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外贸成交技巧从入门到精通:恶劣国际形势不犯愁，业务突破有公式，行业情景式指导电子书

◆这是一本指导外贸人做好成交细节的实用技巧书。外贸成交会受到外贸员专业基本功、发客户、写发邮件、产品宣传、提供报价、谈判过程、处理异议、跟客户、售后服务等方面的影响，其中一个方面做不好，都可能导致丢单。书中列出了外贸员的正确做法，值得借鉴参考。 ◆成交要靠运气，但更要靠实力。成功青睐有准备的人，要做好外贸工作，单凭运气是远远不够的。外贸员需要用实力征服客户，用专业拿下订单。

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6.6

作者：营销铁军

出版社：民主与建设出版社

出版时间：2020-08-01

字数：8.9万

所属分类：经管/励志 > 经济 > 经济通俗读物

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读书简介
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这是一本专业、实用又有趣的书，是资深外贸达人们多年的经验分享与智慧结晶。本书将外贸流程与成交技巧相结合，介绍了外贸基本知识和外贸业务员应具备的素质，并对外贸过程中影响成交的关键环节行了重介绍，包括发客户、写发邮件、产品宣传、提供报价、谈判过程、处理异议、跟客户、售后服务等，旨在为外贸人提供切实有效的成交技巧，而提高订单转化率。 【推荐语】 ◆这是一本指导外贸人做好成交细节的实用技巧书。外贸成交会受到外贸员专业基本功、发客户、写发邮件、产品宣传、提供报价、谈判过程、处理异议、跟客户、售后服务等方面的影响，其中一个方面做不好，都可能导致丢单。书中列出了外贸员的正确做法，值得借鉴参考。 ◆成交要靠运气，但更要靠实力。成功青睐有准备的人，要做好外贸工作，单凭运气是远远不够的。外贸员需要用实力征服客户，用专业拿下订单。 ◆突破传统思维，外贸也要与时俱。外贸市场也是不断发展变化的，以往的经验可能并不完全适用于现在的市场环境，所以，取经验中之精华，结合新的市场条件在其中融新知识、新技巧，才会让外贸人做得更出色。本书就将这些内容、技巧行了巧妙地融合，帮助外贸人更好地适应当前的市场环境。 ◆真实案例贴心建议知识延伸书中筛选了典型案例，并融了作者的贴心建议，旨在为外贸人指引迷津。并在每一节配有知识延伸版块，力求帮助外贸人在理论与技巧方面齐头并，快速地拿下订单。 【作者】 营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，团队中有多名资深的外贸业务员，本书主笔为董丽艳，有着丰富的外贸从业经验，在外贸工作方面有一套独特而实用的理论，为众多外贸人解决了成交难题。团队一直秉承着服务大众的精神，力求造出实用有效的营销宝典。

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