1.20年实战淬炼，一本可复制、可落地的销售红宝书 作者黄强基于20年一线销售与管理实战经验，系统提炼出一套可复制、可落地的增长法。直面销售团队普遍存在的增长缓慢、战将无力、依赖销冠、管理散乱等问题，为销售管理者、企业经营者及一线销售人员提供了一本销售红宝书，助力企业从“偶然增长”迈向“持续必然增长”。 2.4大销售体系闭环，从战略到执行全覆盖
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6.3
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前言 善战者，必先成为善学者
第一部分 设计销售战役
第1章 战役导向
战略导向
增长导向
卡点导向
第2章 战役要素
“天”
“地”
“人”
第3章 战役模式
征峰大决战
闪电攻坚战
第二部分 复制销售铁军
第4章 治将
塑造将之魂
打造将之能
淬炼将之行
第5章 选军
标准要高
把关要严
平台要“吸”
第6章 励军
机制驱动
目标驱动
荣耀驱动
使命驱动
第7章 强军
“训”
“带”
“赛”
第三部分 构建四单流程
第8章 锁单
客户画像分析
客户结构分析
客户数量配比
客户渠道深挖
第9章 跟单
找对决策者
触达决策者
第10章 成单
方案呈现
回款方案设计
第11章 升单
产品力
服务力
第四部分 成就新大客户
第12章 组织发力
全员启动
一号位推动
第13章 体系驱动
定目标
做分工
建制度
管流程
3T方法
后记
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