销售与市场(2023年第18期)(电子杂志)电子书

站稳赛道，筑牢基础，静待风来

观天下

No.1 为小微企业减负，财政部发布支持政策

No.2 巨量引擎推出AI智能混剪工具

No.3 京东首次下调自营商品包邮门槛

No.4 淘宝升级商品销量展示规则

No.5 快手自研大模型“快意”亮相

No.6 百度文心一言向全社会全面开放

No.7 演唱会经济火爆，产业链上市公司业绩向好

No.8 我国工业机器人装机量占全球比重超50%

No.9 华为Mate 60 Pro未发布先开售

No.10 电池企业拥入储能系统集成赛道

No.11 盒马将调整组织，并逐步放弃KA模式

No.12 比亚迪王传福：预计2025年中国新能源汽车渗透率达60%

营销红黑榜

8月营销红榜Top5

小红书开启首届“马路生活节”

名创优品举办反虐待动物主题公益展

海天味业推出酱油冰淇淋

海底捞推出洗发服务

比亚迪重金反腐

8月营销黑榜Top5

售卖掺假羊肉卷，张亮麻辣烫再被推上风口浪尖

吃相太难看，视觉中国再度陷入版权门

努力努力白努力？茶颜悦色再因文案引争议

黑心商家顶风作案，销售日本核辐射产地食品被查

一杯饮料，2/3都是冰？

社区团店融入主流赛道，蝌蝌精选升级兔喜生活

历程：三次蝶变

1.0阶段：地方团

2.0阶段：赋能型团店

3.0阶段：融合型团店

现状：兼容创新

一、商品经营方面

二、供应链体系方面

三、流量打法方面

四、仓拣配方面

五、品类拓展方面

六、门店拓展方面

未来：复制扩张

结语

有井有田：12个人，年销2.5亿元

独特的产品工作室机制

丰富的供应商资源

超低仓配成本

有井有田模式分析

网红带货：你是一只什么样的“猫”

意外的资本反应

“新猫效应”开始显现

白猫与黑猫，就是不一样

新品难推，有哪些老品值得重做一遍？

把老产品重做一遍

老产品为什么会没落？

偏离行业主赛道

核心价值老化

缺乏资源投入

竞争对手超越

老产品重做的底层逻辑

消费群体的变化

消费需求的变化

商业形态的变化

核心技术的提升

老产品重做的关键要素

重构市场边界

核心价值创新

产品迭代升级

品牌情感连接

新消费时代，老产品如何焕发新生

新技术产生新价值

波司登：产品升级引领国货出海

洽洽：以产品创新再现快乐味道

新场景带来新市场

奥铃轻卡：以场景化战略实现百亿增长

国窖“冰JOYS”：开启白酒冰饮场景

新趋势带来新增长

零糖饮品的逆袭

百雀羚：天然草本的逆袭

新设计诞生新势能

新传播构建新认知

结语

老品新做，4个维度，4个突破点

新产品逻辑在于老品类的升级与分化

基于价格空位，以高端呈现消费价值

基于功效特性，以产品利益点满足需求

基于独特工艺，以行业痛点占位产品属性

基于场景分化，紧抓消费者日常生活痛点

结语

大单品熬出来的成长密码

改掉速成心理，坚持长期主义

做足优势，做对趋势

打造可感知的强体验

展现超强的产品力

福特转型：是时候重回亨利·福特路线了

卖一辆Model E，亏一辆Model Y

福特转型困局—“吃老本”是要付出代价的

福特转型挑战—从One Ford到New Ford

挑战一：电动化只是开始，智能化才是关键

挑战二：不能穿新鞋走老路，克服管理惯性需要时间

挑战三：从焦耳到摩尔，从瓦特到比特

福特转型—是时候重回亨利·福特路线了

SHEIN一路走来：效率战、赢利战和规模战

靠自主品牌起家，SHEIN打响效率战和品牌战

靠“小单快返”和柔性供应链，SHEIN如何更强？

SHEIN的密集动作，传递了哪些信号？

茶百道上市：一年8亿杯，赚钱不靠卖奶茶

卖奶茶不如卖原料

六成收入用于买原料，利润来自赚差价

抢跑上市，压力不小

“摆摊+直播”成了新财富密码？

“摆摊+直播”如何成为一桩新买卖？

“上下合力”，新场景带动新消费

地摊经济中的“商业秘方”

流量积累，重中之重在线上

“摆摊+直播”：屏幕里的人间烟火

“摆摊+直播”的流量密码

“摆摊+直播”的变现模式

1.“线下+线上”双流量相辅相成

2.“摆摊+直播+粉丝经济”形成闭环

3.从“摆摊+直播”到“摆摊+N”

风口背后是政策、平台和企业扶持

盲目摆摊不可取，冷静理智赚财富

“摆摊+直播”：你准备好赚钱了吗？

为什么这种组合形式会受到大家的欢迎？

哪些人适合“摆摊+直播”式创业？

从“摆摊+直播”中得到创业启发

化妆品CS渠道：下半场，路在何方？

中国式新零售是本土CS渠道的重生之路吗？

困境：CS渠道正式迈入下半场

触电or不触电，这是个问题

自有品牌之痛和“无品牌可卖”之惑

年轻化+跑流量，能跑出一片新天地？

破局：中国式新零售，本土化妆品店重生之路

从经营一盘货到经营一群人

构建个性化的专业化服务，重建专业优势

挖掘下一批属于CS渠道的现象级品牌

下半场，六力助推CS渠道破局

化妆品CS渠道8大现象

六力合一，破局渠道

一、品牌力破局

二、产品力破局

三、价格力破局

四、渠道力破局

五、激励力破局

六、策略力破局

结语

元宇宙情报局

产业动态

新华社最新AI报告：红利消失，需关注大模型+行业

广州发布蓝皮书，积极探索元宇宙、虚拟现实等前沿领域

企业观察

HOTDOG携手柏曼酒店打造首个元宇宙世界的七夕节

阿里巴巴国际站发布跨境商家AI助手

杭州灵伴科技正式推出“灵伴元宇宙智慧工业体系”

科大讯飞发布讯飞星火2.0

热议榜

广东农业元宇宙虚拟人来了

湖北十堰郧西：虚拟数字人牛郎织女首度亮相

中国移动首推“数智人状态彩铃”

潇湘书院推出网文AI陪伴式功能“筑梦岛”

逆势增长，这个零食品牌活用AIGC做产品

跳出0糖0脂定式，用技术让健康与好吃兼得

打开线下渠道，才算真正破圈

“AI是我们这代人的机会”

分析师点评

中小企业与其在低端挣扎，不如去高端找活路

为什么中小企业的活路在高端？

中小企业生存在什么地带？

高端是小众

高端渠道：点状渗透

轻模式，全国化

圈层和渠道一体化，给品牌的社交价值算笔账

搭建圈层和渠道的运营框架

构建圈层和渠道的关系机制

圈层关系机制的四大法则

结语

快消品公司如何做好渠道营销工作（下）

渠道营销的主要工作

渠道营销五大工作之传递

渠道营销五大工作之跟进

渠道营销五大工作之总结

五个工作模块周而复始

结语

连锁经营受困，复合元素破局

经营元素分型

1.业态元素

2.产品元素

3.科技元素

4.环境元素

5.文化元素

6.服务元素

经营元素的核心特征

1.元素长期主义化

2.元素差异个性化

3.元素具有潮流潜质

4.元素具有现实需求

5.元素间具有关联性

6.元素具有创新性

经营元素有机复合

1.嫁接升级模式

2.品牌联合模式

3.文化融合模式

4.场景植入模式

5.业务延伸模式