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前言
致谢
简介
关于本书中各种定义的说明
目录
第一部分 核心力
第一章 产品力/Product
产品开发
质量
组合管理
产品比较
第二章 价格力/Price
吉列剃须刀—刀片的商业模式
航空旅行
市场细分
价格点
“免费”产品
第三章 渠道力/Place
分销的历史
位置的重要性
销售管理
客户管理
品类管理
选择性分销
1.《欧盟运行条约》（The Treaty of the Functioning of the European Union）
2.选择性
3.排他性
特许经营协议
展会
第四章 推广力/Promotion
广告的历史
广告有效吗
广告是如何产生效力的
线下
线上vs线下
第五章 包装力/Packaging
功能
包装的历史
身份包装
更改品牌名称
标识
涂色
包装也是商业模式
第二部分 行动力
第六章 计划力/Planning
目标管理
好的营销计划的特点
企业愿景
战略管理
组合管理
项目管理
预测
应急计划
第七章 说服力/Persuasion
利益共同体
说服同事
公众演讲
说服最终用户
市场营销中的心理学
第八章 公关力/Publicity
公共关系的定义
新闻稿
负面宣传
赞助
企业社会责任
慈善
新媒体
声誉管理
第九章 推拉力/Push-Pull
保质期
产品生命周期
供给和需求
稀缺的重要性
第十章 定位力/Positioning
产品定位的过程
定义市场
重新定位公司
22条商规
独特销售主张（USP）
文案写作
广告词
第三部分 管控力
第十一章 利润力/Profit
增加营业额
提高价格
降低成本
营销与财务的关系
市场战略对利润的影响
兰切斯特定律
利润区
企业的社会责任
互助组织
慈善机构
非营利性公司
第十二章 生产力/Productivity
零基础规划
决策
新产品开发
来自工程的经验
评估产出
个人生产力
第十三章 合作力/Partnership
商业合作伙伴关系的优势
1.宝洁公司
2.玛氏公司
3.索尼
4.天空电视台（Sky）
5.Cellnet
6.NXT
7.爱迪生（Edison）
8.香奈儿（Chanel）
9.苹果（Apple）
合并和收购（并购）
联盟
第十四章 权力/Power
权威品牌
来自军队的经验
知识产权
法律限制
文化风险
零售商的权力
消费者的权力
市场衍生权
第十五章 感知力/Perception
名人推荐
康纳·丁南的感知
感知的问题
感知定律
感知心理学
企业品牌
感知管理
第四部分 行为
第十六章 人才力/People
招聘
评估
培训和开发
团队建设
管理
领导能力
营销人员必备的技巧
10种类型营销人员
第十七章 积极力/Positiveness
坚持不懈
责任
激励
积极型思维方式
消极型思维方式
广告标语
社交网络中的积极性
结论
第十八章 专业力/Professionalism
体育行业的专业精神
商业世界中的专业精神
第十九章 激情力/Passion
第二十章 个性力/Personality
企业个性
品牌个性
消费者的个性
总结
内容简介
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