爆款打造从入门到精通电子书

前言

第一章 揭开爆款的“真面目”

第一节 何为爆款

一、何为爆款

二、爆款的出现和发展

三、爆款的出现源于偶然

第二节 为什么要做爆款

一、爆品的基本特点

二、爆款的产生原因

第三节 爆款的思维、技巧和产品

一、爆款思维

二、打造爆款的技巧

三、爆款产品

第四节 打造爆款的好处有哪些

第二章 单品爆款的五大属性

第一节 市场细分

一、市场细分策略

二、细分市场的方法

第二节 品牌属性

一、品牌属性的内容

二、品牌属性的要素

第三节 产品属性

一、产品的决定因素

二、有潜力的爆款

第四节 旗舰店属性

一、旗舰店的巨大作用

二、爆品具有打造旗舰店的属性

第五节 服务属性

一、爆款能为用户提供最好的服务

二、为用户打造最好的体验

第三章 打造爆款的五个基本功

第一节 认真调研：做好产品调研，重视测款和选款

一、选款测款的目的及意义

二、确定选款的时间

三、测款数据不能少

四、使用正确的测款方法

第二节 基础评价：综合多方数据，客观准确评价

第三节 宣传推广：扩大影响力，打造爆款

一、爆款的宣传要点

二、选择合适的宣传工具

第四节 促进销量：把销量推上去，用什么方法都可以

策略一：向产品要销量

策略二：向渠道要销量

策略三：向竞争对手要销量

策略四：向终端要销量

策略五：向经销商要销量

策略六：向管理要销量

策略七：向检核要销量

策略八：向改变要销量

策略九：向速度要销量

第五节 做好服务：重视日常产品维护和用户服务

一、做好爆款产品的维护

二、挖掘用户价值

第四章 打造爆款的五部曲

第一节 找款：慧眼识得能产生爆炸式影响的产品

一、爆品的主要特点

二、选品注意事项

第二节 定位：精准定位用户人群

一、圈定目标用户

二、提取目标用户

三、向特定用户提供有价值的产品

第三节 价格：根据目标人群的特点合理定价

一、产品定价以用户为导向

二、产品定价的方法

第四节 计划：根据市场需求制订爆款计划

一、影响计划制订的变量因素

二、做爆款运营计划的注意事项

第五节 流量：提高流量也就提高了销量

一、什么是流量

二、流量认知误区

三、销量是流量的最终目的

第五章 爆款文案打造的五个诀窍

第一节 设计一个抓人眼球的标题

第二节 激发购买欲望，让用户产生购买冲动

第三节 进行短暂权衡，赢得用户信任

第四节 付钱剁手，付款成交

第五节 做好后续服务，给用户留下好印象

一、用户为何需要

二、用户为什么需要你

三、立刻行动，不拖延

第六章 单品爆款的宣传和推广

第一节 爆款的推广渠道和平台

第二节 影响推广效果的四因素

一、目标爆款商品的包装策划

二、围绕单品推高浏览量

三、关注流量和转化率两个指标

四、营造口碑，持续产品消费活力

第三节 不要步入单品推广的误区

第七章 爆款打造的五个新思路

第一节 用爆款的社交属性，帮用户建立优越感

第二节 利用外部环境，激发用户的使用欲望

一、场景式营销的特点

二、用场景激发用户购买欲

第三节 从用户心理出发，发挥情绪的能量

第四节 拓展可讨论空间，引发人们的讨论

第五节 用生动的故事进行口口相传

第八章 制胜互联，需要具备五大爆款思维

第一节 痛点思维：抓住用户痛点，就抓住了一切

一、什么是痛点

二、痛点的提炼

三、痛点的检测

第二节 整合思维：整合各种资源，为己所用

一、资源整合策略

二、常见的资源整合方法

第三节 服务思维：为用户提供高质量的服务

一、知道用户究竟想要什么

二、服务究竟有多重要

三、如何打造独特的服务体系

第四节 跨界思维：跨一步，才能走出去

一、跨界的概念和本质

二、掌握跨界思维、实现跨界打击

三、落地实践、跨界融合

第五节 事件思维：紧跟热点事件，提高影响力

后记 “爆款”很流行，但不可盲从