品牌全球化:企业出海破局与增长电子书

内容简介

推荐序

前言

1.1　全球化浪潮下的时代机遇

1.1.1　内外驱动，品牌出海成为发展新路径

1.1.2　政策扶持助力品牌扬帆出海

1.1.3　成熟市场与新兴市场潜藏商机

1.2　从产品输出到品牌输出的跃迁

1.2.1　产品输出：注重产品而忽视品牌

1.2.2　品牌输出：注重品牌建设与营销

1.2.3　海信：品牌出海的国际化修炼

1.3　信任为品牌出海奠基

1.3.1　信任关系的建立是品牌成功出海的前提

1.3.2　在海外提升品牌信任度的三大策略

1.3.3　安踏：成功俘获全球消费者

2.1　自营：掌握全局的硬核模式

2.1.1　解析：自营模式的强大掌控力

2.1.2　两大模式：线上自营+线下自营

2.2　加盟：快速复制与风险平衡

2.2.1　加盟模式的优势与适用场景

2.2.2　海外加盟商的选择、管理与支持

2.2.3　蜜雪冰城：海外加盟实现快速扩张

2.3　海外代理：品牌输出的桥梁

2.3.1　代理商模式的核心优势

2.3.2　怎样选择优质的海外代理商

2.3.3　名创优品：“代理商+直营”立足海外

2.4　跨境电商：品牌出海的快车道

2.4.1　跨境电商模式优势明显

2.4.2　平台选择与店铺运营

2.5　合资联营：基于合作的出海扩张

2.5.1　合资VS联营

2.5.2　招募合适的海外合伙人

3.1　聚焦海外当地的国际化团队建设

3.1.1　在海外建立团队的三大优势

3.1.2　团队构成：外派高管+海外人才

3.2　海外人才招募策略

3.2.1　平台招募+猎头招募

3.2.2　提供有吸引力的薪酬福利

3.2.3　人才培训与持续培养

3.3　团队管理的注意要点

3.3.1　完善的团队运作机制

3.3.2　注重团队间的沟通协作

3.3.3　跨文化管理提升团队凝聚力

4.1　核心问题思考

4.1.1　初次出海的战略思考

4.1.2　进入新市场的核心问题梳理

4.2　市场洞察的三大维度

4.2.1　市场环境是否适合企业发展

4.2.2　行业态势是否存在进入机遇

4.2.3　消费者需求是否与企业契合

4.3　做好必要的数据收集与分析

4.3.1　多渠道收集海外市场数据

4.3.2　借助工具与模型对数据进行分析

4.3.3　借助机构实现全面的市场洞察

5.1　明确品牌核心内容

5.1.1　品牌内核：愿景、使命与价值观

5.1.2　品牌调性：语言风格+视觉形象+行为方式

5.2　以模型指导品牌定位

5.2.1　品牌定位三角模型

5.2.2　Big Ideal模型

5.3　品牌定位的聚焦点

5.3.1　着眼细处：深耕细分市场

5.3.2　聚焦差异：区别于竞争对手

5.3.3　大疆：民用无人机领域的领头羊

6.1　产品力是品牌的核心竞争力

6.1.1　聚焦产品本身修炼产品力

6.1.2　专业认证，凸显品牌产品力

6.1.3　合理定价，提高产品性价比

6.2　聚焦海外市场优化产品

6.2.1　功能优化：满足海外消费者需求

6.2.2　外观优化：打造海外颜值爆品

6.2.3　服务优化：服务贯穿售前到售后

6.2.4　传音：强势产品撬动非洲市场

6.3　产品超限研发，微创新核爆公式

6.3.1　需求开采学：多视角机会挖掘

6.3.2　文化寄生设计：探索中外文化融合

6.3.3　敏捷智造体系：灵活应对市场需求

6.3.4　泡泡玛特联动漫威，引爆关注

7.1　综合布局线上渠道

7.1.1　构建海外官网

7.1.2　入驻电商平台

7.1.3　建设品牌独立站

7.1.4　打通社交媒体路径

7.2　积极拓展线下渠道

7.2.1　对接海外连锁超市

7.2.2　打造线下门店

7.2.3　参加线下展会

7.2.4　元气森林：成功入驻Costco门店

8.1　产品运输：安全与效率并重

8.1.1　选择靠谱的海外物流服务商

8.1.2　海外仓模式广受青睐

8.2　信息流通：数字化协同

8.2.1　搭建丰富的数字化管理系统

8.2.2　打造共享的供应链信息平台

8.3　柔性供应链：应对市场变化的利器

8.3.1　柔性供应，敏捷应对需求

8.3.2　成本优化，减轻供应链压力

8.3.3　SHEIN：“小单快反”模式优势明显

9.1　内容营销：打造优质品牌内容

9.1.1　借海外社交媒体输出内容

9.1.2　KOL合作，提升关注度

9.1.3　打造系列性品牌活动

9.1.4　徐工集团：国际客户节引发大量关注

9.2　元宇宙营销：打造沉浸式营销体验

9.2.1　数字分身战略：虚拟产品带来个性化营销

9.2.2　AI情感引擎：内容生成+AI主播+AI算法

9.2.3　跨维零售矩阵：零售品牌的创新尝试

9.3　流量“游击战”

9.3.1　内容病毒工程：内容打造的爆款公式

9.3.2　微网红联邦：网红矩阵搭建

9.3.3　支付场景劫持：支付引流新玩法

10.1　地缘消费密码：区域心智解码

10.1.1　东南亚：聚焦当地文化改良产品

10.1.2　中东：迎合当地审美的场景设计

10.1.3　欧洲：击中消费者的核心需求

10.1.4　拉美：品牌在当地的地震营销

10.2　ESG本土化：实现品牌可持续发展

10.2.1　做好ESG本土化的三大聚焦点

10.2.2　聚焦ESG，讲好品牌故事

10.2.3　比亚迪：ESG本土化的成功实践

11.1　海外法律是不能触碰的红线

11.1.1　了解不同市场的合规情况

11.1.2　当地的常识可能是合规盲区

11.1.3　如何应对其他国家的长臂管辖权

11.2　合规风险规避，多维度合规管理

11.2.1　规避知识产权风险，不留隐患

11.2.2　警惕海外用工背后的风险

11.2.3　税务合规也重要

11.3　出海合规方案设计

11.3.1　建立专业的合规团队

11.3.2　制定合规制度，让海外运营有规范

12.1　三类重要合作伙伴

12.1.1　海外政府

12.1.2　海外商会

12.1.3　海外利益相关方

12.2　与伙伴合作的主流模式

12.2.1　模式一：投资外企

12.2.2　模式二：在海外成立合资企业

12.3　合作关系的建立与维护

12.3.1　建立信任与共识

12.3.2　利益分配与激励机制

12.3.3　风险防控与冲突解决

13.1　中国品牌的“新感官殖民”宣言

13.2　从产品输出到神经回路标准的制定

13.3　当世界开始用中文思考美好生活