◎王赛博士从实践出发,将增长的战略模式“增长五线”升级到“增长结构”理论,真正从底层“算法”出发破解企业增长困境,找到企业持续增长的必然解! ◎从更微观的视角剖解影响企业增长的结构性要素,以业务、客户、竞争、差异化、不对称、合作、价值为核心,构建7大理性子结构和增长图谱,为不同企业找到确定性的增长路径!适合每一家企业的增长解决方案!
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推荐序一 解构企业增长结构的新框架
推荐序二 全面地思考企业的增长问题
前言 增长五线之后,再看增长结构
第一章 开启增长结构
增长的背景和语境
什么是真正的增长
提出增长结构
再追问:结构到底是什么
第二章 业务结构
增长的业务结构
增长五线:业务结构从撤退到天际的设计
从业务结构看WeWork的增长困境
用增长五线设计业务结构的意义
第三章 客户结构
从业务结构到客户结构
客户需求的挖掘
客户组合的设计
客户资产的使用
第四章 竞争结构
从客户结构到竞争结构
从竞争结构的视角看增长
五力竞争结构本质:消除和弱化五力去求增长解
壁垒与转换成本式增长
从亚马逊到龙腾出行:如何在竞争中建立壁垒
第五章 差异化结构
从竞争结构到差异化结构
差异化的结构:三层差异
差异化公司第一项:资源上的差异化布局
差异化公司第二项:模式上的差异化布局
差异化公司第三项:认知上的差异化布局
自私的基因
第六章 不对称结构
从差异化结构到不对称结构
京东与淘宝:在巨头前不对称式崛起
竞争优势逆转下的不对称
平均成本定价陷阱
不对称结构背后的思维方式
第七章 合作结构
从不对称结构到合作结构
合作的四种类型
关于合作的忠告
第八章 价值结构
价值结构的增长
客户价值
财务价值
公司价值
三层价值组合
美团的价值结构
结语 增长结构与理性主义
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