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内容提要
序言
PART1 路演中国：决胜资本帝国的最佳方式
路演伴随企业成功、成长，它不只是资本家的专属游戏
|阿里巴巴路演：从“小企业的英雄”到“美国最大IPO”|
|万达路演：铸就“世界第二大纯商业地产王国”|
|欢聚时代（YY）路演：用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商”|
|Twitter路演：在140个字符之内交流想法的“简洁”经验|
路演的正确实现方式：不只是演讲和销售
|路演，不只是演讲和销售|
|精神图腾：路演见证了企业成长|
|路演本质：用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲|
|三大派别：没有最好，只有最合适|
|别逞强，你只是一个刚刚上路的“小白”|
|创新之翼：微时代的路演，你准备好了吗|
PART2 修炼准备：正式路演前与“相关问题”进行一场自发的对话
一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题
|能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里）|
|梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么）|
二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点
|关注点1 讲给谁听（投资方、消费者还是代理商）|
|关注点2 路演目标是什么（是不是投资人想要的结果）|
|关注点3 有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力）|
|关注点4 企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀）|
三问产品/项目/创意：别等到被提问时才“万万没想到”
|为什么是这个产品/项目/创意|
|为什么你的产品/项目/创意是最好的（凭什么打动听众）|
PART3 细节制胜：拿什么吸引你面前的资本家
有一种路演逻辑，投资人说好才是真的好
|开局逻辑：找对目标才能击中靶心|
|布局逻辑：一颗走对了路线的棋子|
|呈现逻辑：不是越复杂就越高大上|
拿什么吸引资本的目光
|细节1 戳中客户痛点|
|细节2 提供解决方案|
|细节3 分析增长空间|
|细节4 介绍创始团队|
|细节5 执行计划落地|
PART4 跳出误区：这些高频次发生在路演中的事，你是否招招“被打脸”
思维误区：路演前拆掉思维的3面高墙
|误区1 主次不分，认知困难|
|误区2 产品偏离市场需求|
|误区3 蓝海红海，投资“小白”|
行为误区：别让3种病耽误追梦计划
|误区1 舞台形象，实在不佳|
|误区2 平白无奇，“坐等挨喷”|
|误区3 形体语言，满场“忽悠”|
工具误区：善其术者得其道
|误区1 但求完全，面面俱到|
|误区2 繁文缛节，众包天下|
|误区3 大排档里，贩卖宝石|
语言误区：败给自己也不能败给投资人的“忽悠”
|误区1 那先这样，保持联系|
|误区2 我还有事，我先走了|
|误区3 内部研讨，尚未通过|
|误区4 有人领投，我就跟投|
|误区5 看重团队，真正实力|
|误区6 好的项目，投过很多|
|误区7 能为企业，提供帮助|
|误区8 标准条款，必须遵守|
|误区9 估值过高，没有好处|
|误区10 投资过后，便是一家|
PART5 顶层设计：一场成功的路演不只是自娱自乐
成功路演的8种基本类型
|类型1 众筹路演|
|类型2 产品路演|
|类型3 融资路演|
|类型4 财经路演|
|类型5 招聘路演|
|类型6 IT路演|
|类型7 公关路演|
|类型8 其他路演|
这些关键时刻你怎么办
|恐惧不只一点点怎么办|
|听众不感兴趣怎么办|
|忘词卡壳怎么办|
|时间太多/太少怎么办|
|干扰纷至沓来怎么办|
|成功概率不高怎么办|
|谈判事项“三不知”怎么办|
|不知道不投资的原因怎么办|
梳理出一幅成功路演地图
|商业逻辑图|
|文化能量图|
|价值体系图|
PART6 创意现场：赋予路演更多商业价值和影响力
让现场更有气氛
|有影响力的现场才有说服力|
|震撼现场的价值和步骤|
|用“气场”征服现场，提高领袖魅力|
让创意更有黏性
|可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造|
|情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情|
|意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美|
|具体：细节描述详细到位，让人轻松记住|
|故事：观点落脚传播载体，好故事动人心|
PART7 以法为道：用实力让路演落地，用结果撬动资本市场
演绎成功路演的4个路径
|路径1 植入画面|
|路径2 数据转换|
|路径3 定义语言|
|路径4 PPT的正确逻辑|
路演评估：看的人不买，买的人不看，费用只能打水漂
|评估1 方法与原则|
|评估2 成本分析|
|评估3 目标管理|
成功有道：距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国
|第一世界：网络空间|
|第二世界：企划部门|
|第三世界：移动平台|
后记 去路演吧，就像从未失败过一样
附录1 路演PPT中经常出现的问题
附录2 路演商业计划书的基本流程
其他
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