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把增长做到*:中小微企业如何科学地野蛮生长电子书

把赚钱做到极致,让企业“野蛮”生长

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作       者:何明涛

出  版  社:浙江大学出版社

出版时间:2022-11-01

字       数:11.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 创业企业与企业家

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       在国民经济运行的大循环中,中小微企业对促经济整体有效、健康地运转,具有重要作用。       作为资深中小微企业服务者,作者基于多年的创业、管理和商业学习经验,在本书中系统梳理和归纳了中小微企业在科学起步、快速成长和长期发展三大阶段的科学方法论,帮助广大中小微企业经营者和创业者实现良性、持续的增长,做到有序管理、敢于创新,学会科学地“野蛮生长”。<br/>【推荐语】<br/>把赚钱做到极致,让企业“野蛮”生长<br/>【作者】<br/>      何明涛       资深中小微企业服务者,50万 家中小微企业服务供应商       连续创业者,上海企盈信息技术有限公司董事长、创业护航集团创始人       华东理工大学硕士、上海交通大学EMBA。曾就职于中国电信,之后始连续创业。现公司创业护航集团共有员工600多人,总部位于上海,在全国11个主要城市设有分支机构。主要业务是为中小微企业提供工商、财税、知识产权、人事、法律等方面的服务<br/>
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前言 为99%赚钱但不值钱的中小微企业代言

第一章 野蛮生长

001讲 生态地图:99%的企业“赚钱但不值钱”

002讲 跨越鸿沟:赚钱×学习=值钱

003讲 做到极致:如何好好赚钱

004讲 终局思维:创业者的成功人生

第二章 增长思维

005讲 增长思维:增长才能解决公司发展的根本问题

006讲 增长飞轮:正反馈机制

007讲 增长公式:营收从哪里来

008讲 增长模型:蝴蝶结模型

第三章 客户第一

009讲 客户第一:小公司做不到“以客户为中心”

010讲 让渡价值:客户付出了哪些成本

011讲 占领客户心智:我是谁

012讲 复利原理:服务即营销的终极秘密

第四章 组织细胞

013讲 组织赋能:领导与管理

014讲 干部口诀:跟我来

015讲 故事魅力:讲故事的艺术

016讲 情景领导:俄罗斯方块表格实施情景领导力

第五章 思维模型

017讲 战略三环:如何制定战略

018讲 单点破局:如何走出欺骗性失望区

019讲 错位竞争:与其更好,不如不同

020讲 低端颠覆:小企业的成功逆袭之路

第六章 销售漏斗

021讲 市场营销:流量与转化

022讲 销售漏斗:开会就是销售漏斗过数据

023讲 销售口诀:“4个1”

024讲 角色模型:大客户销售角色分析

第七章 心理契约

025讲 心理契约:定义与价值

026讲 契约表单:用机制落地执行

027讲 学会沟通:与下属沟通的步骤

028讲 人才盘点:科学评价员工

第八章 借用品牌

029讲 借用品牌:小公司借助品牌启动

030讲 品牌名称:好品牌从取名开始

031讲 品牌模型:品牌的冰山模型和品牌运营

第九章 情绪价值

032讲 情绪时代:时代的情绪价值

033讲 情绪管理:P=p-i

034讲 员工情绪:管理员工的情绪

035讲 客户情绪:满足客户的情绪价值

第十章 做小团队

036讲 核心团队:合伙人A、B、C

037讲 精准激励:小池塘里的大鱼

038讲 单元划分:阿米巴单元的划分与结算

039讲 实施步骤:阿米巴模式成功实施的关键

第十一章 风险防范

040讲 底线思维:什么是凸性风险

041讲 经营风险:四大军规

042讲 股权构架:合伙人与股权风险

043讲 税务合规:合法规避被税务稽查

后记

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