三十六计活学活用电子书

内容提要

三十六计引言

第一计：瞒天过海

（一）瞒天过海与经商谋略

1.神奇的“烟幕弹”

2.新产品击败老顾客。

3.公关小组“老来俏”

4.不是“你死”，就是“我活”

5.服装有贵贱，手段显高低

6.美丽的“空中小姐”

7.假作真时假亦真

8.商旅生涯不是梦

9.“戴安娜王妃”选首饰

10.地产商的蒙骗术

（二）瞒天过海与创业谋略

1.出其不意，攻其不备

2.巧用“名牌”效应

3.破产者的起死回生术

4.虚构的特朗普集团

（三）瞒天过海与促销谋略

1.挂“羊头”卖“狗肉”

2.制造氛围，诱发顾客的好奇心理

3.请君入瓮

4.重赏之下，顾客如潮

5.瞒天过海，“嫁祸”于书

6.如何打动消费者的心

7.“莱利雅”挑战“霞飞”

8.赚你没商量

9.乌鸦与猪，孰黑孰白

10.待机而动，一击成功

（四）瞒天过海与谈判谋略

1.日本人的花招

2.谨防谈判桌前的假资料

第二计：围魏救赵

（一）围魏救赵与经商谋略

1.占领“后方”市场

2.“东丽”公司的辉煌

3.微软公司的惊人之举

4.“间隙理论”

5.“荷花”洗衣机入保险

6.小书店赚大钱

7.“永利”进攻日本市场

8.可口可乐公司的妙着

9.“皮衣族风”

（二）围魏救赵与创业谋略

1.“南化”巧脱困境

2.香港盛行的“炒楼花”

3.石油大王的“下游工程”

4.社法不可依，成规不可循

5.陈春烟的经商意识

6.日本人的圈套

7.“尿布大王”的崛起

（三）围魏救赵与促销谋略

1.永利“东渡日本”

2.“阿凡提”似迂回战术

3.突破顾客拒绝的防线

4.仿古硬币的启示

5.优秀的推销员

6.草珊瑚以农村包围城市

（四）围魏救赵与谈判谋略

1.谈判中的讨价还价

2.抓住关键，围魏救赵

3.“死线”的意义

第三计：借刀杀人

（一）借刀杀人与经高谋略

1.借“球”经商

2.彩旗，如何飘起来？

3.巧借发动机

4.借法律之刀钻空子

5.亚运会场上的圆珠笔

6.树立公敌

7.英国皇家可以借

8.拉股东，扩业务

9.借刀杀人的欺诈行为

10.借助名牌商标占领市场

（二）借刀杀人与创业谋略

1.借科学

2.借奥运作文章的精工表

3.白藤湖的变迁

4.独特的租借人搞招

5.塞洛克斯公司的利刀

6.装修公司的生财之道

（三）借刀杀人促销谋略

1.促销奇招“死缠不放”

2.不洗真皮革的促销法

3.粉质雪花膏的陪衬广告

4.“绿林好汉”餐馆

5.借冠军宣传产品

（四）借刀杀人与金融谋略

李老板的炒股妙方

第四计：以逸待劳

（一）以逸待劳经商谋略

1.“地方性服务”策略

2.美国人与日本人的区别

3.英国旅馆的奇特经营方式

4.贱买，贵卖

5.建筑巨子的手腕

6.福特的得意杰作

（二）以逸待劳与创业谋略

1.致富能手的创业之路

2.蒙勒王国的发家史

3.特区人的胆量

4.用心良苦的遗言

5.黄金之王炒黄金

（三）以逸待劳促销谋略

1.矢田一郎的电话促销法

2.明治公司的区分对象促销法

3.变形金刚横扫中国市场

4.电话号码促销术

5.抓住消费者的求异心理

6.灵活机动，以逸待劳

（四）以逸待劳与谈判谋略

1.电话商谈技巧

2.谈判十三法

3.谈判时谨防漫天要价

（五）以逸待劳与处世谋略

瓦尔德内尔的哲学

（六）以逸待劳与管理谋略

别出心裁的超市餐饮

第五计：趁火打劫

（一）趁火打劫与经商谋略

1.美国起火，日本打劫

2.“娃哈哈”兼并“杭罐”

3.当机立断，“打劫”倒闭企业

4.最后通牒的威力

5.“瘟疫”带来的财富

6.死鸡变凤凰

7.抓住机遇，趁火打劫

8.“火”起来的呼拉圈

9.投机取巧赚钱法

10.解救“人质”，预防打劫

11.趁判乱发横财

12.超级业余经纪人赚取信息费

（二）趁火打劫与创业谋略

1.铁锅创造的神话

2.趁火打劫的“战争贩子”

