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全球商务谈判挑战赛 : 如何赢得谈判竞赛
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全球商务谈判挑战赛 : 如何赢得谈判竞赛电子书

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作       者：(德) 雷米久什·斯莫林斯基, (德) 詹姆斯·巴彻勒·杜, 张守刚, 毛凡宇

出  版  社：光明日报出版社

出版时间：2023-07-01

字       数：14.1万

所属分类： 经管/励志 > 经济 > 经济通俗读物

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该书共分为四章，第一章引言，第二章解释了全球商务谈判挑战竞赛(TNC)始的方式及其原因，并介绍了它的赛制，讨论了谈判的评估标准。第三章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都各自独立，包括应用价值索取策略和战术的分配式谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。每种类型的谈判都设计了角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是经过精心挑选的，是为之前的全球商务谈判挑战赛(TNC)而编写的，并且在全球商务谈判挑战赛得以应用。第四章是对全书的总结，提出了对未来谈判竞赛者的建议。 该书是国内第一本系统介绍全球商务谈判挑战赛(TNC)的著作，对于国内师生了解国际最高水平谈判赛事的规则、案例等信息有极大帮助，既可以推动国内商务谈判教学的展，也可以提高参与全球商务谈判挑战赛(TNC)的学生的素质和水平。 该书适合国内从事商务谈判教学的教师、参与商务谈判大赛的学生以及企业从事商务谈判实务的专业人士。<br/>
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内容简介

译者序

第一章 引言

第二章 全球商务谈判挑战赛介绍

第一节 赛制

第二节 寻找谈判冠军

第三节 成为谈判冠军

第四节 历年比赛的事实和数据

第三章 掌握四种谈判类型

第一节 分配式谈判

第二节 整合式谈判

第三节 复杂的多议题谈判

第四节 多方谈判

第四章 模拟谈判之外

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