度看待。     不要被自己的底线锚定了,否则你会缺少野心,白白错过扩大自身利益的机会。     你要在坚持自己观的同时,还能表现出自己的共情能力。     如果你倾向于早早地让步或妥协,那么你就是在为他人谈判。     不要害怕谈判僵局,这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。     谈判是一种创造力,是一种使命,是你赢得胜利的灵魂!<br/>【推荐语】<br/>1.哈佛大学商学院谈判课核心课程,德国38%的精英公司都在行的谈判培训,微软、麦肯锡、汉莎航空都在践行的谈判技巧。 2.法兰克福大学特聘谈判专家、汉莎航空首席谈判官弗洛里安·韦揭秘从业二十余年的谈判制胜法则! 3.哈佛大学谈判课教授詹姆斯·萨本缪斯、新加坡外交家许通美、国际谈判专家马蒂亚斯·施汉纳等一致推荐的谈判必修课! 4.房租、工资、项目合作,小到生活所需,大到工作成败,谈判无处不在。7大原则配合17个战术,手把手教你即学即用的谈判法则! ○收益优化原则——不仅要分蛋糕,还要分大蛋糕 ○知情原则——你要成为一名优秀的侦探,完成自己的信息拼图 ○领导原则——高效的谈判流程有时也需要冲突 ○合作原则——零和误区与恶性增资让你走向合作的两个 ○“双管齐下”原则——共情和意志力并不相悖 ○理性原则——小心损失厌恶和优越感偏误的陷阱 ○创造力原则——别让框架效应和锚定效应限制你的发挥 5.谈判不仅仅是赢得胜利的信息游戏,你能够获得的远比想象的更多。<br/>【作者】<br/>(德)弗洛里安·韦     知名谈判专家,汉莎航空公司谈判管理主管,雇主协会常务董事。     弗洛里安曾在哈佛大学受过谈判技巧培训,目前负责德国铁路运营商的薪酬谈判,并在法兰克福大学和布塞留斯法学院任教。<br/>
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前言:不仅要分蛋糕,还要分大蛋糕

第一章 着眼于利益,而非立场

基础:以现代谈判基本理论为基石

流程:始终协商并挖掘当下的潜力

态度:乐观的心态促成谈判的成功

第二章 内化:开发专属于你的谈判工具

收益优化原则:为你和你的谈判对手创造更多价值

知情原则:谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏

领导原则:对有效的谈判流程负责

合作原则:发挥共同智慧,打造解决方案

“双管齐下”原则:充分发挥解决方案的潜力

理性原则:专注于寻找智慧的解决方案

创造力原则:在每种情况下都能产生最佳想法

第三章 自如应对谈判的五大困局

谈判僵局:如何走出等待状态

难对付的谈判对手:如何成功推进谈判

委托谈判:如何为他人谈出最优结果

团队谈判:如何在团队中取得谈判成功

远程谈判:如何通过网络会议赢得谈判

第四章 成为一名谈判专家

专注:从你想要改变的每一件事开始

清单:作用比你想象的更多

练习:定期进行模拟谈判

习惯:随时记录谈判中的细节

反馈:征求谈判对手和团队的意见

致谢

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