3.趁战争火起来的吉祥物

4.金牌不倒的泸州老窖

5.小玩意冲击钟表王国

6.善于观“火”

7.借房产之火发财的讲师

（三）趁火打劫与促销谋略

1.揭示促销法

2.中国鸡王的高人之处

3.美国《检查者报》出奇制胜

4.牛仔裤的诞生

5.适时抬高物价的妙处

（四）趁火打劫的谈判谋略

1.如何探击对方底细

2.主动出击，步步为营

3.陈圆圆说服李自成

（五）趁火打劫与处世谋略

1.把握人们的虚荣心理

2.红豆汤换来的权力

（六）趁火打劫与管理谋略

娃哈哈乱中取胜

第六计：声东击西

（一）声东击西与经商谋略

1.波音公司的苦衷

2.不可轻视的小生意

3.日本挑战汽车王国

4.竹园宾馆东山再起

（二）声东击西怀创业谋略

1.积少成多的策略

2.广告中的声东击西

3.挑毛病的妙用

4.“旗大王”一举两得

（三）声东击西与促销谋略

1.如何在谈判中推销产品

2.追求产品的轻薄、短、小

3.外商的推销商招

4.由此及彼的推销术

5.激将法的妙用

6.洗衣机成功的奥秘

7.赔本还可赚钱

8.以己之长，克人之短

9.聪明过人的哈利

（四）声东击西与谈判谋略

1.既成事实谈判术

2.谈判中的节外生枝

（五）声东击西怀军事谋略

钟会伐西蜀

第七计：无中生有

（一）无中生有与经商谋略

1.形象包装的重要性

2.以借法院宣传产品

3.无中生有的

4.诱人的计划

5.来自灵感的成就

6.耐人寻味的广告

7.人无我有的洗衣店

8.你也可以当老板

9.今天不赚明天钱

10.象牌热水瓶争霸天下

11.盆景租业的兴起

（二）无中生有与创业谋略

1.亿万高翁白手起家

2.小山村

3.联想集团的发展壮大

4.外富内贫的地产商

5.穷书生创建跨国公司

6.白手起家的电脑大王

7.杂货店的变迁

8.借财生财

（三）无中生有与促销谋略

1.故布疑阵促销法

2.香蒂酒与婴儿性别

3.四步曲销售法

4.独具特色的傻子瓜子

5.巧用顾客贪财心理

6.无中生有的怪招

7.罗拨士的“领养娃娃”

8.画饼可以充饥

9.推陈出新的“杜帮”

10.风行全国的纸袋

11.独辟蹊径的经销妙法

（四）无中生有与读判谋略

虚构故事的判方法

（五）无中生有与外世谋略

1.宋太祖杯酒收钱财

2.在生活中培养爱情

（六）无中生有与金融谋略

炒股高手以牙还牙

第八计：暗渡陈仓

（一）暗渡陈仓与经商谋略

1.犹太人的赚钱术

2.存酒的策略

3.二合一袖珍发廊

4.有奖销售掀狂潮

5.示敌以弱操纵术

6.创新立意因人而设

7.放长线，钓大鱼

8.奇特的“幻想”公司

9.迂回前进

10.于无形中宣传产品

11.明为关心，暗中赚钱

（二）暗渡陈仓与创业谋略

1.暗渡陈仓的“羽毛大王”

2.“口碑”的广告作用

3.赞助体育创名牌

4.中国魔水“健力宝”

（三）暗渡陈仓与促销谋略

1.拉回头客妙法

2.畅销的“次品”

3.“匮乏圈套”的妙用

4.免费领带

5.刺激消费的三要领促销术

6.自己揭丑的推销法

7.巧定价格推销术

（四）暗渡陈仓与处世谋略

1.“名”正则“言”顺

2.福特出奇制胜

第九计：隔岸观火

（一）隔岸观火与经商谋略

1.见缝插针巧赚钱

2.尤伯罗斯坐收渔利

3.因利间斗的妙用

4.苏联粮商隔岸观火

5.盖斯门的成功，当然是灵活运用隔岸观火”的结果

6.“百佳”与“惠康”的降价战

7.“水”贵于“金”

