软文写作与营销实战手册：软文写作技巧+文案创意+即刻引爆传播电子书

内容提要

前言

那么，何谓软文？何谓软文营销？

第1章 软文为什么软，为什么硬

1.1 软文是什么

1.1.1 软文何软之有

1.什么是软文

2.“软”优势

3.“软”特点

1.1.2 软文的7种形式

1.问答式

2.故事式

3.情感式

4.新闻式

5.恐吓式软文

6.猎奇式软文

7.分享式软文

1.1.3 软文传播的5大要素

1.传播对象

2.传播形式

3.传播内容

4.传播渠道

5.传播时间

1.1.4 软文写作的4大特点

1.“软”

2.“准”

3.“快”

4.“新”

1.2 软文的作用

1.2.1 软文的直接作用

1.吸引用户

2.提高品牌知名度

3.传播作者价值观

1.2.2 软文的间接作用

1.对外作用

2.对内作用

1.2.3 软文在互联网营销中的作用

1.丰富用户体验

2.给用户现场体验

3.周期长、范围大

4.直接增加有效外链

5.提高关键词排名

1.3 与时俱进的软文

1.3.1 报纸杂志软文，传统的新生机

1.报纸软文的特点

2.媒体选择

3.写作原则

1.3.2 店铺软文，电商营销新方式

1.篇幅短小精悍

2.巧妙加入网店链接

3.增加细节

4.提升权重

5.淘宝客推广

6.编辑宝贝关键字

7.旺旺软文

8.淘宝空间软文

1.3.3 微商软文，招商加盟新载体

1.形式突出

2.情感集中

3.优惠充分

4.利益诱惑

第2章 内容连接一切，软文威力巨大

2.1 软文营销的优势

2.1.1 成本低，性价比高

2.1.2 容易传播，易于接受

1.内容

2.传播方式

3.人性化

2.1.3 传播持续性强，延伸效应

1.时间延续

2.内容延续

3.受众延续

2.1.4 受众精准，操作灵活

1.策划环节精准

2.推广平台精确

3.推广时间地点精准

2.2 软文助力企业营销

2.2.1 迪拜酒店，高档次软文营销

2.2.2 “凡客体”为什么火爆一时

2.2.3 加多宝“对不起”软文引发的效应

2.3 软文带来巨大价值

2.3.1 软文带来巨大的网络流量

2.3.2 软文让产品突出重围

2.3.3 软文塑造良好口碑

2.4 软文营销的工具

2.4.1 如何进行头脑风暴

1.会议安排

2.会议准备

3.会场安排

4.会议规则

2.4.2 如何使用思维导图

1.使用原则

2.逆向思维

3.结构设定

2.4.3 如何测试软文的情感影响指数

1.情感指数测算

2.增强情感指数

第3章 做个“标题党”很重要：软文标题如何拟定

3.1 发挥标题在软文中的价值

1.承诺暗示

2.突出用户需求

3.激发好奇心

3.2 如何撰写精彩的软文标题

3.2.1 传统行业的标题设计

1.以“新”诱人

2. 以“秘”示人

3.宣传式标题

3.2.2 针对淘宝、京东等标题的设计

1.呼吁式标题

2. 提问式标题

3. 电商类软文标题技巧

3.2.3 针对搜索引擎的标题设计

1.选择标题长度

2.对标题内容进行强调

3.设计前进行检索

4.重点内容要放在标题前面

5.放置网站名称

3.2.4 针对邮件营销的标题设计

1.邮件营销标题禁忌

2. 明确反映产品内容

3. 提供解决方案

3.2.5 微商软文的标题设计

1.搜索关键字打造标题

2.名人效应

3.打破常规式

3.2.6 传统平面媒体中的标题设计

1.应精悍而忌空大

2.应正式且庄重

3.应内涵而忌直白

3.3 软文标题速成的5个“大招”

