短视频创富:起号+短视频运营+直播带货一本通电子书

前 言

第1章 从0开始打造短视频账号

选对平台，开辟自己的主战场

热点案例观察：《2023年短视频行业研究报告》

1．抖音

2．快手

3．微信视频号

4．小红书

5．哔哩哔哩网（B站）

6．西瓜视频

找准赛道定位，赢在起跑点

热点案例观察：山东体育网红“拳馆老板娘”

1．内容类型定位

2．向标杆学习

3．用户定位

4．发掘自身优势

5．精耕垂直领域

优秀短视频运营者都懂的运营流程

热点案例观察：“我们在桂林等你”

短视频的基本运营流程

1．明确账号定位

2．包装账号

3．生产内容

4．运营推广

5．数据复盘

短视频运营团队需要哪些人

第2章 助推营销变革的蓝V号运营攻略

蓝V号认证：企业营销的新阵地

热点案例观察：新疆成立直播电商联盟

为什么要注册蓝V号

蓝V号的营销宣传界面

蓝V号的管理功能

注册蓝V号需要注意什么

热点案例观察：河南濮阳东北庄野生动物园

名称设置不宜离谱

1．名称有歧义

2．用个人化昵称代替组织名称

3．内涵太宽泛的名称

4．包含广告法禁用词语

认证材料需要备齐

认证操作步骤

吸金账号是怎样养成的

热点案例观察：TVB风的中邮香港&香港邮政联合抖音号

1．取一个自带流量的名字

2．选择合适的头像

3．个性突出的简介

蓝V号有几种玩法

热点案例观察：“花开富贵”土味视频

1．展示产品

2．跟踪热点

3．制造话题

4．向网红达人借力

5．邀请网友帮忙“上大分”

6．打造账号专属人设

吸粉爆单的蓝V号营销策略

1．打折营销

2．饥饿营销

3．事件营销

4．口碑营销

5．借力营销

第3章 精准策划、生产爆款短视频内容

盘点市场上的热门题材

热点案例观察：广西“科目三”

