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《现代创业基础》编委会

前　言

第一章　绪　论

第一节　发达国家创业活动与创业教育

一、美国民众创业与大学创业教育

二、德国的创业活动与高校创业教育

三、英国的创业活动与高校创业教育

四、日本的创业活动与高校创业教育

五、澳大利亚的创业活动与高校创业教育

六、韩国的创业活动与高校创业教育

第二节　当代中国企业家创业历程

一、萌芽阶段（1979年初至1988年4月）

二、发展阶段（1988年4月至1999年11月）

三、成熟阶段（1999年底至今）

第二章　创业精神与人生发展

第一节　创业与创业精神

一、创业的定义与要素

（一）创业的定义

（二）创业的要素

二、创业的类型和阶段划分

（一）创业的类型

1.复制型创业

2.模仿型创业

3.安定型创业

4.冒险型创业

（二）创业的阶段划分

三、创业与创业精神的关系

（一）创业精神的含义

（二）创业精神的要素

1.远见卓识

2.敢为人先

3.激情

4.执著

5.绩效

（三）创业精神的培育

1.营造良好的创业环境

2.完善创业教育体系建设

3.出台鼓励创业的政策措施

4.构建创业实践平台

第二节　知识经济发展与创业

一、了解知识经济

（一）知识经济的概念

（二）知识经济的特征

1.经济发展可持续化

2.资产投入无形化

3.世界经济一体化

4.经济决策知识化

（三）知识经济的影响

二、经济转型与创业热潮的关系

三、知识经济下大学生创业模式

（一）市场挖掘模式

（二）技术依赖模式

（三）公司依附模式

四、创业活动对于经济社会发展的贡献

（一）创业活动是经济快速增长的内生性力量

（二）创业活动是激发民间活力的重要形式

（三）创业活动是促进就业的重要途径

第三节　创业与职业生涯发展

一、何为职业生涯

二、职业生涯规划概念与流程

（一）职业生涯规划概念

（二）职业生涯规划流程

1.自我评估

2.组织与社会环境分析

3.生涯机会评估

4.生涯目标确定

5.制定行动方案

6.评估与反馈

三、创业和职业生涯发展的关系

（一）创业是职业生涯发展的一部分

（二）创业有利于更好地规划职业生涯

（三）创业是职业生涯发展的飞跃

四、创业教育对大学生职业生涯发展的意义

（一）增强大学生自我认识的敏锐性

（二）引导大学生主动进行职业探索

（三）提升大学生职业生涯发展的高度和广度

第三章　创业者与创业团队

第一节　创业者

一、创业者的概念

（一）狭义的创业者

（二）广义的创业者

二、创业者类型

（一）根据角色划分

1.独立创业者

2.创业团队

（二）根据影响力划分

1.复制型创业者

2.模仿型创业者

3.安定型创业者

4.冒险型创业者

（三）根据创业内容划分

1.生产型创业者

2.管理型创业者

3.市场型创业者

4.科技型创业者

5.金融型创业者

（四）根据创业领域划分

三、创业者素质

（一）身体素质

（二）心理素质

1.成就需要

2.控制源

3.风险承担倾向

4.不确定性容忍度

5.创业精神

（三）行为素质

1.勤学好问

2.执著

3.灵活应变

4.吃苦耐劳

5.良好的商业道德

6.责任感

（四）知识素质

1.具备坚实的基础知识

2.具备广博的企业管理知识

3.熟悉和理解所从事行业的专业知识

4.经济法律知识

四、创业者能力

（一）战略管理能力

（二）领导能力

1.活力

2.鼓动力

3.实施力

（三）协调整合能力

（四）经营管理能力

（五）专业技术能力

（六）人际交往能力

（七）创新能力

（八）学习能力

五、大学生可以成为创业者

第二节　创业动机

一、创业动机的概念

二、创业动机的类型

（一）兴趣驱动型

（二）职业需求型

（三）就业驱动型

（四）价值实现型

三、创业动机的驱动因素

（一）直接因素

（二）间接因素

第三节　创业团队

一、创业团队的概念及构成要素

（一）创业团队的概念

1.狭义的创业团队

2.广义的创业团队

（二）创业团队的构成要素

1.人员

2.目标

3.定位

4.权限

5.计划

（三）创业团队的类型

1.星状创业团队

2.网状创业团队

3.虚拟星状创业团队

二、创业团队对于创业的重要性

（一）有助于初创企业打破创业过程中的资源约束

（二）有助于提升初创企业的决策质量

（三）有助于吸引风险投资

（四）有助于激发创业者的斗志和灵感

（五）有利于发挥团队成员协同效应

三、创业团队的优势与劣势分析

（一）团队创业的优势

1.优势互补

2.资源共享

3.凝聚智慧

