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厂商共赢战略——全渠道设计、开发与协同管理
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厂商共赢战略——全渠道设计、开发与协同管理电子书

经销商管理专家梅明平老师全新力作，带你升级渠道管理2.0，创新搭建厂商共赢关系，帮助企业突破渠道发展瓶颈，破解渠道销售思路，*设计、开发、管理线上线下渠道，解决渠道成员筛选、渠道绩效评估难题。

售       价：¥

纸质售价：¥44.50购买纸书

18人正在读 | 0人评论 6.6

作       者：梅明平

出  版  社：电子工业出版社

出版时间：2023-03-01

字       数：15.0万

所属分类： 教育 > 考试 > 其他类考试

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本书的主要内容包括渠道政策、厂商共赢战略、多渠道建设、渠道协同、选择经销商、经销商激励、经销商评估、渠道价格、渠道物流、渠道账款、渠道绩效评估几部分。帮助读者制定渠道管理政策；掌握厂商共赢核心理念，建立厂商共赢体系;掌握发线上线下多渠道体系的方法;掌握线上线下多渠道协同的原理，解决多渠道冲突;选择符合厂商共赢战略的经销商,提高忠诚度；掌握激励经销商的方法，提升经销商积极性;掌握评估经销商的方法，及时淘汰不合格成员；制定对消费者和渠道成员有吸引力的价格体系；畅通渠道物流,降低物流成本,提高商品周转率；严控企业应收款，减少呆死账，加快资金周转;对每个渠道行评估,淘汰低效渠道,提高渠道绩效。<br/>【作者】<br/>武汉大学经济与管理学院专业学位研究生校外导师，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司创始人，资深经销商管理体系咨询专家，美国AACTP国际职业培训师，国资委经销商管理师认证专家委员会委员。拥有20多年外资企业与民营企业的营销管理实战操盘经验，15年营销渠道管理咨询与培训经验。著有《经销商激励》《经销商窜货管理》《周转·周赚》《经销商管理》（第4版）等渠道管理专业书。<br/>
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推荐序

序言

第1部分 营销渠道设计

第1章 制定营销渠道战略

第2章 了解网络营销渠道

第3章 设计营销渠道

第4章 线上线下融合

第2部分 营销渠道管理

第5章 确定渠道目标

第6章 选择渠道成员

第7章 激励渠道成员

第8章 渠道窜货管理

第3部分 规划渠道要素

第9章 梳理渠道产品

第10章 制定渠道价格

第11章 畅通渠道物流

第12章 严控渠道账款

第4部分 评估渠道绩效

第13章 评估渠道成员绩效

第14章 优化渠道结构

附录A 渠道经理工具箱

附录B 实战案例内容汇总

附录C 厂家渠道管理水平自测

附录D 《厂商共赢战略》渠道经理研修班

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