1．搞笑类题材

2．才艺展示类题材

3．模仿类题材

4．特效类题材

5．旅行打卡类题材

6．知识技能指导类题材

7．文史国学类题材

如何找到爆款选题

热点案例观察：博主“七颗猩猩”贴对联被妈妈骂

如何找到爆款选题

1．能引发辩论的选题

2．能引发好奇心的选题

3．直击用户痛点的选题

4．热门选题

如何构建自己的选题库

1．多看书

2．多看片

3．多搜索

这样起标题才有流量

热点案例观察：华裔学霸与无腿舞者的爱情故事

1．福利型标题

2．价值型标题

3．励志型标题

4．冲击型标题

5．揭露型标题

6．悬念型标题

7．借势型标题

8．警示型标题

没有好脚本，哪来好内容

热点案例观察：朱铁雄式国风变装

什么是脚本

常用的脚本套路

1．知识分享型脚本

2．传播观点型脚本

3．短剧型脚本

4．“种草”类脚本

5．段子类脚本

6．生活记录类脚本

你也能把短视频拍出高级感

热点案例观察：用手机拍出古建筑氛围感大片

1．运用光线

2．取景构图

3．布景设计

4．色彩渲染

层层突出效果的爆款文案

如何做到文案雅俗共赏

1．语言通俗易懂

2．删除无意义的内容

3．少用专业术语

4．突出重点

5．反复打磨个性化的表达

不可触碰的文案禁区

1．主题不明确

2．只讲数量不顾质量

3．出现各种错误

4．脱离市场实际

第4章 日常短视频运营技巧与危机处理指南

搞懂短视频平台的算法逻辑

热点案例观察：最听劝的老板

短视频平台怎样审核内容

搞懂平台推荐机制的算法逻辑

让用户经常搜到你的标签管理小窍门

热点案例观察：大明交通守则

1．做好标签设计

2．控制标签数量

定时更新内容，保持流量黏度

热点案例观察：影老板的春运安全科普

主动规避六个运营雷区

热点案例观察：抖音发布《2023年第一季度安全治理透明度报告》

1．暴力演绎

2．卖惨式演绎

3．炒作演绎

4．危险行为

5．假冒侵权

6．低俗宣传

如何有效处理常见运营危机

热点案例观察：“Thurman猫一杯”全网封禁事件

1．违规预警

2．限流解封

3．被抄袭维权

4．侵权风险

5．“黑粉”攻击

第5章 吸粉引流，打造稳定增长的流量池

搭建高效涨粉的账号矩阵

热点案例观察：樊登的短视频账号矩阵

账号矩阵的四个好处

1．让收益倍增

2．增加视频传播力度

3．降低账号风险

4．细分用户人群

账号矩阵的两种模式

账号矩阵的运营规划

用私域流量实现长效经营

热点案例观察：一家生鲜企业的私域流量

公域流量和私域流量

1．公域流量

2．私域流量

做私域流量的三个理由

1．从成本考虑

2．从持续性考虑

3．从隐私性考虑

4．从品牌考虑

构建私域流量池的方法

热点案例观察：小米公司的私域营销

搭建私域流量池的五种工具

1．微信号、手机号

2．公众号、微博

3．粉丝群

4．网上社区

5．线下场所

私域流量的四种转化形式

1．添加链接

2．活动转化

3．内容转化

4．其他方法

粉丝社群的创建和维护

热点案例观察：秋叶大叔的社群营销

粉丝社群对企业的价值

如何打造活跃的社群

1．用户画像定位

2．自身优势

3．挑选社群领袖

4．社群的裂变

短视频的实用引流技巧

热点案例观察：“老乡鸡”的趣味营销

短视频的常用吸粉引流技巧

1．保持更新频率

2．调整发布时间

3．评论区互动引流

4．蹭热点流量

5．与其他博主联动

平台的流量雷区

1．操作违规

2．账号违规

3．作品违规

第6章 短视频营销的多元策略

吸睛人设，吸引目标粉丝

热点案例观察：“老爸评测”的人设来源

直播人设的作用

1．增加吸引力

2．形成差异化

3．建立品牌，培养粉丝群体

4．拓展更多玩法

打造人设的三个要点

1．为账号“贴标签”

2．围绕标签进行优化

3．凸显自身优势

企业家在线演讲视频

热点案例观察：周鸿祎的口才课

企业家演讲的意义

1．向观众传递价值观

2．打造企业家个人IP

3．凝聚团队共识

企业家演讲的四个流程

1．准备工作

2．拍摄、发布作品

3．宣传和引流

4．数据监测

实体店的线上获客营销方法

热点案例观察：一家民宿的抖音获客法

线上引流获客的思路

1．开通线上门店

2．创作短视频内容

3．搭建转化体系

五种线上获客引流方法

1．利用热门话题和挑战

2．探店模式

3．拍摄短视频广告

4．提供优惠活动和福利

5．门店打卡

让KOC拍摄体验视频

热点案例观察：用户小视频助力问界汽车销量上涨

KOC让营销更接近真实用户

如何做好KOC种草

1．寻找调性相符的KOC

2．帮助KOC进行创作

3．后续维护工作

4．发挥社交媒体的力量

第7章 站在直播风口，让品牌火爆出圈

直播带货三要素——人、货、场

热点案例观察：服饰类的头部主播

人：企业连接用户的桥梁

货：从“人找货”到“货找人”

场：提升转化率的场景

搭建品牌专属的直播间

热点案例观察：中国邮政的直播业务

直播间的差异化定位

1．直播场景的差异化

2．直播风格的差异化

3．直播产品的差异化

多种风格的直播间

1．实景直播间

2．虚拟直播间

场景搭建的七大要素

1．场地

2．背景

3．音乐

4．灯光

5．环境

6．商品陈列

主播的必备素养

热点案例观察：知识型主播——董宇辉

主播要有明显的个人风格

主播必备的个人能力

1．镜头表现能力

2．良好的形象气质

3．介绍产品的能力

4．互动控场的能力

5．团队协作能力

让直播间火爆的控场术

热点案例观察：罗永浩的控场术

直播控场的三大方法

1．勾起消费者的好奇心

2．对消费者的称呼

3．使用音乐烘托气氛

4．做福利，送红包

5．讲故事

直播间控场示例

1．开场白示例

2．产品介绍示例

3．促销示例

4．互动示例

5．引导关注示例

6．结束语示例

把精彩瞬间做成直播切片

热点案例观察：小杨哥的直播切片

直播切片是引流利器

直播切片的四大特性

1．内容好

2．成本低

3．可持续

4．可外发

直播间切片的制作思路

1．开门见山

2．搭配文字和引导讲解

3．提取产品的卖点

4．体现主播的情绪

5．加入互动环节

第8章 用数据看清流量增长迷局

通过数据让流量可视化

热点案例观察：抖音热门视频排行榜

常用的七大数据指标

1．播放量

2．点赞量

3．转发量

4．评论量

5．完播率

6．粉丝数

7．转化率

流量来源——平台的流量池

获取流量的根本是视频质量

热点案例观察：美食博主王刚的硬核教学

影响自然流量的五大因素

1．垂直度

2．活跃度

3．原创度

4．互动度

5．违规度

四个角度提升视频流量

1．视频选题

2．视频标签

3．封面设置

4．热门元素

根据粉丝画像实现精准定位

热点案例观察：学而思用真诚打动用户

大数据构建用户画像

用户画像与企业账号定位

平台投流，获取精准流量

热点案例观察：各大平台的广告收入

流量投放是企业营销的助推器

两种主要流量投放种类

1．内容加热

2．商业广告

流量的三种投放策略

1．系统智能投放

2．自定义定向投放

3．达人相似粉丝投放

用ROI优化流量付费

热点案例观察：茶饮商家的投资回报率（ROI）策略

为什么要使用ROI

ROI投放的调整