1. 中国国寿、新华保险原董事长，追本溯源，基于基本法，详述造卓越代理人团队的方法。 2. 案例丰富，中国人寿、平安寿险、太平洋寿险、新华保险、友邦保险5大知名险企保险代理人团队模式及制度全面公。 3. 作者万峰，高级经济师、南大学经济学博士，享受国务院政府特殊津贴，曾任中国人寿保险股份有限公司总裁、新华人寿保险股份有限公司总裁、中国精算师协会副会长、中国保险行业协会副会长等。
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前言
第1章 什么是个人代理人
个人代理人的特性
与保险公司的法律关系
从业资格
代理权
行为规范
小结
第2章 组织管理体系
基本特点
管辖与管理
设计原则
主要内容
小结
第3章 考核体系
考核期
业绩考核
人力考核
业绩回算
工作考核和素质考评
考核运用
小结
第4章 新人利益
新人佣金制度
新人津贴
新人奖励
佣金与津贴的关系
小结
第5章 销售利益
佣金
业绩奖
继续率奖
销售利益导向作用
小结
第6章 增员利益
增员奖
赋予权
增员奖与赋予权的关系
小结
第7章 管理利益
职务津贴
管理津贴
业绩奖
小结
第8章 育成利益
队伍分离
育成关系
育成利益
管理、分离、育成之间的关系
小结
第9章 福利利益
基本保险保障
养老保险
长期服务金
其他福利
小结
第10章 利益关系
新人利益与销售利益
销售利益与其他利益
增员利益与管理利益
育成利益与管理利益
销售利益与管理利益
福利利益与其他利益
小结
附录一
附录二
附录三
附录四
附录五
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