变通:受益一生的财富和智慧电子书

序 变则通，通则久

一、变通，是才能中的才能；智慧中的智慧

二、变通=创新+创造=成功

三、变通的哲学依据

四、变通的本质：用恰当方法解决“供需矛盾”

五、变通的两大基本目标：延长“生命”，创造“新生命”

第一章 变通法则（1）：变角度

案例：变角度，是为了发现新机会

一、当别人重视“铁饭碗”时，他看见了“金饭碗”

二、当别人看见设备优势时，他看到了“人海”优势

三、当别人看见眼前时，他看见了未来

四、当别人看见专利壁垒时，他看见了“破壁之锤”

五、当别人看见市场覆盖力时，他看见了垂直整合力

六、当别人看到外国领先时，他看到了文化自信

七、当别人看到市场风险时，他看到了国家利益

智力升级，从变角度开始

一、保持“空杯”心态

二、学会从正反两方面多维角度审视问题

看见在于角度，看清在于眼力

一、肉眼：含有杂质的凡俗之眼

二、天眼：科学加持的专业之眼

三、慧眼：超意识加持的神觉之眼

四、法眼：自然规律加持的通透之眼

五、佛眼：看透一切的圆觉之眼

拨开迷雾，看清什么是生涯中真正的大事

一、人类最伟大的工作：一是延长“生命”，二是创造“新生命”

二、世界上一切问题，都因矛盾运动而产生

三、左手拯救性改良，右手修复性创新

站对位置，才能找准观察角度

一、站在领导角度看问题

二、站在下属角度看问题

三、站在对方角度看问题

四、站在对手角度看问题

五、站在公众角度看问题

学会站在“客户”角度看问题

一、充分考虑客户的消费能力

二、精准定位目标客户，迎合目标客户的需求

三、重要的不是“我有什么”，而是客户“想要什么”

四、真心为客户着想

五、掌握客户的购买心理

磨砺眼光，从四维角度寻找发展机遇

一、跟同行比较，看自己处于什么位置

二、看行业趋势，是否有发展前景

三、人弃我取，从大众相反的方向找机会

四、重视情报的收集与分析，做一个先知先觉者

五、不争小利，将注意力放到重大利益上

做大事要有全局眼光

一、谋大事谋什么？

二、做大事做什么？

平衡长远利益和短期利益

误区一：为了得到一根柱子，拆掉一座房子

误区二：抽干池塘的水，抓光池塘的鱼

误区三：只看见钓饵，看不见钓钩

跳出思维定式的怪圈

一、将事实作为视点，而不是以外来的观点作为视点

二、向行业内的成功人士看齐

三、对现状不满就追求变通

四、下结论不要太快

五、每过一段时间整理更新头脑中储存的信息

六、将视角延伸到兴趣之外，打破信息茧房

幸运的秘诀：向好的一面看

一、调整观察角度

二、戴上“有色眼镜”

三、着眼当下

四、面向未来

第二章 变通法则（2）：变要素

案例：变要素，是为了获得新能力

一、学习能力

二、追梦能力

三、转型能力

四、抗挫折能力

五、驯化机遇能力

六、说服能力

七、讲故事的能力

成功是多要素组合的结果

一、科学择址：寻找风水宝地

二、强势品牌：强调炸鸡专家的身份。

三、一流管理：QSCV服务模式

四、双赢理念：群策群力，共赴卓越

创新的动力、要素、层级、原则与策略

一、创新的五个动力源

二、创新要素

三、创新的四个层级

四、创新的原则

五、创新的策略

评估综合竞争力的五大要素

一、道：领导人的政治愿景、战争宗旨

二、天时——气候、环境等不以为的意志为转移的客观条件

三、地利——客观的地形与环境条件

四、将——主帅的综合素质

五、法——指挥与管理、决策水平

怎样将知识转化为能力？

一、李嘉诚是怎样学知识和用知识的？

二、将知识转化为能力必须具备的五大素质

情报是竞争中不可或缺的要素

一、情报对企业决策有多重要？

二、情报对竞争胜负有多重要？

三、怎样收集和利用情报？

差异化竞争策略：整合冠军要素

一、单项第一也是冠军

二、“不争”的竞争，也是“夺冠”的途径

三、怎样整合冠军要素？

实力不足时，出奇才能制胜

一、新藤缠树法。

二、养羊宰羊法。

三、利益补偿法。

四、班门弄斧法。

五、歪打正着法。

六、以歪就歪法。

产品畅销的两个关键因素：亮点与价值点

一、亮点+价值点=卖点

二、需求就是命令，消费者才是终极决策者

打造优势品牌的四大要素

一、让优秀的质量成为品牌的灵魂

二、自主创新能力

三、唤起公众的好感

四、“先卖信誉后卖产品”