1.根据热点新闻设计标题

2.根据消费需求设计标题

3.亮眼词汇

4.文字游戏

5.动态化与比拟化

3.4 用标题吸引用户的几大要点

3.4.1 设计软文标题的5大要素

1.形式简短凝练

2.思想具有启发性

3.内容具有相关性

4.风格具有平台性

5.吸引具有力度性

3.4.2 如何判断标题的有效性

3.5 软文标题写作的3个误区

1.过分夸大

2.修辞不当

3.强行宣传式

第4章 讨好搜索引擎：软文中的关键词如何设置

4.1 关键词的类别

1.热门程度

2.长度分类

3.使用方法分类

4.2 关键词设计的6个策略

1.确定关键词

2.选择关键词位置

标题应该含有关键词。

3.关键词的扩展

变相词汇

加长词汇

4.运用搜索引擎

5.嵌入关键词

6.关键词的特殊标识

4.3 如何巧妙设置软文关键词

1.确定选择范围

2.咨询意见和分析资料

3.对关键词进行处理

4.突出关键词

4.4 关键词布局的4大原则

1.体现在标题中

2.出现次数

3.小标题分类

4.出现频率

4.5 如何巧妙使用关键词分析工具

4.5.1 百度指数

4.5.2 热搜词榜

4.5.3 微博话题榜

第5章 会讲故事才会营销：软文中的故事如何融入

5.1 软文营销中故事的力量

5.1.1 如何讲品牌故事

1.有个性的故事

2.有真情的故事

3.有“距离感”的故事

4.有亲切感的故事

5.1.2 如何讲企业家的故事

1.创业传奇型

2.精神追求型

3.人际网络型

5.1.3 如何讲消费者的故事

1.消费者的特定身份

2.产品联系的生活经历

3.典型的人物、情境、观点

5.1.4 如何讲企业的故事

1.企业的历史和特色

2.员工故事

3.市场故事

5.2 讲好软文故事的4个策略

1.标题具有故事感

2.开篇揭示矛盾

3.内容引人入胜

4.用精彩收束结尾

5.3 事件营销中的软文写作技巧

1.及时发现，近水楼台先得月

2.题目要包含关键字，吸引注意力

3.对热点事件加以挖掘和延伸

4.寻找事件中的冷门点

5.以特写方式打造故事

5.4 软文故事的4个忌讳

第6章 内容也有“72变”：软文内容如何布局

6.1 类型不同，布局各异

6.1.1 新闻类软文的快速撰写技巧

1. 内容要求

2. 内容组成

3. 新闻结构

6.1.2 行业类软文的快速撰写技巧

1. 确定技巧、知识

2. 分享经验

3. 交流观点

加入权威资料

6.1.3 用户类软文的快速撰写技巧

1. 资源情报类

2. 制造争议类

3. 疑问内涵类

6.1.4 电商产品类软文的快速撰写技巧

1. 对事实做出夸张处理

2. 强调免费、高性价比和实际好处

3. 加入网店链接

6.2 内容有料，也得排版点缀

6.2.1 标题如何突出更夺目

彩色标题比黑色标题好

让标题看起来宽

运用副标题

6.2.2 重点信息如何突出

1. 内文适当减少重点

2. 采用加粗或黑体文字

3. 采用楷体文字

4. 采用文字下划线

5. 采用“数字法”

6. 采用“口诀法”

6.2.3 图文混排如何更有美感

1.上下布局

2.左右布局

3.倾斜布局

4.螺旋布局

5.放射布局

6.对称布局

7.线性布局

8.包围布局

6.2.4 如何利用排版增强内容感染力

1. 多采用横排排版

6.2.5 排版字体、字号如何设置

1.熟悉基本规则

2.了解字体特点

3. 掌握字号选择技巧

6.3 软文排版工具介绍

6.3.1 传统软文排版工具

1.Word样式排版功能

2.格式刷的使用

3.文本框及图片插入

6.3.2 微信、微博软文排版工具

1.微信排版工具

2.微博排版工具

6.3.3 电商、微商软文排版工具

第7章 巧搭热点快车：软文中如何融入新闻点

7.1 如何在软文标题中植入热点

7.2 如何在软文导语中植入新闻热点

1.新闻热点与产品有关

2.新闻热点与产品无关

7.3 软文新闻内容的选择角度

1. 选择有新闻价值的数据

2. 以对行业竞赛、论坛峰会的报道为背景

3. 报道代言人近况

4. 报道创新因素

5. 报道创业经历

6. 报道融资或并购方

7. 报道企业未来目标

8. 报道利益馈赠信息

9. 报道第三方评价或趋势报告

7.4 引入专业词汇，提升软文价值

1. 时间、地点词汇

2. 新闻来源词汇

3. 身份称谓词汇

7.5 如何在软文中巧妙设置热点关键词

1.如何设计热点关键词

2.如何放置热点关键词

第8章 有创意才有现象级：软文创意引爆13招

8.1 借历史之名说今人之事

1. 文化历史

2. 家族历史

3. 行业历史

8.2 巧借名人、热点效应

1. 目标效应

2. 新闻效应

3. 关系效应

8.3 如何讲个动人的故事

1. 起伏性

2. 特殊性

3. 真实性

8.4 数字奇兵

1.数字型标题

2.内容巧用数字

8.5 “扯虎皮做大旗 ”

