三十六计活学活用（前十八计）电子书

内容提要

三十六计引言

第一计：瞒天过海

（一）瞒天过海与经商谋略

1.神奇的“烟幕弹”

2.新产品击败老顾客。

3.公关小组“老来俏”

4.不是“你死”，就是“我活”

5.服装有贵贱，手段显高低

6.美丽的“空中小姐”

7.假作真时假亦真

8.商旅生涯不是梦

9.“戴安娜王妃”选首饰

10.地产商的蒙骗术

（二）瞒天过海与创业谋略

1.出其不意，攻其不备

2.巧用“名牌”效应

3.破产者的起死回生术

4.虚构的特朗普集团

（三）瞒天过海与促销谋略

1.挂“羊头”卖“狗肉”

2.制造氛围，诱发顾客的好奇心理

3.请君入瓮

4.重赏之下，顾客如潮

5.瞒天过海，“嫁祸”于书

6.如何打动消费者的心

7.“莱利雅”挑战“霞飞”

8.赚你没商量

9.乌鸦与猪，孰黑孰白

10.待机而动，一击成功

（四）瞒天过海与谈判谋略

1.日本人的花招

2.谨防谈判桌前的假资料

第二计：围魏救赵

（一）围魏救赵与经商谋略

1.占领“后方”市场

2.“东丽”公司的辉煌

3.微软公司的惊人之举

4.“间隙理论”

5.“荷花”洗衣机入保险

6.小书店赚大钱

7.“永利”进攻日本市场

8.可口可乐公司的妙着

9.“皮衣族风”

（二）围魏救赵与创业谋略

1.“南化”巧脱困境

2.香港盛行的“炒楼花”

3.石油大王的“下游工程”

4.社法不可依，成规不可循

5.陈春烟的经商意识

6.日本人的圈套

7.“尿布大王”的崛起

（三）围魏救赵与促销谋略

1.永利“东渡日本”

2.“阿凡提”似迂回战术

3.突破顾客拒绝的防线

4.仿古硬币的启示

5.优秀的推销员

6.草珊瑚以农村包围城市

（四）围魏救赵与谈判谋略

1.谈判中的讨价还价

2.抓住关键，围魏救赵

3.“死线”的意义

第三计：借刀杀人

（一）借刀杀人与经高谋略

1.借“球”经商

2.彩旗，如何飘起来？

3.巧借发动机

4.借法律之刀钻空子

5.亚运会场上的圆珠笔

6.树立公敌

7.英国皇家可以借

8.拉股东，扩业务

9.借刀杀人的欺诈行为

10.借助名牌商标占领市场

（二）借刀杀人与创业谋略

1.借科学

2.借奥运作文章的精工表

3.白藤湖的变迁

4.独特的租借人搞招

5.塞洛克斯公司的利刀

6.装修公司的生财之道

（三）借刀杀人促销谋略

1.促销奇招“死缠不放”

2.不洗真皮革的促销法

3.粉质雪花膏的陪衬广告

4.“绿林好汉”餐馆

5.借冠军宣传产品

（四）借刀杀人与金融谋略

李老板的炒股妙方

第四计：以逸待劳

（一）以逸待劳经商谋略

1.“地方性服务”策略

2.美国人与日本人的区别

3.英国旅馆的奇特经营方式

4.贱买，贵卖

5.建筑巨子的手腕

6.福特的得意杰作

（二）以逸待劳与创业谋略

1.致富能手的创业之路

2.蒙勒王国的发家史

3.特区人的胆量

4.用心良苦的遗言

5.黄金之王炒黄金

（三）以逸待劳促销谋略

1.矢田一郎的电话促销法

2.明治公司的区分对象促销法

3.变形金刚横扫中国市场

4.电话号码促销术

5.抓住消费者的求异心理

6.灵活机动，以逸待劳

（四）以逸待劳与谈判谋略

1.电话商谈技巧

2.谈判十三法

3.谈判时谨防漫天要价

（五）以逸待劳与处世谋略

瓦尔德内尔的哲学

（六）以逸待劳与管理谋略

别出心裁的超市餐饮

第五计：趁火打劫

（一）趁火打劫与经商谋略

1.美国起火，日本打劫

2.“娃哈哈”兼并“杭罐”

3.当机立断，“打劫”倒闭企业

4.最后通牒的威力

5.“瘟疫”带来的财富

6.死鸡变凤凰

7.抓住机遇，趁火打劫

8.“火”起来的呼拉圈

9.投机取巧赚钱法

10.解救“人质”，预防打劫

11.趁判乱发横财

12.超级业余经纪人赚取信息费

（二）趁火打劫与创业谋略

1.铁锅创造的神话

2.趁火打劫的“战争贩子”

