目标客户营销（ABM）除了提供了一种更好的增长解决方案，也为营销者们了新的大门，建立了全新的思路与视角来看待营销这件事情，同时ABM的实践不应当仅仅停留在营销层面，更应该走到业务增长的终极目标上。 译者与本书的作者桑格拉姆·维贾在各自的国家环境践行着ABM。桑格拉姆·维贾是一位非常优秀的营销专家及企业家，其创建的Terminus公司也是美国ABM营销领域的佼佼者，并且一直身体力行地在传播ABM这一营销策略及理念。现在，基于ABM的产品已经成为了欧美国家B2B市场营销部门的必要工具，而国内对ABM有认知的企业相对还非常少，但营销增长的压力相较欧美企业却一也不低，所以我们希望能够让大家早一些认识这一新的营销策略，使得B2B企业产生更多的营销战略思考，终实现多维度的规模化增长。
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6.2
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译者序
第一章 B2B营销现状
1.1 为什么大多数B2B营销都很糟糕
1.2 7个会让你感到不太舒适的营销和销售真相
第二章 成熟度曲线
2.1 从维持现状到B2B 2.0
2.2 B2B成熟度曲线的应用案例
第三章 TEAM框架——这就是你一直在等待的
3.1 TEAM框架的构成及意义
3.2 TEAM框架之目标的实施方法
3.3 TEAM框架之参与的实施方法
3.4 TEAM框架之激活的实施方法
3.5 TEAM框架之度量的实施方法
第四章 将TEAM框架付诸行动——你可以从今天开始
4.1 将TEAM应用到B2B成熟度曲线中
4.2 TEAM框架下的组织架构设置
第五章 从无聊到无聊——去获取额外奖励吧
5.1 B2B转型的FLIPMYFUNNEL博客
5.2 25位值得关注的B2B影响力人物
附录一 New Story的创新故事
附录二 鸣谢
附录三 ABM即B2B营销——25个最常见的缩略语、术语和短语
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