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利益:打造高绩效保险代理人团队电子书

1. 中国国寿、新华保险原董事长,追本溯源,基于基本法,详述造卓越代理人团队的方法。 2. 案例丰富,中国人寿、平安寿险、太平洋寿险、新华保险、友邦保险5大知名险企保险代理人团队模式及制度全面公。 3. 作者万峰,高级经济师、南大学经济学博士,享受国务院政府特殊津贴,曾任中国人寿保险股份有限公司总裁、新华人寿保险股份有限公司总裁、中国精算师协会副会长、中国保险行业协会副会长等。

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作       者:万峰

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2022-10-01

字       数:15.4万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 经济学理论

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近年来,保险行业面临着巨大挑战,代理人流失严重、个人产能下降、团队业绩压力倍增,无不预示着保险代理人团队亟需转型。作者认为,深层次原因在于,以往只强调提升团队的销售能力,而没有重视代理人的利益分配及其与销售能力的协调。因此,这本书以个人代理人《基本法》为基础,从根本问题——代理人利益关系手,详细介绍了造高绩效保险代理人团队的方法。 这本书从组织管理、考核体系、新人利益、销售利益、增员利益、管理利益、育成利益、福利利益等方面,介绍了优秀代理人团队应有的制度和模式,并以中国人寿、新华保险、平安保险、太平洋保险、友邦保险5家知名险企为例,辅以说明,可以帮助团队管理者发展和造高绩效的团队,也可以帮助希望职业跃迁的个人代理人了解带团队的基本逻辑和方法。<br/>【推荐语】<br/>1. 中国国寿、新华保险原董事长,追本溯源,基于基本法,详述造卓越代理人团队的方法。 2. 案例丰富,中国人寿、平安寿险、太平洋寿险、新华保险、友邦保险5大知名险企保险代理人团队模式及制度全面公。 3. 作者万峰,高级经济师、南大学经济学博士,享受国务院政府特殊津贴,曾任中国人寿保险股份有限公司总裁、新华人寿保险股份有限公司总裁、中国精算师协会副会长、中国保险行业协会副会长等。<br/>【作者】<br/>万峰 高级经济师、南大学经济学博士,享受国务院政府特殊津贴。 曾任香港中国人寿保险公司助理总经理,香港太平人寿保险公司董事、高级副总裁,中国人寿深圳分公司党委书记、总经理,中国人寿保险(集团)公司副总裁兼中国人寿保险股份有限公司党委书记、执行董事、总裁,新华人寿保险股份有限公司党委书记、总裁、董事长,鼎城人寿保险有限责任公司董事长兼首席执行官。 曾任中国精算师协会副会长、中国保险行业协会副会长、中国保险学会常务理事、中国保险保障基金公司董事。 <br/>
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前言

第1章 什么是个人代理人

个人代理人的特性

与保险公司的法律关系

从业资格

代理权

行为规范

小结

第2章 组织管理体系

基本特点

管辖与管理

设计原则

主要内容

小结

第3章 考核体系

考核期

业绩考核

人力考核

业绩回算

工作考核和素质考评

考核运用

小结

第4章 新人利益

新人佣金制度

新人津贴

新人奖励

佣金与津贴的关系

小结

第5章 销售利益

佣金

业绩奖

继续率奖

销售利益导向作用

小结

第6章 增员利益

增员奖

赋予权

增员奖与赋予权的关系

小结

第7章 管理利益

职务津贴

管理津贴

业绩奖

小结

第8章 育成利益

队伍分离

育成关系

育成利益

管理、分离、育成之间的关系

小结

第9章 福利利益

基本保险保障

养老保险

长期服务金

其他福利

小结

第10章 利益关系

新人利益与销售利益

销售利益与其他利益

增员利益与管理利益

育成利益与管理利益

销售利益与管理利益

福利利益与其他利益

小结

附录一

附录二

附录三

附录四

附录五

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