淘宝文案写作技巧与营销实例电子书

内容提要

前言

第1章 淘宝文案素材挖掘技巧

1.1 借鉴同行的经典文案

1.2 搜索行业数据，用数据说话

1.3 深入了解产品功能，提取亮点

1.4 从主流平台挖掘有用信息

1.5 从买家的只言片语中提炼

1.6 利用九宫格思考法，指引创意产生

1.7 从宝贝要点中加以延伸

1.8 逆向思维思考产品卖点

第2章 淘宝文案标题写作技巧

2.1 疑问型：这，真的是松饼吗？

2.2 反问型：跑步能出人头地？

2.3 悬念型：为什么他们可以轻松地骑行到边远地区？

2.4 新闻型：三里屯多了一家价格很奇葩的酸奶公司

2.5 新奇型：用出生当天的老报纸作为礼物

2.6 对比型：原价199元，现价99元

2.7 好处型：超静音纯铜电风扇，不影响睡眠

2.8 警告型：10个人有4个人将列入脱发行列

2.9 危险型：你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍

2.10 借势型：520，轻轻说爱你

2.11 情感型：真正的勇敢是什么

2.12 文艺型：只要步履不停，我们就会遇见

2.13 幽默型：让双脚不再生气

2.14 暗示型：要么热得快，要么没人爱

2.15 逆向思维型：女人的年龄可以遮掩

2.16 补充几种实用方法

第3章 淘宝文案开头写作技巧

3.1 开门见山，直接陈述观点

3.2 直接提问，引发悬念

3.3 半遮半掩，欲盖弥彰

3.4 情景对话，引出下文

3.5 现身说法，给人信服感

3.6 说个秘密，引发买家好奇

3.7 借用他人之口，指出观点

3.8 借助逻辑矛盾，突出产品效果

3.9 震惊性描述，让买家吃惊

第4章 淘宝文案产品卖点提炼步骤

4.1 通过主关键词搜索淘宝同类产品

4.2 分析目标人群的兴趣爱好及消费观念

4.3 分析产品本身特点及优势

4.4 找出与竞争对手的差异化卖点

4.5 筛选符合目标消费人群的需求、爱好和心理卖点

4.6 确定采取直接/间接方式表达卖点

4.7 利用主图、标题、描述、评价突出卖点

第5章 淘宝文案色彩搭配技巧

5.1 配色黄金比例：70%主色+25%辅助色+5%点缀色

5.2 颜色种类越少越好

5.3 节日类海报画面多些颜色可以突出热闹感

5.4 相邻色搭配制造柔和感温馨感

5.5 间隔色搭配制造明快的、活泼的、强烈的对比感

5.6 互补色搭配制造强烈视觉冲击力

第6章 淘宝文案排版设计技巧

6.1 左对齐：对应从左至右的浏览习惯

6.2 居中对齐：要求高，入门新手要慎用

6.3 画面：虚实对比、冷暖对比

6.4 字体：大小对比、粗细对比、疏密对比

6.5 分组：将相同信息放在一起，使规划更有条理

第7章 淘宝详情页文案写作技巧

7.1 标题突出长尾关键词

7.2 产品概况，最好是20～30个字

7.3 利用Banner图确定一个核心创意

7.4 详情页Banner图应避免的3个错误

7.5 从买家关注的角度放置产品细节图

7.6 重点展示产品详细属性，体现专业

7.7 关联营销，推荐关联产品

7.8 行业资质与粉丝代言

7.9 给买家的承诺越具体越好

7.10 客户使用好评见证

7.11 客户购买注意事项

7.12 产品售后保修服务

7.13 产品品牌特色与品牌背书

第8章 淘宝促销型文案写作技巧

8.1 价格折扣促销文案

8.2 奖品促销文案

8.3 会员促销文案

8.4 年龄促销文案

8.5 性别促销文案

8.6 情感促销文案

8.7 摆设促销文案

8.8 包装促销文案

8.9 店铺广告促销文案

8.10 媒体广告促销文案

8.11 公关活动促销文案

8.12 节假日促销文案

8.13 店庆促销文案

8.14 服务促销文案

第9章 淘宝品牌宣传型文案写作技巧

9.1 风格统一，突出特色

9.2 做好价值包装，突出品牌优势

9.3 注重SEO优化，使宝贝排名靠前

9.4 突出售后服务：7天无理由退款

9.5 搭配一张创意图片，让买家记住商标

9.6 借势，提升宝贝品牌知名度

9.7 少用虚词，强化买家情感

9.8 忌用生僻字，易懂才是硬道理

9.9 集中诉求一点，做简单承诺

9.10 说出有利的事实，让买家买账

9.11 注重文案的策略性

第10章 淘宝互动型文案写作技巧

10.1 抓住痛点，与买家产生共鸣

10.2 与买家对话，解决买家的问题

10.3 用赠品抓住买家省钱心理

10.4 强调并兑换价值，让买家获得小惊喜

10.5 将其他象征性物品加到你的宝贝上

10.6 找到一个情景，使宝贝卖点重要到不切实际

10.7 向买家呈现使用产品后的极致效果

10.8 与非同类产品竞争，突出宝贝优势

10.9 伪互动，让买家想象完成行动的场景

10.10 改变维度：对宝贝在时间、空间上进行转化

10.11 要有真情实感，杜绝枯燥无味的文字

10.12 利用“冲突”，反将一军

第11章 淘宝观点型文案写作技巧

11.1 一篇文案着重突出一个观点

11.2 撰写角度鲜明，不用模糊词

11.3 同行对比，告诉买家你的宝贝更优质

11.4 材质对比，彰显你的专业

11.5 低价宝贝，强调宝贝品质

11.6 高价宝贝，强调宝贝价值

11.7 用事实说话，不哗众取宠

11.8 附带数据佐证，突出爆款

11.9 买家见证：尽量用各类截图表达

第12章 淘宝文案推广技巧

12.1 分享与宝贝相关的专业知识

12.2 分享宝贝实用价值

12.3 分享宝贝热点新闻

12.4 分享买家优秀反馈

12.5 分享社会热点和趣事

12.6 学会@，经常与粉丝进行互动

12.7 经常做宣传、举办抽奖活动

12.8 视频、图片一个都不能少

12.9 多评论、多转载

第13章 淘宝文案多平台发布技巧

13.1 QQ空间推广

13.2 朋友圈推广

13.3 公众号推广

13.4 QQ群、微信群推广

13.5 微博推广

13.6 百度贴吧推广

13.7 问答平台推广

13.8 直播平台推广