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第三版前言
前言
学习情境１推销准备
任务1 推销知识准备
任务2 推销人员礼仪准备
任务3 产品知识、销售工具准备
任务4 制订推销计划
学习情境2 目标顾客寻找
任务5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学习情境3 推销接近
任务6 约见顾客
任务7 接近目标顾客
学习情境4 推销洽谈
任务8 推销洽谈
学习情境5 顾客异议处理
任务9 异议处理
学习情境6 促成交易
任务10 推销成交
任务1 1 买卖合同拟订
学习情境7 推销管理
任务12 推销人员招聘
任务1 3 推销人员培训
任务1 4 推销员绩效考核
综合模拟演练
参考文献
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