营销渠道管理电子书

PREFACE 前言

PART1 模块1 基本概念与理论

CHAPTER 1 第1章 营销渠道管理概述

导入案例 “渠道之王”百雀羚

1.1 营销渠道的重要性概述

1.2 营销渠道的概念、功能与流程

1.3 营销渠道的参与者

1.4 营销渠道的结构

1.5 营销渠道管理

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

PART2 模块2 营销渠道结构设计

CHAPTER 2 第2章 营销渠道设计

导入案例 京东家电如何实现渠道再造

2.1 营销渠道设计概述

2.2 设定分销目标

2.3 说明渠道任务

2.4 分析影响渠道结构的因素

2.5 设计渠道结构方案

2.6 选择合适的渠道结构方案

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

CHAPTER 3 第3章 营销渠道组织模式

导入案例 浓农情怡：鲜炖一盏燕窝，深耕垂直渠道

3.1 传统营销渠道

3.2 垂直营销渠道

3.3 水平营销渠道

3.4 混合营销渠道

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

CHAPTER 4 第4章 渠道成员选择

导入案例 小厂家如何“惊动”经销商

4.1 渠道成员的来源

4.2 渠道成员的评价

4.3 渠道成员的选择方法及留住条件

4.4 渠道任务的分配

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

PART3 模块3 营销渠道运作管理

CHAPTER 5 第5章 营销渠道激励

导入案例 元气森林的营销秘诀

5.1 渠道激励理论

5.2 渠道激励的原则与实施方式

5.3 渠道激励的方法

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

CHAPTER 6 第6章 渠道权力与控制

导入案例 腾讯游戏与华为的一场“渠道”之争

6.1 渠道权力的来源

6.2 渠道权力的运用

6.3 渠道控制的内涵和特点

6.4 渠道控制的内容与方式

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

CHAPTER 7 第7章 渠道冲突与合作

导入案例 互联网背景下紫罗兰家纺的多渠道冲突

7.1 渠道冲突分析

7.2 渠道冲突管理

7.3 窜货管理

7.4 渠道合作

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

CHAPTER 8 第8章 营销渠道的协同

导入案例 蜜雪冰城的营销之道

8.1 渠道中的产品管理

8.2 渠道中的价格管理

8.3 渠道中的促销管理

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

CHAPTER 9 第9章 营销渠道评估与创新

导入案例 美宝莲跟百货公司说再见

9.1 渠道评估概述

9.2 渠道系统绩效评估

9.3 渠道成员绩效评估

9.4 渠道调整与创新

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

PART4 模块4 网络环境下的渠道管理

CHAPTER 10 第10章 网络营销渠道管理

导入案例 荣耀京东×快手双超级品牌日：探索品牌营销新形式

10.1 网络营销渠道的含义与特点

10.2 网络营销渠道的功能与类型

10.3 网络营销渠道的设计与管理

10.4 网络营销渠道创新

本章小结

思考题

实践训练

案例分析

参考文献