4.群策群力

5.降低风险

（二）创业团队的劣势

1.个性不合带来风险

2.经营理念不同带来风险

3.目标不一致带来风险

4.利润分配不明确带来风险

四、创业团队的组建策略

（一）创业团队组建的基本原则

1.目标一致性原则

2.互补性原则

3.精简高效性原则

4.动态开放性原则

（二）创业团队组建策略

1.理性组建策略

2.非理性组建策略

（三）创业团队组建程序

1.明确创业愿景和目标

2.制订创业计划

3.招募合适的成员

4.职权划分

5.团队的调整融合

五、创业团队的管理技巧和策略

（一）建立以团队理念为核心的公司愿景

1.凝聚力

2.合作精神

3.完整性

4.长远目标

5.收获的观念

6.追求价值创造

7.平等中的不平等

8.共同分享收益

（二）建立合理的企业所有权分配机制

1.树立共享财富的理念

2.重视契约精神

3.按照贡献分配所有权

4.控制权与决策权统一

（三）建立责、权、利统一的团队管理机制

1.制定创业团队的管理规则

2.妥善处理创业团队内部的权力关系

3.构建创业团队的制度体系

六、领导创业者的角色与行为策略

（一）领导创业者的角色

（二）领导创业者的行为策略

1.创业项目策划

2.组织创业实施

3.提高领导能力

4.加强指挥控制

第四章　创业机会与创业风险

第一节　创业机会识别

一、创意与机会

（一）创意的基本特征

1.独特、新颖，难于模仿

2.客观、真实，可以操作

3.具备对用户的价值与对创业者的价值

（二）产生创意的方法

1.根据经验分析

2.创造性思维

3.激发创造力

4.依靠团队创造力

二、创业机会的类型

（一）现有市场机会和潜在市场机会

（二）行业市场机会与边缘市场机会

（三）目前市场机会与未来市场机会

（四）全面市场机会与局部市场机会

三、创业机会的来源

（一）变化，就是机会

（二）从问题中把握机会

（三）从低科技中把握机会

（四）从某些顾客需要中发现机会

四、识别创业机会

（一）创业机会识别的影响因素

1.警觉性

2.个人特质

3.已有的知识

4.社会网络

5.偶然发现与系统调查

（二）识别创业机会的一般步骤

1.形成创意

2.收集创业机会信息

3.分析创业环境

4.分析结果，形成创业机会

（三）识别创业机会的方式

1.发现与创造需求

2.从意料之外捕捉创新商机

3.在实际与预期结果不一致中寻找机遇

4.从创业过程的需要中寻求成功的可能

5.从行业市场的结构变化中寻求成功的可能

6.从解决困境出发寻求成功的可能

7.从观念和认识的变化中捕捉创新机会

8.从新知识中捕捉创新机会

第二节　创业机会的筛选与评估

一、创业机会的筛选

二、创业机会的评估准则

1.市场评估准则

2.效益评估准则

三、创业机会的评价方法

（一）阶段性决策方法

（二）蒂蒙斯法

四、创业机会评价的影响因素

（一）创业经历

（二）工作年限

（三）管理经验

第三节　创业风险识别

一、创业风险的概念

（一）风险与创业风险

（二）创业风险的共同特征

1.客观存在性

2.不确定性

3.双重性

4.相关性

5.可识别性

6.可变性

二、创业风险的类型

（一）按创业风险产生的原因划分

（二）按创业风险产生的内容划分

（三）按创业风险对资金的影响程度划分

（四）按创业过程划分

（五）按创业与市场和技术的关系划分

（六）按创业中技术因素、市场因素与管理因素的关系划分

三、创业风险的识别

（一）树立风险识别的基本理念

1.有备无患的意识

2.识别风险的能力

3.未雨绸缪的观念

4.持之以恒的思想

5.实事求是的精神

（二）掌握风险识别的基本途径

1.自然因素

2.人为因素

（三）了解识别风险的方法

（四）掌握识别风险的实施步骤

四、创业风险的防范分析

（一）创业投资风险的防范

1.搜寻信息

2.使投资最小化

3.保持灵活性

4.多元化投资

5.增强投资的抗风险能力

（二）创业企业技术风险的防范

1.保险

2.转移风险

3.风险分散

（三）创业市场风险的防范

1.坚持以市场为导向的经营理念

2.加强营销管理

（四）创业财务风险的防范

（五）创业法律风险的防范

（六）创业管理风险的防范

1.要有丰富的专业知识和实践经验

2.要有杰出的领导和管理能力

3.要有创新意识

第四节　商业模式开发

一、商业模式的定义和本质

二、商业模式与商业战略的关系

1.商业模式与商业战略的共性

2.商业模式与商业战略的区别

三、商业模式的设计思路

1.价值发现

2.价值主张

3.价值创造

4.价值管理

5.价值配置

