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前言 为99%赚钱但不值钱的中小微企业代言
第一章 野蛮生长
001讲 生态地图:99%的企业“赚钱但不值钱”
002讲 跨越鸿沟:赚钱×学习=值钱
003讲 做到极致:如何好好赚钱
004讲 终局思维:创业者的成功人生
第二章 增长思维
005讲 增长思维:增长才能解决公司发展的根本问题
006讲 增长飞轮:正反馈机制
007讲 增长公式:营收从哪里来
008讲 增长模型:蝴蝶结模型
第三章 客户第一
009讲 客户第一:小公司做不到“以客户为中心”
010讲 让渡价值:客户付出了哪些成本
011讲 占领客户心智:我是谁
012讲 复利原理:服务即营销的终极秘密
第四章 组织细胞
013讲 组织赋能:领导与管理
014讲 干部口诀:跟我来
015讲 故事魅力:讲故事的艺术
016讲 情景领导:俄罗斯方块表格实施情景领导力
第五章 思维模型
017讲 战略三环:如何制定战略
018讲 单点破局:如何走出欺骗性失望区
019讲 错位竞争:与其更好,不如不同
020讲 低端颠覆:小企业的成功逆袭之路
第六章 销售漏斗
021讲 市场营销:流量与转化
022讲 销售漏斗:开会就是销售漏斗过数据
023讲 销售口诀:“4个1”
024讲 角色模型:大客户销售角色分析
第七章 心理契约
025讲 心理契约:定义与价值
026讲 契约表单:用机制落地执行
027讲 学会沟通:与下属沟通的步骤
028讲 人才盘点:科学评价员工
第八章 借用品牌
029讲 借用品牌:小公司借助品牌启动
030讲 品牌名称:好品牌从取名开始
031讲 品牌模型:品牌的冰山模型和品牌运营
第九章 情绪价值
032讲 情绪时代:时代的情绪价值
033讲 情绪管理:P=p-i
034讲 员工情绪:管理员工的情绪
035讲 客户情绪:满足客户的情绪价值
第十章 做小团队
036讲 核心团队:合伙人A、B、C
037讲 精准激励:小池塘里的大鱼
038讲 单元划分:阿米巴单元的划分与结算
039讲 实施步骤:阿米巴模式成功实施的关键
第十一章 风险防范
040讲 底线思维:什么是凸性风险
041讲 经营风险:四大军规
042讲 股权构架:合伙人与股权风险
043讲 税务合规:合法规避被税务稽查
后记
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