世界上最伟大的推销员.小故事版电子书

世界上最伟大的推销员.小故事版

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目录

第一章 只有努力坚持的推销才是成功的推销

妻子的一句话

被撼动的铁球

三年的推销

克尔的精神

被修改的画

超级推销员

服装店

买件红衣服穿

康柏降价占领市场

索尼进军美国

总有一次被采纳

推销的历程

三层老茧

时间就是金钱

勤奋与坚持

笑能解决隔阂

卖了四年的面包

执著的推销

永不放弃的精神

从小职员到大老板

准时的观念

卖报的小男孩

销售鬼才

随便编造的人

试用期的最后一天

拒绝自己的人

抛绳的启示

两个问题

胆大的保险推销员

成功问答录

三小时三天筹集三百万

第二章 热情是消除隔阂的有效武器

玫琳凯的秘密

热情的推销

意想不到的买卖

重视身边的每一个人

服务周到的米店

关于教堂的事情

都是习惯惹的祸

美美服装店

尊重客户的意见

推销的技巧

擦最好的

赋予布娃娃的生命

多加的“0”

失败的大学生

中国晋商

试用的飞机

寻找客户的兴趣

一张区域航空图

一封书信的力量

父亲的鼓励

丢掉的生意

推销的启发

修引擎的推销员

最新的赛车模型

红火的糕点店

热忱的赞美

第三章 好的策略是促成销售的关键

巧用总统做广告

酸桃不酸

招揽顾客的镜子

卖雨具

带闹钟的推销员

推销自己

提示成交法

要善于说“不”

金额细分法

如何讨好秘书

利用身边的情报

礼单促销法

借政扬名

托马斯的圈套

先试后买

盛田昭夫的报价单

为总统祝寿

巧说“谢谢”

玩笑推销

让客户说“对”

比银行还保险

第一次不推销

利用客户的签名

两座房子

在人造卫星上做广告

美丽牌的美丽

让她们把香味带走

把专利卖给布什

用劫机创造商机

用征婚和枪击促畅销

飞机的兴趣

解决的难题

一份材料

为客户举办的辩论赛

第四章 摆正心态才能成为推销高手

卖保险的人

积极的心态

心理暗示

销售冠军的秘密

态度决定一切

果贩的微笑

无法抗拒的笑脸

看到什么

青蛙法则

按客户的要求做事

发怒的推销员

猎犬计划

两把椅子

生动的比喻

失败的推销

分析客户的原因

让客户为你销售

购房

孩子的兴趣

更多地索取

汤姆的推销

爆炸的气球

镇静的推销员

“推销之神”的批评会

第五章 巧用情感打动客户的心

与人产生共鸣的交往

擦皮鞋的孩子

受客户欢迎的好伙伴

推销香皂的人

以情推销法

生日晚会

贺卡的问候

球票

温馨的氛围

成为客户的老乡

不同的推销理念

真实的故事

以情推销法

第六章 推销选择方法　　做人必须诚信

和平鸽之父

“拍立得”的热销

激起人们的购买欲

频见短谈的技巧

高额定价法

变魔术的推销员

剖腹的原一平

提高效率的一个重要方法

高空投表闯市场

最有效的教育方法

一切由您做主

带伤痕的苹果

快乐地工作

您打我一枪

手表

营造购销氛围

请教的问题

现场成交法

最后一辆汽车

说出自己的优点

口香糖销售杰作

一分价钱一分货

卡耐基的秘书

多赚的美元

有趣的测验

拜访前的调查

同一款西装

一块旧手表

诚实的原一平

推销收割机

介绍缺点

原价销售术

二次消毒服务

专程服务

诚实的大学生

银塔餐厅

76台不合格的电冰箱

35次紧急电话

世界上最伟大的推销员

三个用数字概括的理论

激发潜能

两国元首共做广告

让广告上路上山

用一废铆钉被罚一亿美元

点滴毫厘出巨富

责任

第七章 永远把顾客放在第一的位置

让利推销

人生的红绿灯

为人着想的推销员

小池的推销

老太太的女儿

决不与客户争辩

我是为您服务的

土耳其香蕉

勾起人们兴趣的书籍

流动美容院

推销出的鸡蛋

巧卖包子

推销炊具的招数

受到的启示

老顽固

赚更多的钱

最后报出的价格

原始的村子

赞扬的批评

交罚单的时候

最好的应聘方式

重新获得的订单

两个商店的竞争

背后的坏话

派克市场的错位定位

身体最重要

一切为了孩子

为家人着想

应付的对策

催促的交易

给客户的三道保险

冒险的方法

猜错的事情

短斤少两的苹果

信教的太太

抓住对方的喜好

为客户负责

一袋豆浆粉

10分钟的建议

限量销售

海边的房子

小礼品胜过大彩电

精心策划庆百年

最新鲜的面包

吃剩牛排之后

第八章 为推销的产品确立目标群体

确定的目标

找准推销的方向

销售日记

确定的目标

找准自己的目标

找对自己的目标

成功的捷径

被激怒的经理

碰来的客户

推销的电脑

坚强的后盾

“幸运”牌糖果

第一次推销

失败的介绍

电动玩具

打消客户的疑虑

闷热的天气

电器的销售

劝走顾客的老板

洁神清洁剂

摔碎的玻璃杯

折断的尺子

玩具婴儿

微笑的反驳

把木梳卖给和尚

第九章 顶尖的推销始于超级的口才

约见的电话

约见的技巧

佐藤的汽车

最优秀的律师

高级榨汁机

五分钟的计策

拨错的一个号码

错误的电话

熟悉的气氛

花招先生

29天保险

假定成交法

循循善诱的提问

骗子与杀手

电话中的推销

推销4吨位的卡车

向客户问缘由

节省的开支

向客户请教

假设式问询

用心的推销员

不能松懈

保险的行家

改变说话的语气

安全开关

说服客户的电话

四把斧子

把英语词典卖给农夫

第十章 与客户交流沟通要讲究方法

得到的订单

做一个倾听者

甘做一名听众

对樱桃树的赞美

赞美的魔力

美味的糕点

漂亮的衣服

买布的老大娘

说话的艺术

唯一的名字

销售经验

推销点心的小女孩

保险故事

不用烧火的锅

美丽的盆栽

虚心求教

不要贬低对手

提问原则

推销农药的小李

充当客户的顾问

相信产品的声誉

客户的异议

推销的决心

坚信成功

运动装销售员

罗宾的行头

可贵的勇气

第十一章 优质的服务就是最好的推销

最好的推销

为顾客提供优质服务

随时和客户保持联系

华联的秘诀

一张谢卡

细致入微的吉拉德

可口可乐的战术

每日一得

他为何下跪

热情的问询

一只小牧羊犬

打折的丝毯

18张硬纸卡

回访的结果

不要忘记老客户

重视对方

解决老板的难题

入行的历程

售后服务

我的房是他卖的

两家售马店