6.价值实现

四、商业模式设计的方法

1.参照法

2.相关分析法

3.关键因素法

4.价值创新法

第五章　创业资源

第一节　概　述

一、创业资源的内涵与类型

（一）创业资源的内涵

（二）创业资源的种类

1.直接资源和间接资源

2.内部资源和外部资源

二、创业资源与一般商业资源的异同

（一）相同点

（二）不同点

三、创业资源的作用

（一）社会资本是关键资源

（二）技术和人力资本是决定资源

（三）资金是重要资源

四、创业资源的获取

（一）创业资源获取的影响因素

1.社会网络

2.创业导向

3.创业者特质

4.环境

（二）创业资源获取的途径

1.获取内部资源

2.获取外部资源

第二节　创业融资

一、创业融资分析

（一）创业企业不同发展阶段的融资渠道

1.创建阶段

2.成长阶段

（二）创业融资难的影响因素

1.新企业自身的原因

2.金融体系因素

3.融资渠道因素

4.社会中介服务体系不健全

（三）解决中、小企业融资难的对策

1.努力提高自身素质

2.建立多层次、全方位的金融体系和金融机制

3.建立多层次的资本市场，拓展中、小企业直接融资渠道

4.采取多种融资方式拓宽中、小企业的融资渠道

5.完善社会服务机构

（四）创业融资的原则

1.合理性原则

2.效益性原则

3.及时性原则

4.合法性原则

5.主动性原则

二、创业所需资金的测算

（一）启动资金的类型

（二）启动资金的测算

1.固定资产投资测算

2.流动资金测算

三、创业融资渠道及融资策略

（一）自筹资金及其策略

1.自有资金

2.向亲朋好友借钱

3.民间借贷

4.寻找合作伙伴投资

（二）风险投资及其获取策略

1.风险投资的特点

2.风险投资的要素

3.风险投资的运作过程

（三）信贷资金及其获取策略

1.商业银行贷款及获取策略

2.信用担保贷款及获取策略

3.小额贷款公司贷款及获取策略

（四）各类创业扶持资金及其获取策略

1.地方层面设立的创业扶持资金

2.国家层面设立的创业扶持资金

3.获得创业扶持资金的策略

（五）私募股权基金及其获取策略

1.私募股权基金的概念和特点

2.私募股权基金的获取策略

（六）其他资金来源

1.典当融资

2.融资租赁

第三节　创业资源管理

一、概　述

（一）创业资源整合特征

（二）创业资源整合的作用

二、不同类型资源的开发

（一）核心资源及其开发

1.核心资源的类型

2.核心资源的开发

（二）市场优势资源及其开发

（三）闲置资源及其开发

三、创业资源的开发策略

（一）资源拼凑

（二）步步为营

（三）杠杆效应

（四）设置合理效益机制

第六章　创业计划书

第一节　概　述

一、创业计划书的概念

二、创业计划书的功能

1.能帮助创业者理清思路，做出正确评价

2.能帮助创业者凝聚人心，有效管理

3.帮助创业者对外宣传，获得融资

三、创业计划书的作用

1.指导创业行动

2.提供创业信息

四、写创业计划书前的思考

五、怎样写好创业计划书

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

第二节　基本架构与编写步骤

一、基本架构

（一）计划摘要

（二）产品（服务）介绍

（三）人员及组织结构

（四）市场预测

（五）营销策略

（六）制造计划

（七）财务规划

二、编写步骤

1.初步构想，逐渐细化

2.市场调查，知己知彼

3.综合把握，通盘统筹

4.检　查

第三节　撰写创业计划书

一、样　本

二、摘　要

（一）宗旨及创业模式

（二）产品和服务

（三）市场定位（目标市场）

（四）竞　争

（五）管　理

（六）资金需求

（七）资金筹措方法

（八）销售汇总

（九）资产负债汇总表

三、公司介绍

（一）宗旨（任务）

（二）公司简介

（三）法规与特许权（若没有可以省略）

（四）公司战略

1.产品及服务

2.客户合同的开发、培训及咨询等业务

（五）技　术

1.专利技术

2.相关技术的使用情况（技术间的关系）

（六）价值评估

（七）公司管理

1.管理队伍状况

2.外部支持

3.董事会

（八）组织、协作及对外关系

（九）知识产权策略

（十）场地与设施

（十一）风　险

四、市场分析

（一）市场介绍

（二）目标市场

（三）顾客的购买准则

（四）销售策略

（五）市场渗透和销售量

五、竞争性分析

（一）竞争者

（二）竞争策略或消除壁垒

六、产品与服务

（一）产品品种规划

（二）研究与开发

（三）未来产品和服务规划

（四）生产与储运

（五）包装

（六）实施阶段

（七）服务与支持

1.对顾客的服务

