拼多多直播带货电子书

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作者序 从电商生态角度看透直播、读懂直播、学会直播

第一章 直播电商是风口不是吹风机

第一节 赛道、赛车、赛手

1．技术驱动形成新赛道

2．内容创新打造新赛车

3．商业变革重塑新赛手

4．从赛手阵营看风口

第二节 网红现象不是直播电商

1．网红的本质

2．直播电商的本质

3．直播电商为何看好拼多多

第三节 直播电商时代

1．直播改变了什么

2．用直播的方式重做一遍

第二章 讲透拼多多平台

第一节 拼多多依靠小程序加速

1．购物就在小程序

2．用完即走无需安装

3．流量从微信来

4．腾讯入股拼多多

第二节 拼购打天下

1．社交拼购三板斧

2．拼购背后的社交逻辑

3．B2B2C的头羊模式

第三节 C2B社交电商之王

1．有传播才有社交

2．社交网络去中心化

3．病毒式疯传

4．参与感“爆棚”

5．游戏化升级

第四节 从“促活”开始到“促活”结束

1．红包就是社交货币

2．巧妙的双价格标签

3．天天“双11”

4．把优惠做到极致

5．“穷人”也囤货

6．省钱就是赚钱

第五节 新场景、新流量、新品牌

1．新场景，由产品到品牌

2．新流量，从“五环外”到“五环内”

3．新品牌，制造业品牌崛起

第六节 把平台当作工具、渠道、流量的整合体

1．把拼多多当工具使用

2．把拼多多当渠道利用

3．把拼多多当流量入口

第三章 讲透拼多多画像

第一节 拼多多商家画像

1．商家路径

2．商家标签

第二节 拼多多消费者画像

1．两组画像方法

2．拼多多消费者典型画像

第三节 拼多多主播画像

1．主播类型

2．电商主播画像

第四章 供应链思维

第一节 浅谈消费升级

1．买得到、买得起就是消费升级

2．消费升级不等于涨价

3．消费升级的关键点

第二节 便宜不等于便宜货

1．关于购物“鄙视链”

2．消费者购物心理

3．商品便宜的本质

第三节 C2M反向定制

1．为什么会有库存

2．渠道对商品定价的影响

3．什么是C2M模式

第四节 拼多多推荐算法

1．千人千面

2．大数据算法

3．社交流量支持

4．新物流系统支持

第五节 选品矩阵

1．商家产销矩阵

2．达人选品矩阵

第六节 如何打造爆品

1．极致性价比

2．爆品公式

3．打造爆品的六个关键点

第五章 直播电商思维

第一节 直播电商改变了什么

1．直播电商火爆的原因

2．直播电商带来的四个转变

3．直播将电商前置化

4．云逛街购物场景

5．商品所见即所得

第二节 观众思维

1．观众分类

2．观众目的

3．观众特点

4．观众行为

第三节 品牌的IP打造

1．品牌的符号化

2．品牌的IP化

3．IP化是品牌的超级符号

第四节 直播变现谁最快

1．直播平台分类

2．如何选择直播平台

第五节 主播的组织方式

1．不是一个人在战斗

2．主播常用组织方式

第六节 从货带人到人带货

1．商品的IP角度

2．商品的内容角度

第七节 直播电商的红利

1．直播电商顺势而为

2．顺势才有捷径

3．顺势才有红利

4．拼多多“顶流”达人案例

子阳观点

子阳心态

子阳经验

子阳期待

第六章 拼多多直播速成

第一节 出名要趁早，直播要趁热

1．出名要趁早

2．直播要趁热

第二节 拼多多直播间的人货场升级

1．对人的升级

2．对货的升级

3．对卖场的升级

第三节 拼多多直播入口

1．达人主播入口

2．添加商品及绑定PID

3．多个达人佣金结算

4．如何在直播间添加商品

5．如何检查商品佣金

6．直播专享券

7．主播如何发红包

8．商家直播入口

9．观众入口

10．观众权益

第四节 直播策划概论与执行规范

1．直播策划概论

2．私域直播电商

3．直播项目的执行规范

第五节 人设定位

1．什么是人设

2．人设的四种唤醒方式

3．人设的口号及肢体语言

第六节 内容策划

1．围绕人设做内容

2．围绕产品做内容

3．围绕增值做内容

4．围绕仪式做内容

5．内容生产方式

第七节 场景策划

1．溯源直播场景

2．直播间场景

3．直播间背景设计

第八节 直播间硬件设备与软件工具

1．直播间硬件设备

2．直播间软件工具

第九节 场控策划

1．主播的自我修养

2．主播禁忌

3．主播的危机处理

4．场控人员的职责

第十节 直播链路分析

1．关于直播链路

2．直播链路如何分层分级去完善

第十一节 直播流程策划

1．直播流程的18个节点

2．直播流程的示范案例

3．直播脚本策划

第十二节 带货技巧

1．带货核心公式

2．带货话术分类

第十三节 直播团队搭建

1．依据PGC方式搭建直播团队

2．依据BGC、UGC方式搭建直播团队

3．建设团队的5P法则

第十四节 直播复盘

1．直播目标量化

2．直播数据分析

3．直播问题改进

4．直播复盘记录

第七章 私域流量池

第一节 私域流量对直播的贡献

1．董明珠直播案例

2．微盟“6·16”直播案例

3．直播间需要私域流量

第二节 拼多多私域直播生态

1．店播模式兴起

2．公域平台断流

3．多元引流

第三节 什么是私域流量池

1．什么是私域流量

2．流量方式的演变

3．公域流量与私域流量的区别

4．在哪里建立私域流量池

第四节 如何搭建私域流量池

1．私域流量池矩阵

2．私域流量池工具解析

3．私域流量池案例