8.珠江公司坐山观虎斗

9.客户的游说高招

10.电子“通胜”的诞生

（二）隔岸火与创业谋略

1.隔岸观火，一举成功

2.神童孙真吉

3.巧用低价买进的策略

4.迅速崛起的汉森公司

（三）隔岸观火与促销谋略

1.青岛啤洒打入美国市场

2.一唱一和的推销术

3.巧妙实施均衡战略

（四）隔岸观火与政治谋略

1.秦惠王坐山观虎斗

2.英迪拉的登龙术

（五）隔岸观火与军事谋略

1.美国相机参战

2.不动刀兵收长春

第十计：笑里藏刀

（一）关里藏刀与经商谋略

1.咖啡宾馆老板的利刀

2.邮标广告技高一筹

3.如此买一送二

4.日本盗窃景泰蓝工艺

5.满脸堆笑的骗子

6.捕获“猎物”的倒爷

（二）笑里藏刀与创业谋略

1.大款身上有钱可赚

2.假日旅店的优质服务

3.吉德拉的“卡片策略”

4.懒汉的钱容易赚

5.“以诚取信”的藏刀术

（三）笑里藏刀促销谋略

1.笑里藏刀促销术

2.投保促销法

3.礼多人不怪的促销法

4.“上帝”高于一切

5.称赞顾客财源广进

6.“你”字不离口

7.赊账促销法

（四）笑里藏刀谈判谋略

1.谈判前的“鸿门宴”

2.暗示藏刀谈判法

（五）笑里藏刀与管理谋略

被部下称为“父亲”的董事长

第十一计：李代桃僵

（一）李代桃僵与经商谋略

1.《红太阳》红遍全国

2.关键时刻舍车保帅

3.砸牌借牌经营策略

4.“烂糊火柴”起死回生

5.小商贩的大发明

6.李代桃僵的总统级酒

7.“燕舞“的赢利之道

8.康乐中心的经营技巧

（二）李代桃僵与创业谋略

1.小业主摇身变成大富翁

2.产品当作废品卖

3.刀片一薄再薄抢占市场

（三）李代桃僵与促销的谋略

1.一热抵三鲜

2.贵州醇香飘九州

3.杂货店经营妙法

4.改变“定式”见神奇

5.淡季中获高效

（四）李代桃僵与谈判谋略

李代桃僵，互惠互利

（五）李代桃僵与处世谋略

1.孙膑巧施赛马计

2.一日新娘

（六）李代桃僵与政治谋略

1.张学良被迫下野

2.假伯爵上断头台

第十二计：顺手牵羊

（一）顺手牵羊与经商谋略

1.新加坡商人的头脑

2.农民养猪是发家致富

3.布鲁斯医生的意外收获

4.方便面的诞生

5.收藏酒瓶子的怪人

6.“刀片巨人”重视小商品

7.木材大王的经商哲学

8.好莱坞明星的成功

9.顺手牵信息之羊

10.麦考姆大发破烂财

11.木材商创办筷子厂

12.总统的嗜好，商家的钱

（二）顺手牵羊与创业谋略

1.改进奶瓶发大财

2.加藤发明新牙刷

3.发脾气与发财

4.顺手牵羊的打工仔

（三）顺手牵羊与促销谋略

1.别出心裁的广告

2.拆整卖零获高利

3.黄三成功的奥秘

4.草帽换来致富帽

（四）顺手牵羊与军事谋略

淝水之战

第十三计：打草惊蛇

（一）打草惊蛇与经商谋略

1.打草惊蛇，制服对手

2.亨氏集团的操雷器

3.“伯乐”的目光

4.肥胖者青睐的“大妈妈”裤袜

5.克莱斯勒的重新起飞

6.发挥“竹棍”的作用

7.穿彩衣的手机

8.借广告“打草惊蛇”

（二）打草惊蛇与创业谋略

1.“三蒸”菜馆改行的启示

2.超级球拍肯尼士

3.无偿让顾容试穿的皮鞋

4.皮鞋厂的“侦察兵”

（三）打草惊蛇与促销谋略

1.如何发现市场

2.“冷冻干燥咖啡”的问世

3.小投资换来大收益

4.摔酒瓶吸引专家

5.为顾客提供最合适的妆扮方法

（四）打草惊蛇与世谋略

1.做了亏心事　生怕鬼叫门

2.奥赛罗错杀爱妻苔丝特蒙娜

（五）打草惊蛇与管理谋略

成功的大骗局

第十四计：借尸还魂

（一）借尸还魂与经商谋略

1.祖法绝招

2.军工厂借尸还魂

3.借“资”引“资”

