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绝对成交：能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘籍电子书

推荐理由1：赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉！推荐理由2：本书提出了24种**成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒卖家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议；推荐理由3：优势谈判，方能**成交！不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书值得你细细品读。

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7.9

作者：（美）罗杰·道森（Roger Dawson ）

出版社：重庆出版社

出版时间：2015-09-01

字数：16.8万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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读书简介
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有章可循的快速成交秘诀“卖”向颠峰的产品畅销之路 ◎客户说：“我没有钱了，*多只付得起500美元。”家具销售员不但没降价，反而让客户主动提价10%，他用了什么方法？ ◎售车员费尽口舌，终于说动主。眼看他掏出*，却凭空来了一句：“你还要送我一箱油，对吧？”只差临门一脚，他送还是不送？ ◎对方价24万美元，罗杰·道森报价18万。没有讨价还价，双方竟在悄无声息中达成了交易。沉默也能成交？在本书中，罗杰·道森针对销售与采中遇到的各种问题，毫无保留地与你分享他的独门秘招： ◎试探出对方的“成交价”和“走价” ◎巧妙应对死磕价格的对手 ◎灵活招架百般刁难的供应商和渠道商通过作者提供的简单实用的谈判方法，销售人员不仅能把自己的产品“卖出去”，还能“卖上价”；采人员不仅能把优质的产品“来”，还能“低价”。 【推荐语】 推荐理由1：赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉！推荐理由2：本书提出了24种**成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒卖家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议；推荐理由3：优势谈判，方能**成交！不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书值得你细细品读。 【作者】 罗杰·道森（RogerDawson）当今世界上*会谈判的人 ◎总统顾问、内阁高参、地产公司总裁 ◎美国POWER谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长 ◎全球仅有的61名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而驰名。在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他还是为数不多可自由出白宫的内阁高参！他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。过去40年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。

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