2.反馈与调节政策

七、市场与销售

（一）市场计划

（二）销售策略

1.实时销售方法

2.产品定位

（三）销售渠道与伙伴

1.分销商

2.直接销售

3.零售商

4.制造商的代表

5.行政/法人销售

6.OEM商

7.国际市场

8.电子化市场

9.邮　购

10.销售方法

（四）销售周期

（五）定价策略

1.产品/服务A

2.产品/服务B

（六）市场联络

1.贸易展销会

2.广告宣传

3.新闻发布会

4.年度会议/学术讨论会

5.国际互联网促销

6.其他促销因素

7.贸易刊物、文章报道

8.直接邮寄

（七）社会认证

八、财务计划

（一）财务汇总

（二）财务年度报表

1.资金需求

2.结　论

3.预计收入报表

4.财务报告

5.收入报告

九、附　录

（一）陈列展览

1.（公司或项目）的背景与机构设置

2.市场背景

3.管理层人员简历

4.董事会

5.行业关系

6.公司现状

7.顾客名单

8.新闻剪报与发行物

9.市场营销

10.专门术语

十、常用样本图表

第七章　新企业的开办

第一节　企业的法律形式

一、独资企业

（一）设立个人独资企业应具备的条件

（二）个人独资企业的优点

（三）个人独资企业的缺点

二、合伙企业

（一）普通合伙企业的设立条件

（二）有限合伙企业

（三）合伙企业的优势

（四）合伙企业的劣势

三、公司企业

（一）有限责任公司的设立条件

（二）股份有限公司的设立条件

（三）公司企业的优点

（四）公司企业的缺点

四、影响选择企业法律形式的因素

第二节　新创企业的申办流程

一、开办新企业的相关法律

1.合同法

2.专利法

3.商标法

4.著作权法

5.反不正当竞争法

6.产品质量法

7.劳动法

二、新企业注册流程

（一）企业名称核准

1.行政区划

2.字　号

3.行业特点

4.组织形式

（二）企业名称预先核准

1.办理验资证明

2.办理营业执照

3.刻章备案

4.办理组织机构代码

5.办理税务登记

6.新设企业银行开户

7.划　资

8.统计登记

9.社会保险登记

第三节　新办企业选址

一、选址的意义

（一）选址和成本、竞争力密切相关

（二）选址决定企业的发展

（三）选址影响到企业的成败

（四）选址影响职工积极性的高低

二、影响选址的因素

（一）外部因素

1.自然因素

2.社会因素

3.经济因素

4.政治因素

（二）内部因素

1.企业的性质

2.企业战略目标

3.项目和产品

三、选址策略与技巧

（一）选址原则

1.经济原则

2.长远发展原则

3.人才原则

4.便利原则

（二）相关技巧

1.餐饮业

2.文化娱乐业

3.加工业

4.教育培训业

5.制造业

第四节　新创企业管理

一、新创企业的风险管理

（一）新创企业的风险识别与防范

1.新创企业风险的构成

2.系统风险防范的可能途径

3.非系统风险防范的可能途径

4.创业者风险承担能力的估计

5.基于风险估计的创业收益预测

（二）新创企业的风险控制和化解

1.新企业风险控制的流程

2.新企业风险的化解

二、新创企业的财务管理

（一）企业财务要素

1.资　产

2.负　债

3.所有者权益

4.收　入

5.费　用

6.利　润

（三）财务管理的基本原则

1.货币时间价值原则

2.风险收益均衡原则

3.资金合理配置原则

4.收支积极平衡原则

5.价值最大化原则

6.利益关系协调原则

（三）财务管理的基本内容

1.投资管理

2.筹资管理

3.营运资金管理

（四）财务管理方法与策略

1.资金和核算并重

2.与其他部门紧密合作，建立高素质的财务队伍

3.构建适应企业发展的资金管理体制

4.加强成本费用管理和控制工作

三、新办企业的营销管理

（一）开发潜在客户

（二）销售谈判过程

1.确定谈判目标

2.认真考虑对方的需要

3.评估相对实力和弱点

4.制订谈判策略

5.团体间谈判还应做的准备

四、新办企业的成长管理

1.整合外部资源实现外部成长

2.管理好保持企业持续成长的人力资本

3.及时实现从创造资源到管好、用好资源的转变

4.形成比较固定的企业价值观和文化氛围

5.注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题

6.从过分追求速度转到突出企业的价值增加

第五节　新办企业的伦理责任

一、新企业的伦理责任

（一）人本伦理责任

（二）社会伦理责任

（三）生态伦理责任

二、创业者的伦理责任

（一）创业者与原雇主之间的伦理责任

（二）创业者与创业团队其他成员之间的伦理责任