利润为王+生意经+现金为王+小而美(套装共4册)电子书

利润为王：有效削减成本的经营战略

前言

第一部分 管理间接成本为何如此重要？

1 企业中潜藏着优化成本的机会

间接成本占到营业收入的5%～25%

为什么说间接成本无法进行统一管理？

成本优化难以实现的原因

2 间接成本管理该有的状态

成本优势企业的竞争力源泉

提高间接成本的管理水平

高层经营者眼中的成本管理全貌

第二部分 削减间接成本的8个步骤

1 步骤1：事前分析是否存在成本优化的余地

以总分类账数据为依据，为优化对象列出先后顺序

按照成本项目，有效把握现状的方法

2 步骤2：成功实现成本优化的事前准备工作

一线负责人对优化成本持消极态度的4个理由

为什么公司内会形成不能触碰的“禁区”？

3 步骤3：采购商品的标准/服务等级的最优化

采购商品的标准/服务等级实现最优化的4个视角

视角1：审视是否存在品质过剩的情况

视角2：检查是否存在频率过剩的情况

视角3：消除浪费现象

视角4：采用最新的IT工具或服务进行升级改造

4 步骤4：重新审视采购制度

把批量折扣效果发挥到最大的4种方法

方法1：将全公司的采购业务集中起来，进行一揽子签约/整体支付

方法2：各个分公司单独签约、单独支付的情况下，也可以利用集团的采购规模和供应商进行谈判

方法3：对连锁店的采购业务进行整合

方法4：和其他公司合作或共同采购，发挥规模效应

5 步骤5：采购单价的最优化

不是请求供应商降低单价，而是优化到最合适的单价水平

对单价、费率进行成本分解的3种方法

定期筛选候补供应商

把交易条件和单价数据存入数据库，为公司积累知识储备

6 步骤6：寻找最佳候补供应商的方法

从询价前的准备到对各家供应商报价进行评估的全部流程

最合适供应商的选择和整理

采取开诚布公的态度，相互协作以降低成本

7 步骤7：实现双赢的谈判技巧

什么是“谈判”？

谈判的成败取决于事前的准备

谈判策略的制定方法

进行谈判，协商交易条件

实用的谈判技巧

8 步骤8：合同的检查要点

将风险控制在自家公司可以管理的范围内

签订合同时应该着重注意的4点

第三部分 持续管理间接成本的方法

1 内部用户管理的4种方法

2 实现高效的企业支出管理（BSM）

后记

附录

生意经：企业盈利的底层能力

推荐序 快速解决棘手问题

前言 悟透生意之道

第一部分 创立之初

第一章 搭建团队

想清楚再开始

选择合伙人

与合伙人相处

开始招聘

雇用顶尖人才

塑造企业文化

让人员构成多样化

创建包容的工作环境

聘请第一位高管

第二章 筹集资金

开始融资

让投资人争相为你投资

融资轮次与条款细节

给公司估值

第一轮融资之后

薪酬机制

预算管理

成本控制

绩效与激励

管理股权结构

参与公益事业

第二部分 发展壮大

第三章 会管人善用人

高效授权

团队决策与合理分工

拒绝“不温不火”

设定目标

公开表扬，私下批评

营造开放的企业氛围

向处于困境的员工表达支持和关怀

善于倾听

明确表达

调动一切人脉

投身品牌营销

让离职员工成为你的资源库

建立一个优秀的董事会

第四章 应对挑战

应对重要成员的离职

妥善处理人事难题

打造个人领导力

判断力和好的决策

让团队保持活力

和表现不佳的员工打交道

宣布坏消息

制定办公室行为准则

第五章 自我管理

压力管理

失败是企业家的必经之路

灵感来自冥思苦想

领导者的复原力

公司的成功和领导者的个人利益

避免傲慢

平衡工作和生活

不给自己设限

敢于对抗世界

应对董事会的挑战

处理内部冲突

用鼓励代替责备

如何保守秘密

有些事情可以拖一拖

第六章 赢得竞争

和竞争对手交朋友

专注你的业务

应对负面新闻

处理法律诉讼

站在变革的十字路口

第三部分 成就卓越

第七章 卓越运营

提高团队执行力

最重要的事只有一件

“赌上公司”的决策

从优秀到卓越

超越你的想象

增长，增长，增长

召开董事会

让董事为企业服务

防患于未然

第八章 危机处理

应对突发危机

难看的财务报表

处理部门间的矛盾和摩擦

维护公司的品格

董事会成员的利益冲突

把创始人踢出局？

第四部分 创造永恒

第九章 领先之道

获得巨额财富之后

人才储备

从卓越到永恒

后记

致谢

现金为王：把利润留下来，把成本降下去

赞誉

见证

前言 把利润转化为现金，实现稳定盈利

第一章 使用“利润优先”系统进行现金管理

第二章 “利润优先”系统的核心

第三章 建立“利润优先”系统

第四章 评估公司的现金状况

第五章 收入的分配

第六章 把控好经营规模

第七章 债务与利润

第八章 降本增效

第九章 在每个经营环节中省钱

第十章 经营者的生活

第十一章 让系统稳定运行下去

结语

致谢

附录1 “利润优先”快速设置指南

附录2 “利润优先”快速评估表

附录3 术语表

小而美——持续盈利的经营法则

前言

第一章 极简主义创业者

极简主义创业者

追求盈利能力，而不是成为独角兽

创业，你本来就可以

先是创作者，再是创业者

关键要点

了解更多

第二章 从社区着手

社区第一

找到你的人群

贡献，创作，教他人

一夜成名是个神话

选对社区

选合适的问题去解决

解决你自己的问题

创建对的解决方案

消除你的疑虑

关键要点

了解更多

第三章 越少越好

从流程开始

最后创建

验证你的假设

把一件事做好

我应该创建什么？

克制带来创意

早早交付，经常交付

为启动创造条件

关键要点

了解更多

第四章 瞄准你的前100个客户

销售，不是纸上谈兵

要收费，多少都行

首先是亲朋好友

社区，社区，还是社区

陌拜邮件、电话和短信

像杰米·施密特一样销售

为了庆祝而推出

关键要点

了解更多

第五章 通过做自己来营销

受众的力量

制造粉丝，而不是头条新闻

极简主义营销漏斗

漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化

社交媒体，如何开始

教学、激励和娱乐

“漏斗”的中部：邮件和社区

劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的

不到最后不花钱

钱要花在客户身上

利用相似的受众群体

漏斗底部：销量

关键要点

了解更多

第六章 有意识地跟企业一起成长

不要过度开支

专注于客户的需要

从你的社区筹资

建立盈利自信

与联合创始人充分交流

保持精力充沛，保持理智

关键要点

了解更多

第七章 建造你想住的房子

界定你的价值观——早早这么做，经常这么做

留意彼得原理

建立责任制

Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨

告诉世界你是谁

招人看上去跟炒掉自己很像

适合是双向的

关键要点

了解更多

第八章 我们要何去何从

你已经赚到钱了，现在赚取时间吧

创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者

拯救地球

放手

还有一件事

致谢

注释