文化是事业的终极竞争力

一、集体创作，把产品做得比好还要好

二、创造永远的新鲜感。

三、让每位员工都成为制造快乐的人

第三章 变通法则（3）：变序列

案例：变序列，是为了重构“新生命”

一、转变战略序列：从跟随到自主研发

二、变管理序列：从野蛮生长进化到规范管理

三、变营销序列：机遇就在客户的需求中

四、变组织序列：建设超级流动性组织

变序列的宗旨：等果子熟了再摘

一、最慢的方法就是最快的方法

二、时机不成熟时，先等一步

三、顺序错了，正确的事也会做错

变命运序列：命运始于设计，成败始于谋略

一、要有凡事必谋的意识

二、一流谋略知道命运的走向，二流谋略知道办事的要点

三、谋道——修道保法，是成功的根本保障

四、谋力：提高实力转化为能力的效率

五、谋势：先谋胜势，再求胜利

六、谋法：赢家的“法术”基础是顺其自然

领导力构成要素、境界层次和开发策略

一、领导力五要素

二、领导力的5个层次

三、开发领导力的四项策略

组织序列设计——创建一个强健有活力的组织

第1个步骤：确立组织的核心价值观

第2个步骤：确实组织愿景

第3个步骤：标识愿景

第4个步骤：建立行为规范

第5个步骤：选拔重用睿智正直之人，建立超强领导团队

第6个步骤：重视培训工作

管理序列设计：用正道打造高效团队

一、打造高效团队的六个条件

二、打造高效团队的途径——激发员工潜能，提高工作绩效

激励策略设计——培养自动自发地忠诚职员

一、创建积极向上、相互友爱的文化氛围

二、赋予每个员工自动自发地权力

三、帮助员工点燃工作激情

战略决策——为组织选定正确的方向

一、战略决策流程：在战略设计中必须兼顾的一些问题

二、领导者怎样做出有效决策？

竞争管理——经营胜负的一个准则、四大技术

一、经营胜负的一个准则：统一指挥。

二、经营胜负的四大技术是：治气，治心，活力，治变

危机处理流程：化不利为有利，化危机为转机

一、企业危机的特点

二、在企业内部培养全员危机意识。

三、危机管理制度化

四、突发危机事件处理流程

组织变革路径——转型升级的动力、时机与操作流程

一、企业为什么需要变革？“活下去”是最大理由

二、什么时候需要进行组织变革？

三、组织变革流程

第四章 变通法则（4）：变圈层

案例：变圈层，是为了激活超能量

一、建立超强领导团队

二、选人：在优秀人才中挑选“最佳雇员”

三、育人：开明+严明，加速员工成长

四、用人：为员工营造一个充满竞争的环境

五、留人：使公司像家一样温暖，像校园一样美好

开挂的人生，离不开一个顶级圈层

一、圈层能量微弱的贫寒时代

二、主动加入顶级圈层，但只是成为“圈子里的局外人”

三、真正融入顶级圈层，事业一飞冲天

四、跟顶级圈层进行盲目切割，能量由正转负

五、继续积累负能量，终于惨遭灭族之祸

圈层能量不足时，怎样升级自己的圈层？

一、优化圈层：隔离负能量的人，纳入正能量的人

二、自组圈层：创建一个自己可以支配的“能量场”

三、加入他人圈层，接通圈层能量

圈层跃升从自我能量升级开始

一、品质好，显贵气

二、形象好，显喜气

三、口碑好，显人气

四、性情好，显福气

怎样经营一个高能量值的朋友圈？

一、结交正能量的朋友

二、尽量将负能量朋友优化出圈外

怎样让高能量人士变成生命中的“贵人”？

一、打动领导的四大要素

二、一个资源不足的人，怎样在领导身边找到位置？

识人智慧：找到事业核心圈层的关键人物

一、《文王官人》“六征”识人法：

二、孔子观察鉴人法

三、鬼谷子快速鉴人法

四、诸葛亮七观鉴人法

五、乔治·奥边约姆识人七法

创业圈层中不可缺少的八种人

一、精神领袖

二、颠覆者

三、梦幻团队

四、问题专家

五、无名英雄

六、金牌推销员

七、好顾客

八、“贴心第三者”

人才队伍建设：不要无视“小人物”

一、怎样看待“小人物”？

二、怎样管好、用好组织内部的普通员工？

圈层跃升的高效策略——跟未来赢家合作

一、预知未来趋势

二、携手未来赢家

三、赢得竞争。

获客策略：怎样培育忠诚客户？

一、定位并演好自己的角色

二、以感激之情倾听顾客的抱怨

三、提供一个可轻松打发时间的环境

四、为女士服务要安排好她们的丈夫

五、“贿赂”孩子以吸引女顾客

六、“制造“未来顾客

尾：变通，思维是起点，境界是终点

一、变通=变角度+变要素+变序列+变圈层

二、变通大师的四大思维能力

三、变通大师的四大境界