4.“借钱”发财

5.“白马”巧借商标之“魂”

6.借尸还魂抢风头

7.古技生今财

8.福勒的勇气与智慧

9.菲利浦公司绝处逢生

（二）借尸还魂与创业谋略

1.塑料厂的腾飞

2.借势而行的圈套

3.锅炉设备厂货款获生机

4.濒临绝境的吉普车

5.巧用金字招牌

6.借“宫延秘方”发大财

（三）借尸还魂与促销谋略

1.时装公司的活广告

2.双重身份的女游客

3.好货不如好色袋

4.没利还是来利

5.素菜起荤名

6.自由女神带来的好运

（四）借尸还魂与处世谋略

1.被踩了一脚的扒手

2.死人“复活”

3.被聪明所埋没的人

（五）借尸还魂与管理谋略

该靠就靠

第十五计：调虎离山

（一）调虎离山与经商谋略

1.弥太郎的迂回战术

2.卡内基计败佛里克

（二）调虎离山与创业谋略

1.日本商人的战术

2.女强人不让须眉

3.小林一三“引狼入室”

（三）调虎离山与促销谋略

1.巧借总统的广告词

2.接受批评的防卫术

3.隔山打牛推销术

4.罐头食品公司丢小铜牌

5.调动职工，全员推销

（四）调虎离山与谈判谋略

1.谈判中故意不守信用

2.激怒对方发脾气

（五）调虎离山与军事谋略

1.姜维妙计退司马

2.陈登计调吕布

第十六计：欲擒故纵

（一）欲擒故纵与经商谋略

1.给本地人的优惠的经商谋略

2.免费供酒的经商谋略

3.精彩的封杀

4.计算机厂破费培训

5.培养娃娃“知音”

6.满足顾客破坏欲的“海盗”酒店

7.“任人宰割”的饭店

（二）欲擒故纵与创业谋略

1.“红顶商人”扔好药

2.白送糖块的酒店

3.“吸烟有害健康”的广告

（三）欲擒故纵与促销谋略

1.面包店“试吃”增业绩

2.欲擒故纵的讨价还价

3.吃小亏占大便宜

4.普罗特公司的心理战

5.变形金刚的轰动效应

6.吊人胃口推销法

7.布置环境的娱乐促销

8.买菜也可用“月票”

（四）欲擒故纵与谈判谋略

1.软件狂人的谈判技巧

2.谈判中的制造假象

3.市长佯怒挽颓局

4.航空公司放口风

5.晏子治理东阿

（五）欲擒故纵与处世谋略

1.郑伯克段于鄢

2.女大学生求职

第十七计：抛砖引玉

（一）抛砖引玉与经商谋略

1.大仓的胸怀

2.老谋深算的赢家

3.儿童游乐中心带来商机

4.酱油大王公开新技术

5.经商策略种种

6.“有马食堂”引至有招

7.“请客上门”举措

8.小布店抛“伞”引“玉”

9.“傻瓜”照相机的意义

（二）抛砖引玉与创业谋略

1.“创意药局”的生意经

2.抛出小玩意，引来大财富

3.用小鱼钓大鱼

4.一分钱引来550元

5.郑州的女子轻骑服务队

6.惊人的低价战略

（三）抛砖利引玉与促销谋略

1.小恩小惠促销术

2.烟台啤酒进军上海

3.林河酒厂比亏彼盈

4.汽车大王转败为胜

5.不折不扣的买一送一

6.羊毛出在羊身上

7.赠送刷子促销法

（四）抛砖引办与处世谋略

江乙之谋

第十八计：擒贼擒王

（一）擒贼擒王与经商谋略

1.巴西航空公司一鸣惊人

2.奇特的“间谍书店”

3.“潜望镜”抓住消费者的根本需求

4.福特公司的失误

5.顾客：决定企业命运之五

6.满足阔少虚荣心理的经商谋略

7.“电脑美工快印店”的兴起

8.擒贼擒王的广告

9.抢占先机，夺取胜利

10.世界独有

11.经营之道与为人之道

12.集中力量重点经营的“柳汽”

13.来自消费者的决策

（二）擒贼擒王与创业谋略

1.品质与创造的工作作风

2.TAXI的诞生

3.擒质量之王

4.“状元红”走红上海滩

（三）擒贼擒王与促销谋略

1.减轻顾客压力促销法

2.两倍提价两倍付货

3.“轰动效应”公关战

4.开辟一片女人的世界

5.迷死中学生的服饰店

6.对证下药好促销法

7.“真白吃”还是“假白吃？”