1. 国外先进消费理念

2. 书籍、言论支持

3. 检验机构和监管部门认证

8.6 内幕与八卦引发好奇

1. 揭示行业“潜规则”

2. 整理后的知识经验

3. 以震撼感包装

8.7 亲密互动与平等对话

1. 私密性和个性化

2. 视觉化

3. 描述细节

8.8 巧妙产生“反作用”

1. 以产品的“缺点”带出优势

2.“批评式”内容

3. 身份和角度的更换

8.9 有话反着说

1. 反面标题

2. 反面描述

3. 反面评价

8.10 将错就错

1. 理解错误

2. 观点错误

3. 陈述错误

8.11 设置诱惑

1. 摘要诱惑

2. 正文诱惑

3. 奖励诱惑

8.12 动真情，引发共鸣

1. 发现情感故事

2. 煽情要有针对性

3. 情感表达要真诚

8.13 问答访谈

1. 要交代清楚背景

2. 列出问答提纲

3. 问题要有层次感

4. 文章结尾花絮

第9章 找平台巧传播：软文如何传播与引爆

9.1 博客中的软文营销推广

9.1.1 找准角度写博客软文

1.文章应符合博客本身个性

2.博客软文需要一定程度的伪原创

3.氛围营造应提前进行

9.1.2 不能只做“标题党”

1.确保文章内容适合博客圈子

2.控制文章长度

3.情感鲜明，思维缜密

9.2 新闻中的软文营销推广

9.2.1 新闻营销中的借新闻

1.找到新闻主体

2.提炼新闻关键词

3.对关键词进行解读

9.2.2 新闻营销中的造新闻

1.造星

2.造事

9.2.3 新闻软文的发布

1.媒体主入口

2.新闻源类展示

3.特殊转载展示

9.3 论坛营销推广

9.3.1 论坛营销要有的放矢

1.选好宣传点

2.选择论坛

3.选择板块

9.3.2 论坛推广的阶段与步骤

1.准备阶段

2.寻找目标阶段

3.熟悉目标论坛

4.注册账户

5.发布阶段

6.炒作阶段

7.查看流量

9.3.3 论坛推广的8个技巧

1. 回复可见

2. 问答形式

3. 移花接木

4. 先写后改

5. 利用小号

6. 回帖效应

7. 借用他人

8. 维护关系

9.4 邮件营销推广

9.4.1 规划好邮件中的软文内容

1.邮件标题

2.开头部分

3.中段部分

4.附言部分

9.4.2 邮件中软文的排版要恰当

1.方便阅读

2.字体和图片

3.颜色设计

9.5 微博推广营销

9.5.1 4种类型微博软文——让信息最快速度传播

1.广告类

2.体验类

3.话题事件类

4.创意类

9.5.2 微博热门话题——引发大量转发与讨论

1.利用草根大号

2.始终保持关注度

3.借助热点

4.文字应能触动人心

5.要学会积极互动

9.5.3 做好企业官方微博

1.对话而不是广告

2.多使用固定化的表达形式

3.不同时间发不同产品的软文

4.多尊重原创

9.5.4 微博付费推广

1.粉丝通

2.微任务

9.6 微信推广营销

9.6.1 经营公众号和朋友圈

1.公众号

2.朋友圈

9.6.2 微信软文如何巧妙植入营销信息

1.正文标题

2.制造悬念

3.价值包装

4.催促行动

5.主动承诺

9.6.3 图文并茂技巧

1.标题

2.图文封面

3.正文配图

4.正文文字

第10章 营销组合拳——软文营销策略制定

10.1 软文营销与事件营销如何结合

1.准确步骤

2.避免盲目跟风

3.符合法律法规和社会道德

4.软文应该能描述事件和品牌

5.从不同途径同时尝试

10.2 软文营销与口碑营销如何组合

1.口碑平台使用

2.发布问题

10.3 软文营销与新闻营销的搭配策略

1.选择新闻种类

2.设定软文投放时间

3.选择投放数量

10.4 软文营销与娱乐营销如何搭配

1.正确选择娱乐软文内容

2.娱乐角度的正确选择

3.从娱乐到产品的兴趣迁移

第11章 防范风险——避开软文营销误区

11.1 软文写作的5个误区

1.标题缺少号召力

2. 语言误区

3.专业知识不足

4.结构不清晰

5.知识面欠缺

11.2 软文营销的5个误区

1.软文卖点和实物联系不够紧密

2.产品卖点定位不准确，没有提供吸引力

3. 营销不考虑市场周期

4.营销精力投入过小

5.营销综合误区

11.3 软文营销的4类风险

1.软文营销操作上的风险

2.道德风险

3.法律风险

4.经济损失风险