3.趁战争火起来的吉祥物

4.金牌不倒的泸州老窖

5.小玩意冲击钟表王国

6.善于观“火”

7.借房产之火发财的讲师

（三）趁火打劫与促销谋略

1.揭示促销法

2.中国鸡王的高人之处

3.美国《检查者报》出奇制胜

4.牛仔裤的诞生

5.适时抬高物价的妙处

（四）趁火打劫的谈判谋略

1.如何探击对方底细

2.主动出击，步步为营

3.陈圆圆说服李自成

（五）趁火打劫与处世谋略

1.把握人们的虚荣心理

2.红豆汤换来的权力

（六）趁火打劫与管理谋略

娃哈哈乱中取胜

第六计：声东击西

（一）声东击西与经商谋略

1.波音公司的苦衷

2.不可轻视的小生意

3.日本挑战汽车王国

4.竹园宾馆东山再起

（二）声东击西怀创业谋略

1.积少成多的策略

2.广告中的声东击西

3.挑毛病的妙用

4.“旗大王”一举两得

（三）声东击西与促销谋略

1.如何在谈判中推销产品

2.追求产品的轻薄、短、小

3.外商的推销商招

4.由此及彼的推销术

5.激将法的妙用

6.洗衣机成功的奥秘

7.赔本还可赚钱

8.以己之长，克人之短

9.聪明过人的哈利

（四）声东击西与谈判谋略

1.既成事实谈判术

2.谈判中的节外生枝

（五）声东击西怀军事谋略

钟会伐西蜀

第七计：无中生有

（一）无中生有与经商谋略

1.形象包装的重要性

2.以借法院宣传产品

3.无中生有的

4.诱人的计划

5.来自灵感的成就

6.耐人寻味的广告

7.人无我有的洗衣店

8.你也可以当老板

9.今天不赚明天钱

10.象牌热水瓶争霸天下

11.盆景租业的兴起

（二）无中生有与创业谋略

1.亿万高翁白手起家

2.小山村

3.联想集团的发展壮大

4.外富内贫的地产商

5.穷书生创建跨国公司

6.白手起家的电脑大王

7.杂货店的变迁

8.借财生财

（三）无中生有与促销谋略

1.故布疑阵促销法

2.香蒂酒与婴儿性别

3.四步曲销售法

4.独具特色的傻子瓜子

5.巧用顾客贪财心理

6.无中生有的怪招

7.罗拨士的“领养娃娃”

8.画饼可以充饥

9.推陈出新的“杜帮”

10.风行全国的纸袋

11.独辟蹊径的经销妙法

（四）无中生有与读判谋略

虚构故事的判方法

（五）无中生有与外世谋略

1.宋太祖杯酒收钱财

2.在生活中培养爱情

（六）无中生有与金融谋略

炒股高手以牙还牙

第八计：暗渡陈仓

（一）暗渡陈仓与经商谋略

1.犹太人的赚钱术

2.存酒的策略

3.二合一袖珍发廊

4.有奖销售掀狂潮

5.示敌以弱操纵术

6.创新立意因人而设

7.放长线，钓大鱼

8.奇特的“幻想”公司

9.迂回前进

10.于无形中宣传产品

11.明为关心，暗中赚钱

（二）暗渡陈仓与创业谋略

1.暗渡陈仓的“羽毛大王”

2.“口碑”的广告作用

3.赞助体育创名牌

4.中国魔水“健力宝”

（三）暗渡陈仓与促销谋略

1.拉回头客妙法

2.畅销的“次品”

3.“匮乏圈套”的妙用

4.免费领带

5.刺激消费的三要领促销术

6.自己揭丑的推销法

7.巧定价格推销术

（四）暗渡陈仓与处世谋略

1.“名”正则“言”顺

2.福特出奇制胜

第九计：隔岸观火

（一）隔岸观火与经商谋略

1.见缝插针巧赚钱

2.尤伯罗斯坐收渔利

3.因利间斗的妙用

4.苏联粮商隔岸观火

5.盖斯门的成功，当然是灵活运用隔岸观火的结果

6.“百佳”与“惠康”的降价战

7.“水”贵于“金”