8.麦当劳为少年儿童过生日

9.洋娃洋改形象赚大钱

（四）擒贼擒王与军事谋略

1.智胜尹子奇

2.明英宗被擒

3.刺杀王僚

第十九计：釜底抽薪

（一）釜底抽薪与经商谋略

1.使物“稀”，以求“贵”

2.开动脑筋，乘“空”直入

3.以退为进的石油大亨

4.“不择手段”，要有远见

5.囤积居奇押大宝

6.“逼”走对手，利己自然成

7.君子之财，取之有道

8.削其势力，智利投资

（二）釜底抽薪与创业谋略

1.售后服务赢顾客

2.硬对硬之妙策

3.狐假虎威，击败对手

4.以己之长，攻击之短

5.重中之重

6.不入虎穴，焉得虎子

（三）釜底抽薪与促销谋略

1.灵活经营，物美价廉

2.因人而异，重视环境

3.“盯人之术”战之必胜

4.以质取胜，赢得芳心

5.坦白战略，相机使用

6.弱女万里复仇记

（四）釜底抽薪与军事谋略

1.重水之战

2.石油大战

3.阜康号的倒闭

第二十计：浑水摸鱼

（一）浑水摸鱼与经商谋略

1.假冒名牌，充斥市场

2.创新立意摸鱼法

3.光大快速应变显奇效

4.快速转产，效益大增

5.乱中取胜的商人

6.兴风作浪巧谈判

7.“嘴巴”生意发大财

8.高喊猛刹

9.与众不同，独具慧眼

10.神部“搅混水”之计

（二）浑水摸鱼与创业谋略

1.顶新集团另觅新径

2.“日光”牌灯炮双包案

3.“橡胶大王”逆流而“上”

4.神部如愿以偿

5.故布疑阵大法

6.哈同投机显灵

7.精工表之高招

8.德军混水摸鱼

（三）浑水摸鱼与促销谋略

1.法林联合的独特推销术

2.“最后机会”诈术

3.变滞为俏从中渔利

4.哄抬物价的奸商

5.“制造紧张”促销术

6.办公室推销术

7.青出蓝而胜于蓝

8.金星独创销路

第二十一计：金蝉脱壳

（一）金蝉脱壳与经商谋略

1.摆脱操纵，金蝉脱壳

2.巧妙的“致歉广告”

3.“对台”变“一台戏”

4.造谣与群谣

5.美日蚕丝之战

6.以守为攻巧妙脱困

7.“己先为人”解困术

8.李嘉诚金蝉脱壳

9.列维尔巧收投资

（二）金蝉脱壳与创业谋略

1.波音公司死而复生

2.叶志成的创业

3.贾尼尼变败势为胜局

（三）金蝉脱壳促销谋略

1.畅卖复制“古董”

2.数时尚看“鸿翔”

3.新光人寿，独具一格

4.推销妙计

5.倾听推销术

6.库里恰克　巧卖日货

（四）金蝉脱壳与军事谋略

1.宣化店谈判与中原突围

2.李广巧析敌意

3.刘巧用金蝉脱壳计

（五）金蝉脱壳与金融谋略

第二十二计：关门捉贼

（一）关门捉贼与经商谋略

1.“关门捉贼”式服务

2.直邮广告热

3.多角经营战略

4.物以稀为贵的“卖断策略”

5.卢卡斯的“关门销售”

6.另觅新路，大搞竞争

7.瞄准儿童抓促销

8.寺田千代经营秘决

9.连锁店“一网打尽”

10.巧借兵法商场出奇招

（二）关门捉贼与创业谋略

1.多阶层营销战略

2.“制线霸王”“求教求走人”

3.“寄售”宣传有成效

4.“金利来”闯世界

5.口俊夫有效的“三角经营法”

