★他曾是一个来自伊朗、英语不好的无名小卒；他曾是一个误入保险业的门外汉；zui终，他成为了保险界的传奇。他，就是梅第！ ★全球保险界尊称梅第为“永远的世界第 一”。 ★从童年到大学，从结婚到误入保险业，从销售冠军到世界第 一……全 面勾勒梅第的传奇一生。 ★千万销售人员翘首以盼！跟随梅第大师一起学习销售，人人都可以成为高手。 ★收录百余幅梅第生前珍贵照片，领略大师风采。
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6.2
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内容简介
致谢
Acknowledgements
初版推荐序 一场演讲产生的巨大效益
初版作者序 梅第，永远的世界第一
第一篇 知识
请简述您幼时的家庭、成长背景
请问您受谁的影响最大
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学
请问您当时对美国的印象是怎样的
您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事
初到美国时，您如何克服语言上的障碍
只要努力，就能成功
请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的
您此生中成交过最大的一笔生意是什么
未入保险业前，您从事过哪些工作
在洗衣店工作，您得到什么启发
为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的
克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗
您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗
您进入大都会人寿保险公司当收账员的第一反应是怎样的
请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业
第二篇 无惧
请您为保险下个定义
保险有哪些功能和意义呢
请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学
您如何永远保持积极正面的思考
您成功的关键是什么
请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学
请分享您成交第一张保单的过程
您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己
在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标
请分享您成交100万美元保单的技巧
请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例
听说您的粉丝会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗
如何满足客户的需求
如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单
如何打开销售大门
第三篇 坚持
请分享梅第成功的五大秘诀
请问您经营保险的成功法则是什么
何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划
新人如何开拓客源成交保单
如何用故事来提升销售效益
在推销尾声要如何顺利成交
您如何有效安排一天的作息
如何确定明确目标与时间规划
如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会
请问您如何有效地做好时间管理
如何善用“黄金销售时间”
如何善用零碎时间创造业绩
如何让工作清单立大功
您快乐工作的三大原则是什么
第四篇 超越
如何销售“黄金未来”
您如何看待百年金融大海啸
请问您在服务上有什么独特做法
您已经荣获MDRT终身会员42年[1]了，有何感想
MDRT的精神，对您有何启发
在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事
请您分享销售的成功秘诀
如何提出“稳赢”的好问题
如何激起客户的购买欲望
“我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买”
如何处理客户的讨价还价
如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况
客户说要考虑考虑，您会怎么办
如何进行有创意的营销
如何利用资产规划成交高额保单
第五篇 精彩
您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲
您成功人生的驱动力是什么
请您解释“知识就是力量”
您心目中的英雄是谁
您常自勉的座右铭是什么
给保险从业人员的建议、期许与勉励
请分享您的长寿之道
在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗
附录A 无惧与坚持 ——梅第在中国演讲精华摘要
附录B 国际保险大师梅第 ——88岁超级业务员的奋斗人生
附录C 当冰岛美女嫁给伊朗帅哥 ——梅第太太席格兰专访
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