8.珠江公司坐山观虎斗

9.客户的游说高招

10.电子“通胜”的诞生

（二）隔岸火与创业谋略

1.隔岸观火，一举成功

2.神童孙真吉

3.巧用低价买进的策略

4.迅速崛起的汉森公司

（三）隔岸观火与促销谋略

1.青岛啤洒打入美国市场

2.一唱一和的推销术

3.巧妙实施均衡战略

（四）隔岸观火与政治谋略

1.秦惠王坐山观虎斗

2.英迪拉的登龙术

（五）隔岸观火与军事谋略

1.美国相机参战

2.不动刀兵收长春

第十计：笑里藏刀

（一）关里藏刀与经商谋略

1.咖啡宾馆老板的利刀

2.邮标广告技高一筹

3.如此买一送二

4.日本盗窃景泰蓝工艺

5.满脸堆笑的骗子

6.捕获“猎物”的倒爷

（二）笑里藏刀与创业谋略

1.大款身上有钱可赚

2.假日旅店的优质服务

3.吉德拉的“卡片策略”

4.懒汉的钱容易赚

5.“以诚取信”的藏刀术

（三）笑里藏刀促销谋略

1.笑里藏刀促销术

2.投保促销法

3.礼多人不怪的促销法

4.“上帝”高于一切

5.称赞顾客财源广进

6.“你”字不离口

7.赊账促销法

（四）笑里藏刀谈判谋略

1.谈判前的“鸿门宴”

2.暗示藏刀谈判法

（五）笑里藏刀与管理谋略

被部下称为“父亲”的董事长

第十一计：李代桃僵

（一）李代桃僵与经商谋略

1.《红太阳》红遍全国

2.关键时刻舍车保帅

3.砸牌借牌经营策略

4.“烂糊火柴”起死回生

5.小商贩的大发明

6.李代桃僵的总统级酒

7.“燕舞”的赢利之道

8.康乐中心的经营技巧

（二）李代桃僵与创业谋略

1.小业主摇身变成大富翁

2.产品当作废品卖

3.刀片一薄再薄抢占市场

（三）李代桃僵与促销的谋略

1.一热抵三鲜

2.贵州醇香飘九州

3.杂货店经营妙法

4.改变“定式”见神奇

5.淡季中获高效

（四）李代桃僵与谈判谋略

李代桃僵，互惠互利

（五）李代桃僵与处世谋略

1.孙膑巧施赛马计

2.一日新娘

（六）李代桃僵与政治谋略

1.张学良被迫下野

2.假伯爵上断头台

第十二计：顺手牵羊

（一）顺手牵羊与经商谋略

1.新加坡商人的头脑

2.农民养猪是发家致富

3.布鲁斯医生的意外收获

4.方便面的诞生

5.收藏酒瓶子的怪人

6.“刀片巨人”重视小商品

7.木材大王的经商哲学

8.好莱坞明星的成功

9.顺手牵信息之羊

10.麦考姆大发破烂财

11.木材商创办筷子厂

12.总统的嗜好，商家的钱

（二）顺手牵羊与创业谋略

1.改进奶瓶发大财

2.加藤发明新牙刷

3.发脾气与发财

4.顺手牵羊的打工仔

（三）顺手牵羊与促销谋略

1.别出心裁的广告

2.拆整卖零获高利

3.黄三成功的奥秘

4.草帽换来致富帽

（四）顺手牵羊与军事谋略

淝水之战

第十三计：打草惊蛇

（一）打草惊蛇与经商谋略

1.打草惊蛇，制服对手

2.亨氏集团的操雷器

3.“伯乐”的目光

4.肥胖者青睐的“大妈妈”裤袜

5.克莱斯勒的重新起飞

6.发挥“竹棍”的作用

7.穿彩衣的手机

8.借广告“打草惊蛇”

（二）打草惊蛇与创业谋略

1.“三蒸”菜馆改行的启示

2.超级球拍肯尼士

3.无偿让顾容试穿的皮鞋

4.皮鞋厂的“侦察兵”

（三）打草惊蛇与促销谋略

1.如何发现市场

2.“冷冻干燥咖啡”的问世

3.小投资换来大收益

4.摔酒瓶吸引专家

5.为顾客提供最合适的妆扮方法

（四）打草惊蛇与世谋略

1.做了亏心事　生怕鬼叫门

2.奥赛罗错杀爱妻苔丝特蒙娜

（五）打草惊蛇与管理谋略

成功的大骗局

第十四计：借尸还魂

（一）借尸还魂与经商谋略

1.祖法绝招

2.军工厂借尸还魂

3.借“资”引“资”

4.“借钱”发财

5.“白马”巧借商标之“魂”