6.野田鹤声社吹响世界杯的哨声

（三）关门捉贼与促销谋略

1.察颜色售玩具

2.鳄鱼大王，促销有方

3.“野马”广告，先声夺人。

4.“关门”战术

5.成交缘于何

（四）关于捉贼与处世谋略

诱“敌”深入新郎智斗新娘子

（五）关门捉贼与军事谋略

袁绍计捉公孙瓒

第二十三计：远交近攻

（一）远交近攻与经商谋略

1.劳兰德公司全胜商战

2.夏着公司的“新生活时代”产品

3.近新联姻，远缘杂交

4.贸易洽淡有妙着

5.本森公司的经营原则

6.“闲活”也能赚大钱

7.“信誉”招来顾客

8.中国第一儒商独辟蹊径

（二）远交近攻与创业谋略

1.3M公司的一流产品缘于何因

2.商战中的远兵不战法

3.饮料大王巧用“远交近攻”计

4.“近水楼台先得月”松制富

5.化工厂的舍近求远

6.研究领域的近交近攻策略

（三）远交近攻与促销谋略

1.本田的销售网络

2.第二次竞争

3.“差异化”经营

4.免费广告，投桃报李

5.入乡随俗终必胜

6.服务形式推销术

（四）远交近攻与谈判谋略

1.双轨外交政策

2.范睢献计

（五）远攻交近攻与处世谋略

21世纪国际足坛的主人

第二十四计：假途伐虢

（一）假途伐虢与经商谋略

1.“一洲酒家”经商有方

2.王福芝的经营哲学

3.“灵活性”的商战

4.松下的诚与信

5.假“奥”赚大钱

6.婴儿酒店

7.服务业经营多元化。

8.美国商人设计“少林寺”运动鞋

9.售后服务，开避市场

10.质量跟踪销售出奇迹

11.评选最聪明的消费者

12.鬼屋饮食店

13.巧借路　亚都开刨新局面

14.名扬天下的“双汇”

（二）假途代虢与创业谋略

1.健力宝集团创业史

2.穷学生一跃成富翁

3.亚都销售有奇法

4.罗耶倍的创名牌史

（三）假途伐虢与促销谋略

1.无利求名经销术

2.借名生辉。

3.丰田独特的推销战术

4.美国商人的战场。

5.有惊无险做宣传

6.白兰地借“寿”行销

7.“红豆”假文化之途

8.欲取先予

9.引客入室

第二十五计：偷梁换柱

（一）偷梁换柱与经商谋略

1.日公夜私，一举两得。

2.家具之王独门绝招

3.单品商店大趋势

4.美而奇的独特经营法

5.麦克唐纳快餐店“杀手锏”

6.只租不售的独特销售策略

7.丑小鸭变成白天鹅

8.桑塔纳命名的缘由

9.“阿根廷香蕉”

（二）偷梁换柱与创业谋略

1.瑞士巧克力

2.萨纳福的先见之明

3.中内功的挖人战术

4.洛丽尔的创新永无止境

5.美国制富妙方

6.工商业界的大亨

7.木村的“偷梁换柱”

（三）偷梁换柱与促销谋略

1.挂羊头卖狗肉

2.耐心与知识不可少

3.文具组合救企业

4.条件反射促销售

5.知己知彼稳操胜券

6.以退为进的促销战术

7.多种经营打开销路

8.挂自己的头，卖别人的肉

（四）偷梁换柱与处世谋略

1.女化妆师愚弄逃犯

2.三两漆

3.凤姐的“掉包儿”法儿

（五）偷梁换柱与军事谋略

红军的第一架飞机

（六）偷梁换柱与政治谋略

密谋夺皇位

第二十六计：指桑骂槐

（一）指桑骂槐与经商谋略

1.洋娃娃畅销迎合失意人

2.“都彭”鹤立鸡群

3.重庆火锅“冒牌”盛

4.三菱公司巧用“指桑骂槐”

5.用心良苦凯瑟琳创业

6.火烧“希特勒”

（二）指桑骂槐与创业谋略

1.质量就是生命

2.美国著名的广告“牛肉在哪里”

3.三管齐下，打造永安

4.“荣华鸡”勇闯京城“肯德基”不甘示弱

5.廖燕纯玩具多多

（三）指桑骂槐与促销谋略

1.“怒而挠之”激将法妙用

2.田忌赛马

3.“缸鸭狗”招来顾客

4.幽默的促销广告

（四）“指桑骂槐”与政治谋略

旁敲侧击　赫鲁晓夫避难题

第二十七计：假痴不癫

（一）假疾不癫与经商略

1.足球扭亏为盈

2.诚实是成功第一要决

3.假痴不癫造丝袋

4.经商诚信为本

5.守约履信大智若愚

6.同舟共济的竞争关系

（二）假知癫与创业谋略

1.“以物易物”变度为宝

2.包玉刚巧扮“假知”

3.“海上霸王”举成功。

4.豪富奥纳西斯的智慧

（三）假痴不癫促销谋略

1.以奇制胜法

2.服务周到，顾客至上

3.东华毛织品经营部的退货哲学

4.埃德疯狂大减价

5.“假痴不癫”赚大钱

（四）假痴不癫与处世谋略

心藏一杆枪，手捧一柱香

（五）假痴不癫与政治谋略

第二十八计：上屋抽梯

（一）上屋抽梯与经商谋略

1.永安纱厂的“连锅端”

