创业维艰:开启人生财富的机遇法则电子书

前言

第一章 创业，你真的准备好了吗？

选择创业还是就业？

你准备好创业了吗？

1.创业前需谨慎思考

2.先有稳定业务，再开始创业

3.资金不是问题，项目和经营能力最重要

4.内部创业更容易

你是否具有创客精神？

1.矢志不渝，持续创新

2.百分之百投入，不轻言放弃

3.敢于行动

4.信仰，是最基本的素质

5.创客，放弃利心

6.向上帝证明人类的智慧

7.不达目的，誓不罢休

8.勇于创造，有年轻的心

9.创客们是玩家，用科技“玩”转世界

10.创客精神，等同于互联网精神

创业需面对的挑战

小而美，创业切入点越具体越好

1.投身高科技领域

2.利用智力服务

3.借助他人之力

4.重视顾客需求

5.进入市场竞争行列

6.果敢付诸行动

7.构建创造性领域

8.建立深厚的市场基础

适当规避红海市场，探索蓝海空间

1.对蓝海的解释

2.搞清楚蓝海战略与红海战略的基本区别

3.为了获取新利润，需要开创蓝海

4.蓝海战略已经成为初次创业者的必修课

5.蓝海战略被很多人视为“高风险”的战略，然而，没有任何战略是零风险的

6.蓝海战略给创业者提供了一种实现利润最大化、风险最小化的工具

创业初期最关键的三步

1.节约资金

2.制造优质产品

3.寻找最佳销售方式

第二章 行动，从撰写商业计划书开始

了解商业计划书的内涵

1.内容框架

2.封面和目录

3.行政性总结

4.企业描述

5.市场分析

6.竞争分析

7.产品和服务

8.财务计划

9.附录

案例：世景国际商业计划书

1.项目优势

地理位置优越，商圈人气兴旺

商业设施配套完善，商业活动便捷

三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大

2.项目劣势

周边商业竞争较多，从某种程度上分流了消费群体

3.机会点

经济发展利好因素

地理区位优势

项目连动，实现价值最大化

中心城市的建设汇聚了人气

4.风险

市场因素

自身因素

5.综合分析

撰写商业计划书的十个关键点

1.计划书的内容摘要

2.战略定位与商业模式

3.产品或服务的价值

4.营销计划与市场预测

5.竞争情况

6.创业团队

7.盈亏平衡点与投资回报

8.投资风险

9.你的投入

10.易懂的项目

熟悉商业计划书的撰写方法与技巧

1.步骤与方法

2.注意事项

3.商业计划书的评价标准

商业计划书容易出现的问题

写好商业计划书的七个原则

1.关注产品

2.敢于竞争

3.了解市场

4.表明行动的方针

5.展示你的管理队伍

6.出色的计划摘要

7.周详的退身之路

寻找适合的商业模式

优化商业模式

1.界定需求

2.寻找利润点

3.发现盈利机会

4.拟定方案，组织实施

5.自检反馈，完善提高

不要刻意追求商业模式的复杂度

第三章 以人为本，建立初创团队

仅凭一个人无法完成事业

如何选择合伙人

搭建更有战斗力的团队

选择合伙人的六个要素

1.人品好是首要原则

2.态度诚恳积极是根本

3.能力是基础

4.懂得舍与爱

5.有理想，更有热忱

6.易沟通、善学习

合伙创业时，职责要分清楚

1.与合伙人有共同的目标

2.明确各自的职责

3.投入比例及利润分配

4.合伙人退出机制

5.建立商业信任

6.合伙创业案例

以人为本，构建和谐团队

1.搭建团队是最重要的工作

2.各当一面

3.对团队核心成员的选拔

4.给足团队利益，让员工“爽”

5.结构简单，组织扁平化

6.明确团队目标

合力则赢，分力则输

第四章 融资，让企业走资本路线

创业如同孵小鸡，得先有蛋

1.资金的额度以多少为最佳

2.可提供资金的人数

3.自己的信誉度如何

4.努力提高自身办事能力

5.是否具备专业优势

创业常见的五种融资渠道

1.银行贷款

2.股票筹资

3.债券融资

4.融资租赁

5.海外融资

融资多少才合适

为你的创业项目找到投资人

与投资人谈判的学问

简介国内外的融资政策

别样融资：适量负债经营

第五章 创业，起步之初就应注重质量与服务

做好细节，把握质量

设定详细的质量管理标准

1.树立以人为本的理念

2.健全组织结构，完善标准体系

3.加强培训，提高素质

精细化经营，将广告做成产品

关怀到人，用心到家

服务是企业生存的命脉

1.正确树立服务意识

2.服务体系的建立和完善

服务是企业市场竞争的核心内容

用服务获取消费者的青睐

第六章 文化愿景，给企业一颗澎湃的心

常见的企业文化类型

1.按任务和经营方式划分

2.按状态和作风划分

3.按性质和规模划分

4.分析模型

1.掌握企业文化建设的重要原则

2.推进企业文化的实施

3.塑造企业价值观

企业文化建设容易进入的误区

1.企业文化政治化

2.企业文化口号化

3.企业文化文体化

4.企业文化表象化

5.企业文化僵化

6.企业文化营销化

建设企业文化的意义

乔布斯：苹果要把每件事都做得精彩绝伦

山姆·沃尔顿：沃尔玛赢在敬业

1.敬业

2.所有同事都是合伙人，合伙人要分享你的利润

3.激励你的合伙人

4.坦诚沟通

5.感激你的同事为公司做的每一件事

6.成功要大肆庆祝，失败也不必耿耿于怀

7.倾听公司每一位员工的意见，广开言路

8.要做得比客户的期望更好

9.为顾客节约每一分钱，这可以为你创造新的竞争优势

10.逆流而上，另辟蹊径，突破传统观念

张瑞敏：企业文化是海尔的灵魂

1.提出质量理念：有缺陷的产品就是废品

2.推出“砸冰箱”事件

3.构建“零缺陷”管理机制

马云：阿里巴巴的魅力不在制度，而在文化

1.远景目标

2.使命

3.阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系

任正非：华为坚持多元、包容、和谐的价值观

马化腾：腾讯的自我颠覆

刘强东：我的文化就是京东的文化

第七章 初创企业管理方式

初创企业的生产、销售、财务工作

初创企业的市场营销策略

1.推行在线营销

2.倾听来自市场及客户的声音

3.线上营销策略必须经过严格测试

4.适应市场的瞬息万变

5.评估营销活动

初创企业的产品研发策略

1.进攻式开发策略

2.防御式开发策略

3.系列化开发策略

4.差异化开发策略

5.超前式开发策略

6.滞后式开发策略

初创企业的品牌经营策略

开源节流：创业公司的成本管理

1.实行全员成本管理

2.做好产品设计的成本控制

3.选择适宜的目标市场

4.讲求资本运行效率

5.估算机会成本管理

6.寻求满意的决策方案

初创企业的财务管理

1.创业之进行财务管理

2.有效监控和管理下属企业的财务工作

3.合理分配利润才能让股东齐心协力

初创企业的人事管理

第八章 如何规避创业危机

分清危机的性质

打蛇打七寸：处理危机的关键

危机意识：“华为的冬天”理论

刘强东试水农村电商：突出重围

柳传志创业初期被骗：豁出去了

持续创业，让企业起死回生

危机：将危险转化为发展机会