6.借尸还魂抢风头

7.古技生今财

8.福勒的勇气与智慧

9.菲利浦公司绝处逢生

（二）借尸还魂与创业谋略

1.塑料厂的腾飞

2.借势而行的圈套

3.锅炉设备厂货款获生机

4.濒临绝境的吉普车

5.巧用金字招牌

6.借“宫延秘方”发大财

（三）借尸还魂与促销谋略

1.时装公司的活广告

2.双重身份的女游客

3.好货不如好色袋

4.没利还是来利

5.素菜起荤名

6.自由女神带来的好运

（四）借尸还魂与处世谋略

1.被踩了一脚的扒手

2.死人“复活”

3.被聪明所埋没的人

（五）借尸还魂与管理谋略

该靠就靠

第十五计：调虎离山

（一）调虎离山与经商谋略

1.弥太郎的迂回战术

2.卡内基计败佛里克

（二）调虎离山与创业谋略

1.日本商人的战术

2.女强人不让须眉

3.小林一三“引狼入室”

（三）调虎离山与促销谋略

1.巧借总统的广告词

2.接受批评的防卫术

3.隔山打牛推销术

4.罐头食品公司丢小铜牌

5.调动职工，全员推销

（四）调虎离山与谈判谋略

1.谈判中故意不守信用

2.激怒对方发脾气

（五）调虎离山与军事谋略

1.姜维妙计退司马

2.陈登计调吕布

第十六计：欲擒故纵

（一）欲擒故纵与经商谋略

1.给本地人的优惠的经商谋略

2.免费供酒的经商谋略

3.精彩的封杀

4.计算机厂破费培训

5.培养娃娃“知音”

6.满足顾客破坏欲的“海盗”酒店

7.“任人宰割”的饭店

（二）欲擒故纵与创业谋略

1.“红顶商人”扔好药

2.白送糖块的酒店

3.“吸烟有害健康”的广告

（三）欲擒故纵与促销谋略

1.面包店“试吃”增业绩

2.欲擒故纵的讨价还价

3.吃小亏占大便宜

4.普罗特公司的心理战

5.变形金刚的轰动效应

6.吊人胃口推销法

7.布置环境的娱乐促销

8.买菜也可用“月票”

（四）欲擒故纵与谈判谋略

1.软件狂人的谈判技巧

2.谈判中的制造假象

3.市长佯怒挽颓局

4.航空公司放口风

5.晏子治理东阿

（五）欲擒故纵与处世谋略

1.郑伯克段于鄢

2.女大学生求职

第十七计：抛砖引玉

（一）抛砖引玉与经商谋略

1.大仓的胸怀

2.老谋深算的赢家

3.儿童游乐中心带来商机

4.酱油大王公开新技术

5.经商策略种种

6.“有马食堂”引至有招

7.“请客上门”举措

8.小布店抛“伞”引“玉”

9.“傻瓜”照相机的意义

（二）抛砖引玉与创业谋略

1.“创意药局”的生意经

2.抛出小玩意，引来大财富

3.用小鱼钓大鱼

4.一分钱引来550元

5.郑州的女子轻骑服务队

6.惊人的低价战略

（三）抛砖利引玉与促销谋略

1.小恩小惠促销术

2.烟台啤酒进军上海

3.林河酒厂比亏彼盈

4.汽车大王转败为胜

5.不折不扣的买一送一

6.羊毛出在羊身上

7.赠送刷子促销法

（四）抛砖引办与处世谋略

江乙之谋

第十八计：擒贼擒王

（一）擒贼擒王与经商谋略

1.巴西航空公司一鸣惊人

2.奇特的“间谍书店”

3.“潜望镜”抓住消费者的根本需求

4.福特公司的失误

5.顾客：决定企业命运之五

6.满足阔少虚荣心理的经商谋略

7.“电脑美工快印店”的兴起

8.擒贼擒王的广告

9.抢占先机，夺取胜利

10.世界独有

11.经营之道与为人之道

12.集中力量重点经营的“柳汽”

13.来自消费者的决策

（二）擒贼擒王与创业谋略

1.品质与创造的工作作风

2.TAXI的诞生

3.擒质量之王

4.“状元红”走红上海滩

（三）擒贼擒王与促销谋略

1.减轻顾客压力促销法

2.两倍提价两倍付货

3.“轰动效应”公关战

4.开辟一片女人的世界

5.迷死中学生的服饰店

6.对证下药好促销法

7.“真白吃”还是“假白吃？”

8.麦当劳为少年儿童过生日

9.洋娃洋改形象赚大钱

（四）擒贼擒王与军事谋略

1.智胜尹子奇

2.明英宗被擒

3.刺杀王僚