2.着眼未来，以巧取胜

3.请君入瓮，捷足先蹬

4.无形中的忠实顾客

5.上尾抽梯买卖术

6.上屋抽梯讨债灵

7.以退为进、攻其不备

8.抓住战机令其出丑讨债法

9.投其所好赚钱术

10.断其授应系，山巧买地皮

（二）上屋抽梯与创业谋略

1.三美公司“操之在我”的经营策略

2.马狮上尾抽梯，果断决策

3.送货上门，企业死而复生

4.失败是成功之母

（三）上屋抽梯与促销谋略

1.曼谷酒吧的妙计

2.主动“置梯”妙不可语

3.比较销售效果奇妙。

4.商场中的第二守则

（四）上屋梯与“处世谋略”

首饰盒物归原主

第二十九计：树上开花

（一）树上开花与经商谋略

1.个体户造“鬼”洞

2.善于造势的退休干部

3.日本电器先声而启实

4.羊城刮起“刘晓庆旋风”

5.“后光效果”妙用

6.NEC公司树上开花

7.似是而非的经商之道

8.绿叶神登上天安门

9.白兰地畅销美国

10.自行车、健力宝与总统

11.借名人之树开花结果

（二）树上开花与创业谋略

1.2000元创业的大富翁

2.软豆腐硬闯市场

3.金利来的发展壮大

4.银河宾馆的公关活动

（三）树上开花与促销谋略

1.红楼梦酒厂的“壮行酒”

2.延生护宝液展开地毯式轰炸

3.聘请专家搞推销

4.露华浓营造崇拜氛围

5.地铁门口的“戈尔巴乔夫”、“叶利钦”……

（四）树上开花与军事谋略

1.长坂坡之战

2.陈康巧用“牵牛术”

3.移花接木

第三十计：反客为主

（一）仅客为主与经商谋略

1.老板也做一回顾客

2.日本汽车称霸世界

3.精工表的精明之道

4.燕兴巧用金角银边策略

5.松下录相机打开中国市场

6.巧变花样生财快

7.松下迟到的促销谋略

8.从顾客中得到经验

9.杨海泉成功的密决

（二）反主为客与创业谋略

1.不入虎穴，焉得虎子

2.光明眼镜在信誉上赢得顾客

3.员工解雇老板

4.银行成功的谋略

5.白手起家的印刷销售商

6.“再建王”从细微处做起

7.净水器反客为主

（三）反客为主与促销谋

1.日本打开了中国电视机市场的空子

2.华府羔效应

3.变被动为主动的促销法

4.逆反心理促销法

5.波音公司附加诱耳战胜对手

6.夏普填补“空档，独站市场”

7.推销术

8.促销法

（四）仅客为主处世谋略

采珠人智胜贪妇

（五）反客为主与管理谋略

1.股市巧用反客为主

2.借鸡下蛋

第三十一计：美人计

（一）美人计与经商谋略

1.巴黎一饭店借题发挥

2.酒店迎客招术

3.“色彩经营”以色取利

4.以美促销的米老鼠专卖店

5.小蜡烛以美取胜

6.表演与销售两位一起

6.包装也要美

7.美食也能使食欲大振

8.“音乐晚餐”其乐无穷

9.电脑商场“食脑”出新招

10.花园工厂的吸引力

（二）美人计与创业谋略

1.名人效应的广告

2.海福拉大发“女人”财

3.名人效应的巧妙应用

4.装扮与赚钱

（三）美人计与促销谋略

1.美化包装，畅销市场

2.“英雄”救“美人”

3.外表装饰，促进销售

4.美女脱衣广告引发悬念

5.布兰尼佛航空公司的“飞行乐趣”

