只有一英里见方的麻省理工学院,学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司,而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位,总计实现约2万亿美元的年收。换句话说,如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起,每年创造的收足以使其成为世界第11大经济体。 《有序创业24步法:创新型创业成功的方法论》源于麻省理工学院斯隆管理学院*受欢迎的创业课程,书中提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“有序创业24步法”。有人可能会反对,认为创业怎么可能自律和有序?它从本质上讲就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此,但也正因为这样,采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说,在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险,有序创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题,从而达到降低创业风险的目的。
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译者序 科学方法加速创新型创业走出混沌
作者简介
前言
致谢
24步创业法的六大主题
起点 做好准备工作
第1步 市场细分
第2步 选择切入点市场
第3步 明晰最终用户特征
第4步 估算切入点市场规模
第5步 刻画切入点市场用户模型
第6步 产品的全生命周期使用案例
第7步 产品的核心规格
第8步 量化价值定位
第9步 识别10位早期客户
第10步 定义你的核心竞争力
第11步 形象化展示竞争地位
第12步 明确客户的决策团队
第13步 绘制获取付费客户的流程
第14步 估算后续市场的规模
第15步 设计商业模式
第16步 确定定价策略
第17步 估算客户终身价值
第18步 绘制销售流程图
第19步 估算客户获取成本
第20步 识别关键假设条件
第21步 测试关键假设条件
第22步 定义客户最可能购买的基本产品
第23步 验证客户付费意愿
第24步 设计产品方案
尾声 创业活动的延续
术语表
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