作者联合大学商学院教授、智库创始人、媒体记者、风投创始人、部分华为高管等共同复盘和研究华为20 多年的国际化历程，阐述了华为国际化的指导方针、实现路径和战略突破，全面展示了华为在国际化过程中如何与国际电信巨头巧妙周旋，由一个名不见经传的中国企业转变为与思科等电信巨头分庭抗礼的国际化大公司的经典过程。华为抓住“走出去”的机会，奉行让利、共赢、合作，但不结盟的方针，采取“农村包围城市”和“以土地换和平”的战略，这些经验给更多优秀的中国企业走向海外市场提供了有益的借鉴。
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扉页
自序
第一部分 孕育梦想
第1章 赴美考察
考察波士顿
客户需求和技术创新双轮驱动
第2章 香港练兵
完成“不可能完成的任务”
加速3G商用进程
第二部分 出征海外
第3章 拓展俄罗斯市场
沟通与接触
头班车的车票
第4章 拉美拓展
先国家，再公司
竞标跨太平洋电缆项目
打破墨西哥困境
第5章 “联接”南非
南非“最佳雇主”
挡子弹的P8手机
第6章 泰国“双赢”
坚持“双赢”
两年的全额退款服务
赞助体育赛事
进我们渠道可以，你们每人先喝完五杯啤酒
第三部分 突击欧美
第7章 寻找突破点
没能完成的任务
获得英国电信的认证
分布式基站
第8章 屡败屡战，轮番进攻
放在技术要求最高的国家测试
华为是谁？客户不想见你
最终赢得了机会
在西班牙进行测试实验局
第9章 思科发难
知识产权之战
约翰·钱伯斯眼中的竞争者
亲临华为展台
敢打才能和，小输就是赢
第四部分 深耕非洲
第10章 挺进尼日利亚
夹缝中求生
Yes! Huawei can
尼日利亚广阔的市场前景
第11章 肯尼亚探险
品牌构建之战略关键
危若累卵，如履薄冰
改变市场策略
第五部分 布局东南亚
第12章 涉足新加坡
不计成本
赢得5G
第13章 开发日本
产品质量VS以客户为中心
与当地机构展开多领域合作
第14章 获得马来西亚认可
海拔3 272米的站点建设和维护
T3计划
第六部分 以土地换和平
第15章 国际化2.0
“种子”市场
遭遇成本上升
第16章 友商时代
向拉宾学习，以土地换和平
付出合理费用，扩展市场空间
第17章 天下结盟
和而不同
合资组建华为3Com
合资式盟友
契约式战略联盟
第18章 绝不做市场的破坏者
与友商共存双赢，不扰乱市场
“龟兔赛跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分 再造华为
第19章 继往开来
回答媒体的质疑
点燃达沃斯
第20章 共生生态
建立共生的价值生态系统
和强者要有竞争也要有合作
第21章 技术领先
专利大户
技术领跑
第22章 文化遵从
始终把跨文化提升到重要的位置
中国企业国际化的难题不是管理，而是文化整合
第23章 开放、合作与共赢
绝不因为坚持某些优势而放弃开放
一旦追求封闭，无疑是自寻死路
第八部分 危机管理
第24章 战略撤退
曲线入美
一步一个脚印
无果而终
第25章 绝地逢生
战机补洞
替换美国33家供货商
华为芯片转“正”
华为鸿蒙系统
第26章 合纵连横
出售5G技术，打消西方疑虑
苦练内功，争取友商
后记
参考文献
版权页
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