淘宝直播与电商新玩法电子书

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序言

目录

第一篇 抢占淘宝直播风口的5类典型代表

第1章 如何抓住淘宝直播的风口

1.1 梳理网络发展历史，直播现象有其必然性

1.2 围绕网红需求诞生的四大业务

1.3 企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配

1.4 淘宝主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展

1.5 做网红的前提：定位独特的IP和好文案

1.6 网红要火必做的第三件事

1.7 企业如何利用网红走向成功

第2章 错失了淘宝第一波机遇，直接切入第二波直播风口

2.1 新人如何迎接直播风口

2.2 直播15天后日交易额达2万元

2.3 深刻理解用户通过直播购物的真正需求

2.4 全国各地的微商和经销商也看直播

2.5 直播满足了痛点需求且创造了价值

第3章 对娱乐平台网红转战淘宝直播的忠告

3.1 良好的互动可以弥补颜值和其他不足

3.2 选好直播时段可以减少竞争压力

3.3 选产品不要一味地追求低价

3.4 对话：自带粉丝的主播如何在淘宝直播上发挥优势

第4章 职业模特转战淘宝直播

4.1 首次直播可以准备文案

4.2 不能粗暴地推销产品

4.3 建议安排三个人一起直播

4.4 对话：如何收商家的费用以及对商家有什么要求？

第5章 用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力

5.1 淘宝政策重点：内容化、社区化、娱乐化

5.2 如何做好私域运营

5.3 红利期日销120万元，淘宝直播越来越精细化

5.4 持续做内容来沉淀粉丝，再用直播进行转化

5.5 对话：如何获得流量，淘宝直播的权重指标有哪些？

第二篇 电商运营新玩法

第6章 争夺爆款位置，把竞争对手拉下来

6.1 做淘宝快速盈利的三要素：产品、方法和维护

6.2 对话：单坑产出理论实战案例

6.3 对话：产品不过关，早晚会被别人从爆款位置上拉下来

第7章 整合后端资源，提升供应链水平，应对海量订单

7.1 从零开始到年销百万单的电商经历

7.2 整合电商后端资源，打赢电商下半场

7.3 对话：淘宝客推广不增加搜索权重，但增加流量

第8章 抢占细分类目的野蛮打法

8.1 野蛮人进入电商细分类目

8.2 左手买，右手卖的搬运工要消失了

8.3 放弃游击队式玩法，聚焦长线品类

8.4 对话：关于打法的问题

第9章 凭借运营能力与供应链转战小众类目

9.1 只选有核心产品和供应链的小众类目做

9.2 微商很大方，电商很抠门

第10章 线上线下以及产业园的立体玩法

10.1 粗暴且短平快的打法：多店不停地上活动

10.2 返现30元吸引客户，发一条朋友圈能多卖500单

10.3 整合线下资源，为线上促进销售或吸粉

10.4 培养自己的电商人才，还能发展分销商

10.5 向电商产业园的升级

10.6 对话：产业园、培训、客户的相关问题

第三篇 付费推广和免费流量新玩法

第11章 直通车的另类玩法

11.1 跟着淘宝规则走

11.2 选款和测图同步进行

11.3 关键词的选择

11.4 创意优化秘诀：四个相同标题的创意轮播一起比较

第12章 千人千面时代的SEO

12.1 SEO的发展历程

12.2 与达人合作

第四篇 品牌商和供应链的新玩法

第13章 从阿米巴小组到操盘人

13.1 羊奶粉品类线上全渠道布局

13.2 淘宝规则变化带来的焦虑和无奈

13.3 操盘人制的概念和成果

13.4 消费者运营体系

第14章 靠分销发展一万多家代理的秘诀

14.1 从400个分销商做到10000多个分销商

14.2 从分享开始，听众就是潜在代理

14.3 分析分销商的心理

14.4 用价格体系和价格政策管理分销商

14.5 没有销量的分销商如何处理

14.6 价格政策、管控、代理的利润空间

14.7 招募代理及团队分工

第15章 把握爆款风口，精通运营供应链

15.1 这家工厂为什么总能生产爆款产品

15.2 微创新与知识产权

15.3 产品火爆，如何选择销售伙伴？

15.4 创新需求哪里来？

第五篇 转型

第16章 跨境电商冲击下传统代购如何转型

16.1 澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程

16.2《淘营销》对我的影响

16.3 运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击

16.4 长尾理论把我从淘宝卖家、代购人变成了IT工作者

16.5 客户要不要加微信，有不同意见

第17章 从个人到企业再到多方合作的转型

17.1 一份简历吸引很多老板

17.2 依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛

17.3 联合企业、学校实现三赢

17.4 想拍《夫子的淘宝梦》那样的微电影

第18章 西部开发：电商企业地域性转型的完美契机

18.1 起步期市场一触即发

18.2 茶卡盐湖爆红始末

18.3 卖青海产品最好的都是外地人

18.4 邀请省内外的人才去西部淘金

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