营销20力：营销策略的全方位指南电子书

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前言

致谢

简介

关于本书中各种定义的说明

目录

第一部分　核心力

第一章　产品力/Product

产品开发

质量

组合管理

产品比较

第二章　价格力/Price

吉列剃须刀—刀片的商业模式

航空旅行

市场细分

价格点

“免费”产品

第三章　渠道力/Place

分销的历史

位置的重要性

销售管理

客户管理

品类管理

选择性分销

1.《欧盟运行条约》（The Treaty of the Functioning of the European Union）

2.选择性

3.排他性

特许经营协议

展会

第四章　推广力/Promotion

广告的历史

广告有效吗

广告是如何产生效力的

线下

线上vs线下

第五章　包装力/Packaging

功能

包装的历史

身份包装

更改品牌名称

标识

涂色

包装也是商业模式

第二部分　行动力

第六章　计划力/Planning

目标管理

好的营销计划的特点

企业愿景

战略管理

组合管理

项目管理

预测

应急计划

第七章　说服力/Persuasion

利益共同体

说服同事

公众演讲

说服最终用户

市场营销中的心理学

第八章　公关力/Publicity

公共关系的定义

新闻稿

负面宣传

赞助

企业社会责任

慈善

新媒体

声誉管理

第九章　推拉力/Push-Pull

保质期

产品生命周期

供给和需求

稀缺的重要性

第十章　定位力/Positioning

产品定位的过程

定义市场

重新定位公司

22条商规

独特销售主张（USP）

文案写作

广告词

第三部分　管控力

第十一章　利润力/Profit

增加营业额

提高价格

降低成本

营销与财务的关系

市场战略对利润的影响

兰切斯特定律

利润区

企业的社会责任

互助组织

慈善机构

非营利性公司

第十二章　生产力/Productivity

零基础规划

决策

新产品开发

来自工程的经验

评估产出

个人生产力

第十三章　合作力/Partnership

商业合作伙伴关系的优势

1.宝洁公司

2.玛氏公司

3.索尼

4.天空电视台（Sky）

5.Cellnet

6.NXT

7.爱迪生（Edison）

8.香奈儿（Chanel）

9.苹果（Apple）

合并和收购（并购）

联盟

第十四章　权力/Power

权威品牌

来自军队的经验

知识产权

法律限制

文化风险

零售商的权力

消费者的权力

市场衍生权

第十五章　感知力/Perception

名人推荐

康纳·丁南的感知

感知的问题

感知定律

感知心理学

企业品牌

感知管理

第四部分　行为

第十六章　人才力/People

招聘

评估

培训和开发

团队建设

管理

领导能力

营销人员必备的技巧

10种类型营销人员

第十七章　积极力/Positiveness

坚持不懈

责任

激励

积极型思维方式

消极型思维方式

广告标语

社交网络中的积极性

结论

第十八章　专业力/Professionalism

体育行业的专业精神

商业世界中的专业精神

第十九章　激情力/Passion

第二十章　个性力/Personality

企业个性

品牌个性

消费者的个性

总结

内容简介