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商务谈判理论与实务——策略、技巧与实训电子书

·内容选择科学新颖。语言不仅是一门艺术,而且是一门技术。上编理论部分共8章,以商务谈判策略和技巧为重,从专业性、实用性和科学性方面详细阐述了谈判原则和方法。 ·技巧训练目的明确。下编实训部分共设9个不同的谈判模拟主题,注重课内与课外互补,基础训练与综合实训相结合,思政教育与专业教育相互渗透,侧重价值观和技能的培养。 ·课堂参与方式灵活。本书纳商务谈判中的“知识与技能、过程与方法”,同时把“情感、态度、价值观”融案例练习和模拟主题,学生可以选择不同的角色和方式行实训。

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作       者:韩薇薇,华欣

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2023-12-13

字       数:23.5万

所属分类: 教育 > 大中专教材 > 研究生/本科/专科教材

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内容(目录请附本表之后) 本书主要特色是突出理论与实训模拟相结合,是一本结合课程思政、以谈判技巧、谈判策略,模拟谈判主题,小组情景、综合展示为一体的教材。本书分为上、下两编。上编是谈判策略、技巧、文化礼仪。除理论外同时引案例,有案例介绍、案例思考、知识解析、关键词、本章小结、知识等。 下编是谈判模拟为主题,涵盖合同、场景设计、个人反应练习、小组情景练习、综合展示等部分。并且上、下两编的内容要互为引导、有提示有指向,不能割裂,方便学生在掌握理论的基础上行实训。 与现用教材相比有什么特: 主要特色是突出理论与实训模拟相结合,<br/>【推荐语】<br/>·内容选择科学新颖。语言不仅是一门艺术,而且是一门技术。上编理论部分共8章,以商务谈判策略和技巧为重,从专业性、实用性和科学性方面详细阐述了谈判原则和方法。 ·技巧训练目的明确。下编实训部分共设9个不同的谈判模拟主题,注重课内与课外互补,基础训练与综合实训相结合,思政教育与专业教育相互渗透,侧重价值观和技能的培养。 ·课堂参与方式灵活。本书纳商务谈判中的“知识与技能、过程与方法”,同时把“情感、态度、价值观”融案例练习和模拟主题,学生可以选择不同的角色和方式行实训。<br/>【作者】<br/>韩薇薇:天津科技大学经济与管理学院副教授。天津市食品安全管理与战略研究中心研究员,硕士生导师。2014年选天津市高校“优秀青年教师资助计划”,2015年受国家留学基金委资助赴澳大利亚研修,2016年天津市高校青年教师教学基本功竞赛三等奖,2018年天津市社会科学优秀成果奖三等奖第二名。独立主持天津市科技发展战略研究计划“京津冀食品安全风险防控协同发展模式研究”、天津市社会科学项目“基于风险防范控制视角的食品安全监管制度创新研究”,天津市社科规划项目“绿色生态经济视角下的京津冀食品产业低碳化协同发展模式”。作为第一作者在CSSCI来源期刊核心期刊上发表的关于食品安全与食品产业经济方向论文20余篇。<br/>
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前言

教学建议

PART 1 上编 商务谈判理论与策略技巧

第1章 商务谈判概述

第2章 商务谈判原则与心理要素

第3章 商务谈判团队与组织

第4章 商务谈判筹划与准备

第5章 商务谈判进程

第6章 商务谈判沟通技巧

第7章 国际商务谈判礼仪与风格

第8章 商务谈判签约与合同

PART 2 下编 商务谈判模拟与实训

第9章 商务谈判模拟主题1:食品区域代理合作谈判

第10章 商务谈判模拟主题2:铁矿石进口谈判

第11章 商务谈判模拟主题3:格兰仕收购惠而浦股权谈判

第12章 商务谈判模拟主题4:Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判

第13章 商务谈判模拟主题5:兴盛百货收购刘家村土地僵局化解

第14章 商务谈判模拟主题6:H乳业公司进驻W超市的入场谈判

第15章 商务谈判模拟主题7:索赔谈判案例

第16章 商务谈判模拟主题8:互联网背景下的谈判环境与背景分析

第17章 商务谈判模拟主题9:中国传统谈判技巧及文化体验

参考文献

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