6.直观菜谱促销法

7.独特的促销手法

（四）美人计与处世谋略

老处女痴迷堕情网

第三十二计：空城计

（一）空城计与经商谋略

1.空手套白狼

2.抢先进入真空市场

3.买空卖空的生意

4.寸土必争的发财法

5.松下公司摆脱困境

6.巧换品牌

（二）空城计与创业谋略

1.空手道大师成功秘诀

2.“老插”餐厅

3.新颖的服务项目

4.从一无所有到石油富翁

（三）空城计与促销谋略

1.抬高商品价赚大钱

2.有意造成脱销假象

3.加价售货

4.制造悬念，引人注目

5.暴露缺点，推销术

6.故意让市场供不应求

（四）空城计与管理谋略

1.温暖的虚构

2.空城计不是骗术

2.放长线钓大鱼

3.灰色商人战果赫赫

第三十三计：反间计

（一）反间计与经商谋略

1.发生在硅谷的反间战

2.丰田公司欢迎傻瓜

3.运用反间计获得情报

4.IBM公司计用上计，对手坠入圈套

5.奇物的餐馆

6.名片也要作广告宣传

（二）反间计与创业谋略

1.贺智的信息小分队

2.某品厂23获商业情报

3.利用信息搜集情报

4.日商偷取商业密秘

5.出售“原始”改变面貌

6.以“丑陋”吸引顾客

（三）反间计与促销谋略

1.吃光餐饭

2.家具厂推出“人情味”新招

3.用新奇的示范操作打动顾客

4.明揭短暗的促销方式

5.新奇竞争战术

6.激将法促成生意

7.掌握市场需求，调整经营策略

8.“0”在销售中的运用

（四）反间计与处世谋略

1.李银匠巧施反问计

2.奇物的商店

（五）反间计与谈判谋略

1.场外谈判

2.抬价谈判法

第三十四计：苦肉计

（一）苦肉计与经商谋略

1.制酒大王

2.冒险生意不冒险

3.田同生一跃而成大老板

4.凯瑟琳只售新鲜食品

5.韩国三星出高价刺激代理商

6.妥协退步，待机发展

7.吃小亏赚大便宜

8.舍不得孩子套不住狼

9.白云山赔换来了丰厚的回报

10.舍腿偷技成大业

11.假跳楼诱消费者上钩

（二）苦肉计与创业谋略

1.咖啡屋做亏本生意

2.“棺材酒吧”成功的秘决

3.床具厂用脚踩出名牌

4.赵金陵成功的秘诀

（三）苦肉计与促销谋略

1.鞋店老板手段高明

2.苦苦哀求赢得消费者同情

3.是骡子是马拉出来溜溜

4.吃一堑，长一智

5.丰田公司的自残策略

6.上海手表挥泪大甩卖

7.新奇的食品店

8.薄利多销的促销手段

（四）苦肉计与谈判谋略

商人谈判的得失

第三十五计：连环计

（一）连环计与经商谋略

1.两面作战使百货大王独占鳌头

2.先涨后落招远客

3.钻石圈套里的连歪计

4.连环计挽救了约翰逊公司

5.德波泰尔地毯靠连环战略登上名牌宝座

6.皮革厂的善变术

7.富翁误中连环计

8.眼镜店的连环计圈套

9.多角经营连环发展

10.“冈田屋”独特的创意

（二）连环计与创业谋略

1.“精工”表运用连环计获得成功

2.皮鞋大王的成功秘诀

3.张荣发的多元连环发展

4.由心意促成的生意

5.寿司吸引顾客的高招

6.博雷尔的起落

（三）连环计与促销谋略

1.兰丽化妆品利用累积印象广告打开销路

2.自行车公司的促销策略

3.“野马”汽车的媒介组合策略

4.泛德汽车公司的连环三部曲

5.酒店的多样化服务

6.夏露丽的独特促销法

7.长春汽车的组合推销法

（四）连环计与金融谋略

刘君巧妙做空头

（五）连环计与管理谋略

1.空手套白狼

2.精彩的“欺骗”

3.立蛮顿的新招

4.聪明的叫花子

5.卢俊雄的借鸡下蛋谋略

第三十六计：走为上

（一）走为上计与经商谋略

1.走为上计救活了毛纺厂

2.化工厂“走”出了一方新天地

3.调转船头顺东风

4.以退为进，制造战机

5.松下的勇敢撤退

6.借地生财

（二）走为上计与创业谋略

1.剪刀、石头、布的战术

2.“雪燕牌”服装慧眼看市场

3.“假发王”改行酿酒

4.拖拉机厂急流勇退

5.布兰希保险公司知难而上

6.犹太人的投资策略

7.迷你型汉堡包走出老框，独创新招

8.福特汽车广告真实的夸大

9.奇异的让步模式

（三）走为上计与促销谋略

1.还本销售招揽顾客

2.降价竞销走麦城

3.放眼世界的工程机械厂

4.台湾饭店“走”出旧的经营理念

（四）走为上计与处世谋略

名教练功成身退

（五）走为上计与管理谋略

随机应变信如神