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极简市场营销电子书

  1. 鸟瞰市场营销管理全局,把握市场营销本质:本书深度梳理了市场营销的全局,提炼出一套由“八大经典模块”构成的市场营销完整体系,帮助市场营销从业者从全局角度理解市场营销的本质。 2. 20多年超50亿元实战总结,落地法现学现用:本书的“落地法”源自中国本土实战,经20多年超50亿元市场实战锤炼总结,结合107个实战案例,全面系统,实战性强,更有“六套管理报表”和“十个经典市场营销模型”,能帮助市场营销从业者提升战斗力,获取赢得胜利的关键能力。

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作       者:胡超

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2020-12-01

字       数:11.8万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 经济通俗读物

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《极简市场营销》被定位为“做好市场营销的*本书”。市场营销不是一些子,也不仅是一些创意,而是一套方法体系和工具,并且一直在化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷,但市场营销人普遍有两大痛:一是缺乏“完整的体系”,二是缺乏“落地的法”! 基于*经典市场营销理论,本书作者用多年的专业经验结合107个实战案例,从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长”手,深度梳理市场营销管理的全局,挖掘提炼出由“八大经典模块”构成的市场营销管理的完整体系,并总结了经20多年超50亿元实战锤炼的落地法。“完整体系源于世界经典”和“落地法经过实战锤炼”是本书的特别用心与独特之处。希望《极简市场营销》成为市场营销人的常备案头书。<br/>【推荐语】<br/>  1. 鸟瞰市场营销管理全局,把握市场营销本质:本书深度梳理了市场营销的全局,提炼出一套由“八大经典模块”构成的市场营销完整体系,帮助市场营销从业者从全局角度理解市场营销的本质。 2. 20多年超50亿元实战总结,落地法现学现用:本书的“落地法”源自中国本土实战,经20多年超50亿元市场实战锤炼总结,结合107个实战案例,全面系统,实战性强,更有“六套管理报表”和“十个经典市场营销模型”,能帮助市场营销从业者提升战斗力,获取赢得胜利的关键能力。 3. 简明而不简单,权威名家认可推荐:作为科班背景的实战派,本书作者高度浓缩的理论体系、实干工具和落地法通过【定义】【案例】【小澄清】【干货】等模块来一一展现,即通俗易懂又地气,获得了国内众多商业领域大咖的认可与推荐。<br/>【作者】<br/>胡超(大Joe),市场营销专家,具有科班背景的市场营销实战派。 曾获得英国伦敦政治经济学院 (LSE) 的管理学硕士学位、英国伯明翰大学的市场营销学硕士学位。曾任职美国固特异轮胎品牌负责人、英国大使馆文化教育处大中国区市场总监(也是该体系内别的华人高管)、VIPABC的集团市场营销副总裁。他既拥有专业的市场营销科班背景,对经典营销理论有非常体系化的认知与积累,也经过规模化的市场营销实战洗礼,20多年超50亿元市场花费的一线实践让其积累了大量可操作的市场营销落地法。<br/>
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前言

第一章 市场营销管理全局: 八大经典模块,规模化实战必备

1.1 市场营销的极简定义与全局

1.2 八大经典模块之“完整体系”的由来与未来

1.3 规模化实战必备:八大经典模块

本章要点

本章思考

第二章 市场洞察: 了解更多、打得更准

2.1 市场洞察其实可以不做?

2.2 洞察什么、结果怎么展示:五个经典模型

2.3 市场洞察的数据收集方法和变革

本章要点

本章思考

第三章 客户细分和目标客户选择: 取舍“只服务谁”,给自己一线生机

3.1 为什么不能服务“所有”客户?

3.2 客户细分和目标客户选择:两步合力回答“只服务谁”

3.3 网格模型:客户细分和目标客户选择的实用工具

本章要点

本章思考

第四章 定位: 占领一个差异化的“位置”

4.1 定位的极简定义:在客户心智中占领一个差异化的位置

4.2 三种经典的定位方式和一个定位脑图

4.3 定位的希望变成结果:让品牌占领那个“位置”

本章要点

本章思考

第五章 品牌: 一个“承诺”

5.1 品牌:90%的人“心知肚明”,却说不清

5.2 品牌的极简定义:一个“承诺”

5.3 为何“承诺”有用且重要

5.4 做更“高级”品牌的暗语:“不仅仅是……(产品本身)……”

5.5 用“品牌价值图”来规划承诺、功能价值和情感价值

5.6 英国和美国的情感价值之战:“我也很创新”

5.7 品牌和商标的关系,为何苹果在中国栽跟头

5.8 定位和品牌到底是什么关系

本章要点

本章思考

第六章 市场营销组合4P: 合力表达并兑现那个“承诺”

6.1 市场营销组合4P的使命:合力表达并兑现那个“承诺”

6.2 组合的魔力和禁忌:1+1+1+1大于4,也能等于0

6.3 建长板:VIPABC和51Talk的“外教之战”

6.4 补短板:在线教育行业的明星代言人大战

6.5 “更高声量”真有用?!到底固特异和米其林谁更安全

6.6 市场营销组合模型,驱动“所有人”的战略地图

6.7 4P的那些“花哨变种”

本章要点

本章思考

第七章 市场营销组合的第4个P“促销组合”: 传说中的整合营销传播

7.1 促销组合:传说中的“整合营销传播”

7.2 整合营销传播的原理和基本功:这四类传播工具的整合

7.3 宝洁引领的整合营销传播实战迭代:POES模型

7.4 CMO秘方:品牌型广告与流量型广告配比是6∶4还是8∶2?

7.5 整合营销传播创新驱动了“人”和“钱”的分配迭代

本章要点

本章思考

第八章 黑客增长: 用“试验”驱动五种增长

8.1 黑客增长的本质:用高速度、跨职能的试验来驱动五种增长

8.2 用试验驱动五种增长:AARRR

8.3 黑客增长的爆款玩法“养鱼再钓鱼”

8.4 试验方向不止于社群运营以及试验的成败关键

8.5 有黑客增长,难道还需要投广告?

8.6 黑客增长的团队设置和第一负责人

本章要点

本章思考

第九章 市场营销工作的量化指标与结果追踪

9.1 市场营销工作“导航系统”:顶层量化指标、市场营销部内关键指标漏斗

9.2 “杀手级”的六套市场营销数据报表

9.3 90%的企业都会算错的转化率和ROI

本章要点

本章思考

第十章 市场营销团队架构与考核指标

10.1 团队架构:10多个子团队,各种“工匠”聚集

10.2 子团队和人数的变迁

10.3 团队考核指标:三大指标、与销售团队“穿一条裤子”

本章要点

本章思考

附录一 市场营销专业词汇清单(中英文对照)

附录二 十个重要而常用的市场营销模型

后记

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