1.二十余年商用车营销工作实践经验总结，具备较高的实操性。主编赵旭日先生是一位奋战在商用车营销领域的老兵，他自1998年起从事商用车市场营销工作（北汽福田），取得了骄人的营销业绩，曾获北京市五一劳动奖章。“商用车营销红宝书”是作者总结二十余年工作实践经验编写而成，具备较强的实用性、落地性和可操作性。 2.“商用车营销红宝书”配套大量表格、制度等实用工具，登录网站或扫描二维码即可根据需要浏览学习。
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前言
第一章 商用车基础知识[1]
第一节 商用车概述
第二节 商用车型谱与型式
第三节 汽车和挂车型号的编制规则
第四节 汽车生产企业及产品公告制度
第五节 车辆识别代号（VIN）
第六节 机动车标牌、合格证、一致性证书及随车清单
第七节 商用车相关标准与法规
第二章 国六排放标准与关键技术[1]
第一节 国六实施背景与汽车尾气的主要成分及危害
第二节 全球主要汽车排放标准
第三节 国六汽车排放标准介绍
第四节 实现国六排放标准的相关技术
第五节 国六排放商用车成本分析
第六节 国六商用车的使用注意事项及常见问题
第三章 商用车的使用功能与性能[1]
第一节 商用车的使用功能
第二节 商用车使用功能被关注度分析
第三节 商用车主要性能与客户需求分析
第四节 商用车配置对性能的影响
第四章 商用车结构与配置[1]
第一节 商用车的整车结构与基本配置
第二节 车身系统
第三节 车架系统
第四节 动力系统
第五节 离合操纵系统
第六节 变速操纵系统
第七节 传动系统
第八节 前桥系统
第九节 后桥系统
第十节 悬架系统
第十一节 转向系统
第十二节 制动系统
第十三节 电气系统
第十四节 货箱系统
第十五节 车轮系统
第十六节 随车书面材料
第五章 商用车行驶功能与关键总成[1]
第一节 商用车的行驶能力
第二节 最高车速计算
第三节 常用发动机型号与技术参数
第四节 常用变速器与取力器技术参数
第五节 驱动桥规格与技术参数
第六章 商用车经销商的产品组合[1]
第一节 产品组合的概念
第二节 商用车经销商的产品组合
第三节 商用车分产品线的产品组合
第四节 商用车产品组合案例
第七章 商用车推荐方法[1]
第一节 货箱的推荐方法
第二节 底盘/牵引车配置的推荐方法
第三节 利用单一要素推荐车辆的方法
第四节 多要素综合考虑推荐车辆的方法
第八章 新能源与智能商用车简介[1]
第一节 新能源汽车
第二节 智能汽车
第三节 相关法规体系介绍
第九章 商用车客户需求与产品推广[1]
第一节 基础知识
第二节 商用车客户的买点
第三节 根据客户买点设计卖点
第四节 经销商传播管理
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